第819章 苏南收尾(2/3)

远方这边指定让陈浪和洪基谈，洪基也没办法。他心里清楚，之所以陈浪主持这次会谈，就是因为陈浪足够了解万家。对一些底线，陈浪不定比他本人都清楚。这种完全被对手看透的谈判，真的很憋屈。不管憋屈不憋屈，既然决定了，洪基也不犹豫。能做到万家c，虽然外界都他比陈浪差，可那是相对而言，要是真差到那个地步，华润总部也不傻，会将万家交给他？华润万家是华润零售产业的主体业务，资产数百亿，能做到这个地位，就已经明了洪基的能力。……金陵，苏果总部。这里就是今天的会谈地点。会议室中，不仅仅有洪基和万家那边的人，更多的还是苏果这边的人。陈浪到的时候，第一眼看的不是洪基，而是马家梁。此刻的马家梁头发白了许多，精神状态也不是很好。看到陈浪的那一刹那，马家梁眼神复杂至极。他和陈浪渊源颇深，没收购苏果之前，两人是对手。华润收购了苏果之后，两人既是对手又是伙伴。等陈浪离开华润之后，两人又成了对手，而这一次，他惨败！和陈浪交锋多次，他败多胜少，直到这一次，他输的彻底，输光了一切。而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈浪，当初并购苏果的时候他就和陈浪对垒过，没想到再一次在谈判桌上遇到，还是谈的苏果问题。马家梁感慨，陈浪其实也在感慨。马家梁有能力吗？毋庸置疑。他带领苏果一步步崛起，从一家果品公司，一直做到连锁业十强，全国五百强。这可不是他陈浪的英明领导，在他没收购苏果之前，苏果已经是连锁业十强了。这几年，华润这边对苏果其实也没支持多少，都是马家梁在执掌。苏果越做越大，甚至名气比万家都大，谁也不能否认马家梁的功劳。然而，胜者为王。苏果败了，惨败。这种情况下，马家梁这个始作俑者，想不负责都不行。这次谈判结束之后，恐怕用不了多久，马家梁就可以解甲归田了。心里感慨，两人也没出口，各自打了声招呼，便分别坐下。刚坐下不久，陈浪就直接开口道：“这次苏果出让在苏南地区的百家门店，另外还有马群配送中心，以及在苏南地区的家生鲜基地，还有……”陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件，每出一样，马家梁脸色就苍白一分。等他完，马家梁声音沙哑道：“陈总，这不可能！苏果还没到绝路，与其答应你的条件，我们宁愿在苏南地区继续战斗下去！现在远方虽然占据优势，可优势并不大。常客隆和永安以及时代的配合力并不高，漏洞很多，我们一旦采取大规模反击……”“马总准备投入多少？”陈浪也不意外，淡淡道：“远方这边融资百亿，此刻还能动用的资金超过亿。董事长在苏南地区投入这么多，他不介意继续战斗下去。苏果可以吗？其实这次谈判，是我一力促成的，按照董事长意思，宜将剩勇追穷寇，不完全击溃苏果在苏南地区的业务，远方绝不停手。这时候如果我们继续下去，马总觉得苏果还能撑多久？”马家梁脸色难看至极，沙哑着嗓子道：“那你们可以试试！我承认我们现在暂落下风，可苏果的底蕴还在，你们想继续下去，最后只会拖垮远方自己！”“那不是我需要考虑的问题，这个你可以和李总谈。”“你！”两人刚谈了几句，火药味就密布整个会议室。一旁没吭声的洪基见状开口道：“陈总，马总，大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈，那就是希望取得双赢的结果。不过陈总开的价码的确是高了，马群配送中心的重要性不用我陈总也明白……另外就是门店方面，金陵这边我们必须要保持现状，这是底线。金陵的门店不会出让，另外就是生鲜基地方面……”双方谈了很长时间，陈浪却是寸步不让。到最后，洪基也火了，脸色铁青道：“陈总，如果你一意坚持，华润这边是不会同意的！”“现在苏果只是局部受挫，万家这边只是觉得不要便宜别人，才愿意和你们谈下去。陈总应该了解万家的实力，如果真要继续战斗下去，远方撑不了多久的。”“我当然了解万家的实力，不过我的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难，无论是百家门店还是马群配送中心，现在对你们而言都是鸡肋而已。关停了在金陵以外的市场，马群配送中心的用处乏善可陈。而且还和万家本身的配送中心有重合，资源浪费罢了。另外其他的生鲜基地，门店都没了，留下这些生鲜基地有什么用吗？金陵一地的市场，能消化掉这么多？”“陈总这是强词夺理！”洪基此刻也是寸土必争。如果真按照陈浪的来，那苏果在苏南整个市场都丧失了。他的底线是保留在金陵的市场，金陵才是苏南的核心。只要能保住金陵市场，那他们完全可以卷土重来。至于马群配送中心还有生鲜基地，这些其实不是不可以出让，关键是百家门店绝不能包含金陵在内。苏南市场现在是远方独大，可不代表远方能一直独大下去。只要远方有了漏洞，金陵的苏果很快就能反扑，和这次远方击溃苏果一样，到时候苏果击溃远方也不是不可能。洪基坚持，马家梁坚持，两人都不能答应陈浪的条件。甚至连马群配送中心，马家梁都不愿意转让，在他看来，这时候苏果并不是没有一拼之力。陈浪没太在意马家梁的想法，他大概估摸出了洪基的底线，金陵市场肯定是不愿意放弃的。既然摸清了底线，那接下来就好谈多了。接下来陈浪放缓了一些条件，双方气氛顿时融洽了