26.谈判(1/3)

谈判桌上坐了8个人。

虽然说是会议室，可会议室也小得可怜。

操阳跟小秘书以及裴思清坐在桌子的一边。

另外一边分别是企鹅的五位创始人。

张直栋是搞技术的，主要负责企鹅的底层架构和解决即时通讯技术和服务器问题。

准确来说是个技术大牛，为人比较低调沉稳，不怎么说话。

陈亦淡和张直栋一样都是小马哥的同学，以低调严谨著称，在前世当中是企鹅的大管家，只不过后来离开企鹅之后专注于教育。

这5个人里面说话最多，口才最好的，不是小马哥，是曾礼其，几个人当中他是学历最高的一位。

在加入企鹅之前，他曾经在sz市数据通信局工作，熟悉中国互联网及电信行业，本身就有不错的人脉资源，在加入企鹅之后，主要负责运营工作，大部分的生意都是曾带着马去谈的。

因为曾的体格比较大，看起来富贵，跟小马哥文质彬彬弱不禁风的样子形成了鲜明的对比，以至于很多人都会认为曾才是企鹅的老板，而小马哥只是一个技术人员。

这一次的谈判当中，曾提出的问题和讨论也是最多的，很多时候小马哥都是沉默不语，默默思考着，很久才会提出自己的问题。

但是操阳知道，这几个人当中，最有坚持和想法的还是小马哥自己，其他几个人依然是以小马哥为核心，所以这次会议的核心仍然是要说动小马哥。

几个人先是对操阳的父亲过世表达了真诚的遗憾和惋惜，同时也为操阳能完成其父亲未完成之事的坚持和韧劲感到钦佩。

在经过了一阵场面话的寒暄之后，几个人进入了正式的议题。

操阳将准备好的公司资料和营收情况，推到众人面前。

当然，主要是展现公司好的一面，例如最近刚出的王者荣耀之夜尽天明这款游戏，一周之内就打破了仙剑的首周销售记录，顺利荣登5月畅销榜首位。

而且一周出售20万套，现在已经盈利600万。

这些数据有一定的虚夸成分，特别是关于盈利方面，因为博米是未上市公司，所以相关的数据是不对外公开的。

企鹅的一群年轻人有些咋舌，他们完全没有想到，原来做游戏这么赚钱。

“我的这位合伙人，”操阳介绍着裴思清，“她是松源矿业股份有限公司董事长的女儿，同时也是集团副总经理，她为我们的企业发展提供良好的资金保障。”

卧槽！

旁边小秘书听了这话，眼睛差点没掉出来。

老板你的脸皮也太厚了吧？

这种话也能说出口？

吃软饭吃到这种地步，也真的是绝了。

裴思清微微一愣，有些错愕和紧张，她本来只是陪玩来的，怕操阳路途中出了什么问题，完全没有任何心里准备突然就被操阳推了出来。

可是矿小姐受过良好的教育，本身反应也很敏捷。

她只是低头浅笑着，不时地点点头，配合操阳。

庄羽柔在心里默默发出一声叹息，这个女朋友也太好了吧？

操阳说，“所以我们这一次是带着120分的诚意而来。”

“你们真的想要收购企鹅剩下60的股份？”过了许久，小马哥开口问到。

小马哥团队现在只剩下60的股份，剩下的40在李家二公子和idg手里。

“为什么呢？”小马哥有些疑惑地皱着眉头，“你们看中了企鹅的什么？”

有梦想的团队，先不问钱，而是问价值。

虽然看起来大同小异，可他们更在乎的是你是否会善待这个企业，以及对他们之前所做的工作的肯定。

“你觉得呢？”操阳没有正面回答，而是微笑着反问到，“假设我们不是来收购剩下的这60股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”

“我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在qq上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题：

这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？

是的，小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有操阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。

“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及qq在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？

你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

操阳心里当然