第一卷 第六十五章：万事开头难(2/2)

这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

“大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。

“老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。

“你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗？还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下？“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。”

“嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

“你要是能一个月做100万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。”

大家杂七杂八的说了不少，总结下来问题就那么几点。

1.店面老板不配合，没有主动要求推送我们的产品。

2.销售顾问，不专业，也没有动力去给客户讲解产品，都是想先卖车。

3.大家也只是给了一个人情，看似你明天过来都是欢迎你的，其实心里都觉得你很烦，就不愿意搭理你。

4.客户不相信，我们有那么好心，会出钱帮他们买车。

听几个人诉了一番苦水，邢宇拍了拍手。让大家安静一下。

“这些问题，我也考虑了很久，今天我和我一个老哥聊了很长时间，我想到一个根本原因了。”说道这里，邢宇环视了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭听，继续说道：“利益，最关键的是利益……”

是的，为什么要开车行卖车，为了赚钱啊，利益是一个社会学名词，指人类用来满足自身yù_wàng的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，包括：金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、等所带来的快感，但凡是能满足自身yù_wàng的事物，均可称为利益。

利益依附yù_wàng而生，而人的基因确定了yù_wàng的存在，你看这些车行，低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了，运损车也当新车卖，事故车当好车卖，买车的时候推销各种改装美容产品，你跟他们谈什么：“年轻人较早买车”的理想就是扯淡，他们才不管你几岁能开上车呢，他们只在乎利润，钱，money……

听着邢宇在哪里长篇大论，开始抨击商家的各种不作为，底下几个人也开始小声讨论了，车贷专业的人没招聘到，但是在做的也都是业务出生，卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的……

“老大，公司有返现政策吗？我们以前卖空调，做渠道，都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒，是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的，以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高，戴个黑边眼镜，说起话来有点阴柔。

“这个，真没有，大纲你们也都翻烂了吧，总部没给这个权利啊，我只能要一点小礼品什么的。”邢宇想了一下说到。

“小礼品谁稀罕啊，车行的礼品比我们的精美多了，还是要想办法让他们拿到钱最实惠。”王恒继续说道。

“老大，我们这个没有绑定商业险，要不然，我们让车行绑定上商业险，这样保险的利润就不少了，商业险有50的返利呢。”这边以前卖过保险的韩卫川也说话了。

“这个，可以考虑，但是客户本来就付利息了，在强加一个商业险，是不是首付就高了呢？”邢宇反问道。

“你管客户首付高低呢？大不了贷款多带一点，把车价首付降低一点呗，这样还能增加我们的业绩。”张峰阳插嘴道，关于金融方面的只是，张峰阳还算邢宇的一个领路人呢，这时候把以前那些不好的习惯全部带进来了。

“就是，车里面应该在收一个定位的钱，管我们装不装，先收了再说，然后这个钱可以给商家返了。”

“还能收个实地费用，公司给我们报销的，我们自己也不要这个钱直接给车行。”

“对啊，还可以收一个贷款手续费，我们辛辛苦苦给你解释那么多，你是不是要给我们付一点服务费呢？”

在坐都是销售出生，这一想起来各种门门道道，那就收不住嘴了，你一言我一语，很快就想出来各种收费门槛。

邢宇以前也没有这方面的经验，既然大家集思广益都想出来了，那就试一下呗。至于领导？邢宇觉得，业务还是要看业绩，销量为王，什么公司规定，合规调查，都可以先放在一边，没有业绩，没有钱赚，还要管那么许多，像话吗？