第二百十九章 青宁讲价(1/2)

周大娘想了想也在理，做生意都讲究是诚信，“要不这样吧，大娘就再加你五两，二十五两，你去跟你那姐姐说一下，能不能加紧再给那主顾绣一幅。”

“这个倒也不是不可以。”沈青宁纠结了一下，才道：“那大娘说以后收我那姐姐的绣品是真的？”

“当然，大娘还能骗你不成，老实跟你说了吧，有这么好的绣品在大娘铺子里，大娘其他的生意都能带起来。”

“既然如此，那好吧。”沈青宁勉为其难的答应道：“下次我把那姐姐带过来。”

周大娘忙让小伙计拿了二十五两银子过来，像是怕沈青宁反悔似的。

徐香梅和沈青宁都看傻了，这么容易就闹了二十五两银子，青宁（青宁姐）……真是神了。

两人对视一眼，愈发觉得这青宁（青宁姐）不简单。

别看就是几句对话，让她们来可卖不上这价钱。

此时徐香梅有点儿庆幸，幸好自己没把这绣活是先卖了，不然自己还不知道要亏多少银子呢。

沈青宁郑重的从怀里掏出一方天鹅的帕子，就要包那银子。

周大娘眼皮一跳，“青宁啊，能不能把你这帕子给大娘瞧瞧。”

“哦，给你。”沈青宁随手道：“这是我妹妹绣的帕子。”说完冲沈青枝眨眨眼睛。

沈青枝笑眯眯的，知道这丫头是要开始赚钱了，当即这心也跟着紧张。

周大娘是识货的人，拿起那帕子一看就知道这绣活没有之前那副绣的好，不过绣的认真。

这绣活也不差，更难得的是这上面的绣画。

两只天鹅交颈而卧，意境恬淡。

“丫头，不知道你这手帕卖不卖？”这样的帕子，放在绣庄里也是高档货色了，真不知道这小丫头哪里来的，这样的绣活这样的画遇到的可不多。

“大娘你要吗？给个什么价？”沈青宁这才开始讨价还价。

这手帕不比那大件，是个长期的活，这帕子小花几乎每天都能绣出一个，她也希望找到一个稳定的货源。

“这样的绣活……”钟大娘稍微犹豫一下，“一钱银子吧。”一百文钱一方帕子，价钱已经不少了，普通的帕子店里卖才卖五十文一个。

不想沈青宁却摇摇头，“大娘你也看到了，这帕子的料子，一个帕子我们就要花四五十文钱，何况这绣活，这刺绣。”

“一百文钱，那我还不如留着送人呢。”说着就要夺回那帕子。

周大娘又看了看沈青宁手上帕子的料子，刚才她上过手，这帕子的料子在他们铺子里都要卖上几十文，何况这花样也新奇。

这样的帕子倒也值一百文，只是这帕子不比大件，以后这花样有人学去了就不这么金贵了。

不过周大娘又舍不得这么大的帕子，咬咬牙道：“一百五十文吧。”

沈青宁却还是摇头，“周大娘，根您说句实话吧，这帕子上的花样是我画的，我可以保证拿到您这儿来的没有重复的，但这价钱……”

“如果大娘愿意给我们二银银子一个，我保证以后我们的帕子都卖给您的绣庄，而且不会有重复的。”

沈青宁前世虽然没学过画，可架不住看得多啊，还有那么多稀奇古怪的卡通图案，q版画，所以这点她根本不担心。

“真的能保证不重复？”周大娘终于动心了，如果是这样，那这帕子的价钱她也能相应地提高，就是这两百文的帕子，真的是不便宜啊！

事实上，沈青宁也知道这个价钱高了很多，但她没想过让步，“大娘，有些东西走货流量固然是好，可咱绣庄不是已经是全县城最大最好的了吗？难道大娘不想走高端路线？”

“我这些帕子不敢说绣活有多好，可这绣画却绝对是一流的，就是带是县城也找不出第二家，大娘你两百文收了，即使将来定价一两银子也是能卖的。”

“或许刚开始不大好卖，可时间久了肯定能打出名声，与这些小钱相比，名声才是最重要的。”

那些大户人家的夫人小姐，花一两银子买个帕子还真不是说说，也就是他们这些庄户人家才把银子看的那么重，因为赚钱太难。

周大娘也知道一两银子卖起来难了，不过要是半两银子她还是有信心的。

只是这价钱……周大娘思虑了半天道：“青宁啊，大娘这铺子看着挺好，可也是租来的，这费用也不低。”

“这样吧，你这帕子的料子大娘店里出了，你这帕子大娘给你一百六十文，不能再高了。”

沈青宁算了算，剩下一百六十文她和沈青枝分，嗯，好吧，其实也不少了。

果然，那边沈青枝在给她使眼色，她已经很知足了，很怕这个生意再跑了。

一天能赚一百文钱，这放在以前她是想都不敢想的。

沈青宁也知道不能太过分了，算了，一百六十文不少了，就点了点头。

她笑眯眯地示意沈青枝拿出帕子，周大娘这才知道，原来绣帕子的姑娘也来了，那绣屏风的姑娘……

周大娘的眼光落在徐香梅身上，可徐香梅却什么表示也没有，周大娘就有点吃不准了。

沈青枝又拿出二十块帕子，都是清一色的天鹅，周大娘拿过来一一看了，真的没有重样的。

又让人取了三两的银子，周大娘本来以为是给沈青枝接的，没想到又被沈青宁收了过去，而沈青枝也没有任何不满。

最后就是挑素帕子都是以沈青宁为主，周大娘算是明白了，这群女孩子