第一卷 第六十四章：接手车贷业务(1/2)

叮铃铃……叮铃铃……闹钟响起，邢宇没有反应，魏晓拿起闹钟，叫醒邢宇：“胖哥，快起来了，今天不是去新公司报道吗？”

“让我在眯一会，太早了，我就不应该答应袁林，自己卖车多舒服，想睡到几点，睡到几点。”邢宇嘟嘟嚷嚷的不愿意睁眼。

“胖哥，你不是说要养我吗？不去赚钱怎么养我？”魏晓继续挠着邢宇。

“那你在家做好吃的等我，我先去看看，不一定上班的呢。”

和魏晓在一起半年多了，二手车市场搬迁了，邦度公司也彻底转型了，现在和其他车商一样都是几个人合作到一起收车卖车，上班时间也不确定了，不用天天泡在市场里了。

前几天邢宇在车集上接到袁林的电话，说这边车贷市场开放了，有没有兴趣来负责这边的车贷市场，邢宇一开始是拒绝的，一信也算不小的公司了，肯定有很多条条框框的规定，这会让邢宇很不习惯，约束太多了，后来袁林问了一句：“你不是说过，想让更多的人，尽早的开上车吗？这是好机会，你也能在这里学到很多金融知识，你又懂卖车，又懂金融，以后自己想开个车行也是很容易的事情。”

邢宇听到这句的时候心动了，约好今天见面详细聊一下的。

一信公司在西安还是蛮大的，有两层写字楼都充斥着大大小小的办公室，邢宇看着一个个穿着衬衣西裤的工作人员走来走去，暗自庆信魏晓早上也给自己准备了正装。

办公区域很大，可企业合作部却很小，整个部门算上城市主管只有四个人。

接待邢宇的正是这边的负责人——李伟，两人先互相介绍了一番，就开始讨论西安市场分布的问题，看起来李伟也是做过一些调查的，只是对于汽车市场了解有限，说起这个，邢宇就太有发言权了，以前在邦度为了车源，大大小小的车行哪家没有去过？

“其实我以前来过贵公司，当时想用个贷的业务支持一下我卖车呢，可是结果很不理想，审批额度得不到保证，我卖8万的车，贷款下来只有3万多一点，利息也高的吓人呢。”邢宇说完市场问题，又提出了自己对车贷产品的见解。

“这个你不用担心，我们车贷业务和个贷业务完全不一样的呢，车贷业务各项政策要比个贷业务先进的多……”说汽车李伟不行，但是说起来金融业务，那也是头头是道。

市场上所有汽车金融的业务，都有很深的了解，邢宇一时之间都不知道，市场里原来有那么多产品，怎么自己在车市里都没有听说过的？

“那些银行的业务，一个个都懒得跟什么一样，吃公家饭的，宁愿不做，也不想犯错。所以你在市场里见不到他们也是正常的，我们是放下身段，做小微……”说起银行业务，李伟也是满腹牢骚。

邢宇才知道，李伟以前也是在银行上班的，被一个老员工排挤，逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻，能跑，业绩上来了，其他不愿意跑的同事又眼红了，各种龌龊也就都来了，自己又心高气傲，一气之下直接辞职来了一信上班……

交流还算愉快，车贷业务在发达城市也已经上马一年多了，只是西北这边还没有落地，这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。

李伟拿出几张a4打印的材料，说：“这就是我们的产品。”

什么？几张打印纸就是产品了？这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来，金融产品，就是各种限制，政策而已，过了很久邢宇也渐渐明白，金融产品就是一张纸，可能早上的产品是这样的，晚上就又变成另外一个模式了。

看着资料里，充满了各种专业用语，什么连三累六，什么黑名单，什么万元系数……邢宇也是一阵头大，这里面不懂的用词太多了，看着和天书一样啊，你要是写个车辆配置，发动机型号，底盘型号，邢宇能很快的判断出是哪款车型，但是面对金融的东西，邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了……

看到邢宇面有难色的，盯着材料不说话。李伟笑了，随手从自己的办公桌上拿起几本书说：“要不你先做个金融大概了解？”

不懂就问，在自己不熟悉的领域还是不要发表自己的意见，是东军一直告诫邢宇的。

面对一个陌生的领域，邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西，邢宇还没有了解了，怎么能出去做业务，这不是上了战场连枪都不会用吗？

闲聊了一会，邢宇就先告辞了，这只是初步的了解，到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。

离开一信，邢宇就直接去各个4s店，二手车行探听消息。

“谁贷款啊，一台车才多少钱，想买车的人都是准备好钱的，万一办理时间长了，在买别的车，流失客户怎么办。”

“贷款，还要付利息，钱不够找朋友借一点就行了，为什么还要给别人付利息呢。”

“这个银行流水是什么东西？大家的钱不都在家放着，你发了工资，自己去存银行啊。”

“还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。”

…………问了几家车行，没有一家说好话的。

第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。

“其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事：在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事：说有两个老太太