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第26章 【顾问的工作】(1/2)

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到下午时,莫凡又做成了两笔小单,加起来有3万多。在陆筱蓉家混上几天,到下周一公司就会发饷,这几天不妨就留意一下合适的租房。

到公司会和了陆筱蓉后,这一回由莫凡来开车,为的是路上给陆筱蓉讲讲整体思路,让她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又发现,弄个驾照也是当务之急。

交通高峰期塞车似乎已经成了华夏国各城市的常态,浦海市情况稍好一些,耗时差不多也要比通畅时长了一倍。

利用这个时间,莫凡将总体框架讲了一遍。对于在销售行业工作了四年多的陆筱蓉来说,这些东西理解起来不难,难的是其中细节的完善,那些东西对她来讲很陌生。

陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店,路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话,先点了几道菜。两人到达时,菜也烧好了,在下面吃好饭再上楼,一点都没耽误时间。

一回到家里,陆筱蓉就说:“可以开始了吧?”

莫凡却说:“急什么,再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血『液』都供给了消化系统吗?还是先看会电视吧。”

陆筱蓉无奈道:“好吧,那我去洗点水果。”

莫凡点头道:“这个可以有。”在沙发上坐下来,打开电视,这会正在播浦海当地新闻。

吃着陆筱蓉洗好的苹果、葡萄,看完了浦海新闻,莫凡又接着看全国新闻。

陆筱蓉见他那副大爷做派,心中有点好笑。似乎只要不在公司,这家伙就是另外一副样子,什么事都是由他来主导。

终于看完了新闻,莫凡说:“准备好做笔记,本顾问要开始讲课了。”

陆筱蓉抿嘴一笑,到书房取了本子和笔,在莫凡面前坐下,像个小学生一样,“请讲吧。”

莫凡清了下嗓子,开始讲解构思中的细节。

随着莫凡的口述,陆筱蓉收起了玩笑的心思,听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时,她也想过其中细节的设定,但总是朦朦胧胧的理不清楚,此时一听,颇有一种云开雾散识真颜的感觉。

其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说,就是针对潜在的大客户群,采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标,公司所需要采取的各种措施,便是竞聘方案的主题。

很多说起来简单的东西,做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈,那么做出来的方案根本没什么意义。

莫凡要做的,是一份完善的规划,包括新部门的定位、人员设置、客户分析、方案预设、流程制定以及相关制度、奖金分配等等。他的目标,是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏,只要将合适的人员配置到位,立即就能形成战斗力。

莫凡相信,在做新产品之前,公司肯定是做过市场调研和可行『性』研究的,但为了保险起见,并没有一下子将规模做得太大,销售部的作用就是投石问路。

而今年的投入这么大,自然是要大力开拓这一块的市场了,相关的预案上层肯定早就有了。

所以他要做的这份方案,并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑,那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层,有可能都是白痴吗?显然不会。

有句话叫揣摩上意,这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时,定然会对她另眼相看。

当然,仅仅是思路相合还不够,必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案,一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失,说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层未顾及的。

即使这一切规划,都已经出现在公司高层的预案中了,但一份全局『性』的规划,又在细节上做得极为出『色』,定然会赢得极大加分。

莫凡估计,到时候陆筱蓉就算当不上新部门的一把手,二把手应该也跑不掉。

“今天先到这,你去整理一下写出来,有问题再跟我说。”莫凡讲了快两个小时,虽有陆筱蓉端上的贴心茶水,仍然感到嗓子有些发紧。

“真想不到,你居然懂得这么多。”陆筱蓉记了十几页笔记,手也有点酸了。自打离开学校后,她还从没有过这种狂记笔记的经历,对莫凡也不禁有了一点崇敬之情。

她实在很难想像,面前这个侃侃而谈两个小时的家伙,就是过去那个在公司闷不出声业务垫底的莫凡。学校里导师讲课还需要有个备课笔记呢,他却不借助任何东西,并且讲得条理分明丝毫不『乱』。

“少言多思,必有所得嘛!”

莫凡知道自己身上的变化,就算不会引起陆筱蓉的怀疑,好奇总是免不了的。所以一有机会,就丢出一个理由稍加解释。反正以前大家算不上有多了解,过上一段时间,她大概就会忘了以前的自己了。

“你看会电视吧,或者可以看看碟片,近几年的大片我都有买。”陆筱蓉收好笔记,又给莫凡洗了些水果,然后就到书房去敲键盘了。

看电影莫凡还是有些兴趣的,尤其是制作精良的大片。看完一部片子,他就开始做力量锻炼。

陆筱蓉在电脑上写方案,不知不觉几个小时就过去了。她见已经过

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