26.谈判(2/3)

“1q，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1q被美国在线已4.07亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80。”

操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是icq不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

icq是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。

于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为qicq的软件，想要为中国市场服务。

这款简称为qq的软件弥补了qicq的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

qicq虽然是模仿icq，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用udp的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

操阳口若悬河地对比讲述着icq和qq的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

然后话锋一转，将【你们】变成了【我们】，直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条船上的人。

这一来，就更加触动众人，让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。

……

操阳说的是个事实，眼前企鹅最大的难关就是入不敷出，不知道怎么用qq赚钱。

可钱却花得明明白白，基本上全用在维护服务器和带宽费用上，去年刚融的220万美金，到现在已经花掉了大半，再过一段时间，就真的是山穷水尽。

几个人其实早就萌生了要卖掉公司的想法，奈何找不到下家。

而盈科那边又不准备接盘，他们想的是尽快为企鹅找到下家，好卖出去拿回一些成本。

亏肯定是亏了，没有人能指望现在的企鹅还能卖出个天价。

只不过众人之所以扛到现在，无非是没有退路，以及对梦想的执着罢了。

事实上，操阳很清楚这类人，跟邹洁伦也是一样，他们非常需要你的认同感，只要你能真心实意站在他们的立场考虑，事情就成功了一大半。

“那你想到解决的办法了吗？关于以后如何变现的问题？”小马哥目光灼灼地问到。

操阳尴尬地笑了笑。

这尼玛，我没有解决方法我买你干嘛？

可我要是告诉你的话，这企鹅不就不卖给我了吗？

你当我是傻的？

当年mih收购企鹅大部分股权的时候，他们也没告诉你该怎么解决这个问题啊。

事实上，如果能容易想到解决方法的话，当年小马哥就不会那么想要卖掉它了。

他摇着头，“暂时没有，但是我和我父亲都很认同这个软件，世界上没有平白无故受人喜爱的东西，所有受人喜爱的大众化的东西，最后都会成为时代的潮流。”

邹洁伦如是，qq如是。

小马哥眼中的光立刻黯淡下去。

他面色沉重地点了点头，眼镜泛着一层薄雾。

说实话，一夜未睡，到现在他的眼睛有些红肿。

他谈不上今天这次谈判究竟是好是坏，可心里面隐约有着强烈的不安感。

这种感觉操阳还是很能理解的，就跟你怀胎十月辛辛苦苦生了一个孩子，过了一段时间之后由于家庭经济困难，百家饭也蹭不上，只能被迫卖给别人。

当妈的当然希望孩子以后能找个好的归宿。

“那你们打算出多少钱呢？”

这一次，小马哥和他的团队似乎认清了现实，第一次进入了正题。

操阳心底乐开了花。

来到这一步，其实就不怎么难了。

“我出2000万。”操阳淡定地开口。

一开口，现场一片寂静。

所有人都惊呆了。

2000年的2000万可不是一笔小数目。

在几个月以前，小马哥还曾经想过用几百万的价格卖给畅狐和丁三石，却被对方无情拒绝。

可谁想到操阳一开口就是2000万。

小秘书眼睛瞪得像铜铃。

别人不清楚，她对老板知根知底的还不清楚吗？

我们哪里来的2000万？

公司这才刚开始赚钱，欠银行的钱都还没还清呢。

倒是一旁的矿小姐非常淡定地在喝茶，仿佛这件事情跟她没有关系似的。

……

操阳在心里冷笑着，你们哪里知道未来的企鹅会成长成什么鬼？

庞然大物，恐怖如斯。

不过……

操阳冷静地盯着小马哥和其他几个人，心里面其实是非常忐忑的。

他已经释放出了足够的诚意，也没有像别人一样先压价再往上抬，就是想要直接打动他们，如果这样都不行的话……

不过，此