第25章 【厅长训话(下)】(1/2)
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“喂!你不是真要把我衣服烫个洞吧?”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动,不得不大声提醒道。\[最快的更新尽在小说网..\]
“我调过温度了,你瞎『操』心什么?”陆筱蓉手上动了动,又看向莫凡,“你有什么好办法吗?”
莫凡摇头说:“销售部这个样子,已经搞到头了,再怎么规划,意义也不大。”
陆筱蓉撇嘴说:“你刚才还说,销售部三两年内都能保持比较好的增长势头,这会又说搞到头了,你到底有没有点立场?”
莫凡说:“现在的销售部,就像是一堆无头苍蝇个自为战,撞到一个客户算一个,效率极其低下。哪怕有1000个人,做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是,销售部的运营成本实在太高了。”
“嗯?”陆筱蓉疑『惑』地看向莫凡。
“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少,再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆,公司真正能得到多少利润?这种利润分配比例,老板是绝对不会满意的。”
这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过,此时听莫凡一说,不由觉得很有道理。照这样做下去,就算销售部能做到40亿销售额,但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。
她想了想说:“你觉得我们应该改变销售方式,集中力量去攻克大客户?”
莫凡笑着说:“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案,沈太安绝对会被你踩在脚下。”
陆筱蓉摇头说:“哪有那么容易,你就知道你的判断是对的吗?”
莫凡说:“你也知道,销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键,近年来公司在这方面投入很大,今年的力度更是大大超过以往。按理说,销售部应该极为受重视吧?可实际上呢,我们这个部门,在公司的分量是最轻的。”
陆筱蓉听得不住点头,莫凡说的都是实情,这个情况的确引人深思。
莫凡又说:“凭心而论,沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定,都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有,到去年的销售额破亿,咱们沈副总监可谓功不可没。”
陆筱蓉很是诧异,没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。
莫凡笑着说:“但是,他三年前就坐到了副总监的位置上,却至今没再上升一步。这便足以说明,公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度,根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话,这次的竞聘是你最好的机会。”
陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日,算上今天也就是五天时间,重做一份方案谈何容易,涉及的内容又是她之前未曾考虑过,甚至可以说很陌生的,时间上根本来不及。
如果有一个月的时间,或许还差不多。想到这,她叹了口气,说:“没时间了。”
莫凡说:“一个人做当然来不及,不过你可以请顾问嘛。”
陆筱蓉不禁眼睛一亮,莫凡只是看了她的方案便想到了这么多,说不定对此早有考虑,说:“你的意思是,你可以当我的顾问喽?”
“应该可以胜任吧?”莫凡毫不谦虚的表示。
陆筱蓉笑了笑,又摇头说:“不行。你要是能做出方案,应该自己去竞聘。”
莫凡含笑看着她说:“笑了好啊,我最喜欢看你笑了。来,再笑大声一点!”
陆筱蓉笑骂道:“你这臭小子,还敢调戏我了是吧?”
莫凡叫屈道:“天地良心,我只是说实话而已。有谁愿意对着整天板着脸的领导吗?”
“哟,训了我半天,这会拿我当领导了?”
“这不是不在公司嘛,还不允许开开玩笑啊?”
陆筱蓉说:“好了,别开玩笑了。说真的,你应该自己去竞聘,你也不愿意一直做销售员吧?”
莫凡苦着脸说:“我一没工作成绩,二没职位,根本没资格啊!”
陆筱蓉说:“我可以推荐你。”
莫凡摆手道:“别!你知道我为什么一直业务做不起来吗?”
“为什么?”陆筱蓉心想,难道他还有什么隐情?
“因为我有自闭症。”莫凡一本正经地说,“对着陌生的人、陌生的环境,很难正常地与人交流谈话。你让我去竞聘,绝对是在害我。”
“真的?”陆筱蓉很是难以置信。
“当然。”莫凡点头说。
“有自闭症还来做销售?”她不禁问。
“所以就要通过锻炼来克服啊。”莫凡振振有词。
陆筱蓉满脸狐疑之『色』,直觉上这小子是在胡说八道,可他的说法又好像能够解释一些问题,一时间竟有些真假难辨。
熨干衣服后厅里的挂钟,说:“时间不早了,你要不要洗个澡?”
“好啊。”
莫凡站了起来,准备去卫生间。
“先等一下。”
陆筱蓉又叫住了他,拿了把新牙刷用开水烫过,又将『毛』巾等物给他放好,才让他去洗。
莫凡洗完澡出来后,陆筱蓉已经做好早餐摆上了餐桌。其实也很简单,
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