第一卷 第六十五章：万事开头难(1/2)

在公司埋头苦读半个月，直到已经把产品大纲倒背如流，邢宇才开始去寻找可以合作的车行，谈车行对邢宇来说不是什么难的事情，以前就在这个行业混的，认识几个老板再简单不过了。

当然除了和车行谈判，寻找新同事的业务也一直没有暂停过，要不然谈下来的车行，不能让邢宇一个人去维系关系吧。

招聘，洽谈，两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的，车行老板卖个面子也就签订合作协议了，太小的车行还不能签，总公司的大爷们害怕小车行户车，这个要求邢宇嗤之以鼻，你一台车贷款才多少钱啊？

一个车行，租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资，那个车行能那么简单的就跑路呢。

就这样，基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行，战场有了，等着战士上场呗。

招聘这边公司有专门的人负责，邢宇每天上班第一件事就是问：“雯雯大美女，有几个来应聘的啊？”

应聘者很少，毕竟这个行业太新了，想要几个业务能手，几乎没有。

邢宇不得不挖以前公司的墙角：“卖车没前途，跟我去玩金融吧。”玩，这个字是李伟说的，金融产品就是玩，你还要玩的好，玩的转。

邦度这边，依旧业务惨淡，但是还有人不愿意离开，跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。

离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的，一群人也是喝的大醉不醒。

“周哥，等我赚钱了，回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了，邢宇才会接着酒精的麻醉，给周龙说下大话。

“能成，你那边好好干，这边有什么需要我的，你说。”周龙也是保证到。

“先给我几个分期客户吧，我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。

“没人办理呢，谁买台车还贷款呢。”周龙说到。

“周哥，你的消费理念是不对的，让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……”

没客户，是比培训新人更麻烦的事情，合作车行邢宇很快坐到大区第一，但是这个客户吗？现在还是“0”

邢宇开始头疼了，这战场有了，战士有了，武器也都上膛了，打不出去，该如何是好呢？

改变一个人的消费观念太麻烦了，你说的再多，人家不信你的你有什么办法呢？

公信力，意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任；为自己的行为负责任，并接受质询。

公信力是指在社会公共生活中，公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。

公信力既是一种社会系统信任，同时也是公共权威的真实表达，属政治lún_lǐ范畴。

公信力对公益组织而言非常重要，这直接影响到公益组织的公共募款能力，因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。

显然邢宇这个金融新人，新产品是得不到众人承认的，邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事，天天去各大车行摆放。

“买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。”

“你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢？”

“以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗？”

“嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢？”

就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。

一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。”

常援军也是摸着脑袋问到：“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗？有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

“是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

“新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问？他们都缺钱呢？”常援军说。

“跑黑的的？他们收入不稳定，有风险呢吧？”邢宇想了一下，又问道。

“你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

“没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

“还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

“好处？不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗？”邢宇又是一脸好奇。

“我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。

邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。

这边谢过常援军的指点，邢宇就