第一百九十四章 云中谁寄锦书来(1/2)

“老板，有件事情，我想跟您请示一下。”

这一天方黎突然接到钟俊的电话，不免有些疑惑，易充目前的业务已经步入正轨，再加上市面上没有像样的竞争对手，业猛进，上个月已经开始向二三线城市扩张，前不久钟俊才刚刚跟他汇报过，怎么突然又找他请示？难道是遇到了什么困难？

钟俊连忙道：“老板您放心，易充的业务进展很顺利，我是有另外一件事情想向您回报。”

“哦？你说说看。”方黎来了兴致，在他印象里钟俊是个踏实做事的人，不是那种喜欢在领导面前刷存在感的人。

钟俊似乎有些紧张，顿了顿这才开口：“老板，是这样的，我们易充不是在很多大型商场都投放了充电柜嘛，后来我发现各大院线附近投放的充电柜生意特别好，于是我就跟一些院线的老板谈合作，直接在院线大堂投放充电柜。”

方黎点点头：“这主意不错啊，怎么？生意不好？”

“不不，共享充电宝的生意很好。”钟俊连忙道：“只是我在跟这些院线老板的接触中，发现他们似乎都对自动售票机有需求，我就在想能不能扩展一下易充的业务范围。”

方黎不由眼前一亮，的确，这些年随着内地电影票房逐步提升，院线的效益也越来越好，传统的售票形式已经跟不上时代，去年美团就成立了美团电影，跟一些院线合作，在网上选票，今年1月份更是直接把这个板块独立出来，成立了猫眼电影，到后来15年仅仅上半年交易额就达到了60亿，这绝对是一块不小的蛋糕。

钟俊半天没听到方黎表态，不由有些忐忑，毕竟这是涉及到企业发展方向的问题，可大可小。

“这主意不错，不过仅仅只是制造销售自动售票机，并不能为公司带来多大收益，这样，你马上飞一趟武市，咱们见面再谈。”

“是，老板。”钟俊大喜过望，赶紧定了最近的一趟航班。

来到点食网总部，钟俊不禁有些感慨，当初他刚加入点食网的时候，还只是个最底层的区域经理，总部是他可望而不可及的地方，第一次作为优秀员工代表参加会议时，他当时都兴奋了好几天。

现在前台小姐却客气的称呼他：钟总。

人生的际遇竟是如此奇妙。

钟俊被带到了会议时，不过让他没想到的是，会议室里还有不少人，其中就包括他之前的顶头上司。

“来啦，坐吧。”方黎对钟俊示意。

钟俊坐下后，助理送来茶水，然后恭敬的退出了会议室，方黎这才开口：“钟总我想你们应该不陌生吧？”

点食网的几位高管脸色都有些古怪，毕竟钟俊之前还是他们的手下，而且还是低了好几级的手下，现在论职位他们反倒是低了一级，不过老板当前，高管们还是对钟俊表达了足够的尊重，一口一个钟总，倒是让钟俊有些受宠若惊。

“既然人都到齐了，那就正式开会吧。”方黎正色道。

“猫眼电影的情况钟俊来之前咱们都已经分析过了，虽然盈利并不明显，但后续增量惊人，这一块我们必须立即跟进。”方黎不禁暗自叹了口气，手底下人才还是太少，这些职业经理人守江山还行，在开拓业务的眼光上，跟王星这种创业者差了不止一个档次。

高管们只能闷声点头，毕竟这种事情原本是应该他们发现的，结果反倒是让老板来提醒他们，太丢人了。

方黎继续道：“这次我把钟俊叫过来就是想让你们双方把资源整合在一起，利用点食网的线上的用户群体优势，打造一个线上购票平台，然后由易充负责线下自动售票机的铺设以及日常维护。”

这么做有两个好处，一是点食网可以节约许多人手，毕竟自动售票机的损坏频率并不低，单纯为了这些自动售票机请一批维护人员成本太高，而易充在这方面有充足的人手，一样是修两样也是修，可以大大降低运营成本。

二是，易充可以借助这次跟点食网的合作，将共享充电宝也迅速推广到全国各地。

钟俊闻言不禁心头火热，这样一来，易充的发展将会直接上升到另外一个高度。

不过也有高管提出疑问：“方总，这自动售票机的成本恐怕不便宜，要想说服一些小型院线购买阻力不小啊。”

方黎笑道：“所以，我压根没打算卖给他们，咱们直接送！”

会议室里众人面面相觑，甚至有点怀疑自己听错了，一台自动售票机便宜的几千块，贵一点的上万，就算一家电影院送一台，全国那么多电影院，那也是一笔巨款。

“放心，这玩意算不上什么高科技，造价没你们想的那么贵，实在不行我就直接并购一家工厂，而且全国那么多院线肯定不可能在短时间内完成铺货，起码要好几年时间，从长远的战略角度来看，这笔买卖不亏。”

方黎又补充道：“当然，投放这些自动售票机的时候，要跟院线老板签订合同，我们投放的机器五年之内不能撤掉，否则就要按照售价的三倍赔偿。”

既然是点食网的自动售票机，只能用易支付付款过分吗？一点都不过分好吧，至于线上购买？不好意思，也只能是在点食网上购买的才能取。

电影院大堂的位置也是有限的，院线老板不可能摆太多自动售卖机，耗电不说还影响观感，只要这些自动售卖机投放下去，观众们的习惯养成之后，其他人再想抢占这块市场就没那么容易了