第九十二章 就是不知收敛啊！(1/2)

第九十二章就是不知收敛啊！

“没有！没有！我挺好的。对了方老师，你上午有空吗？我遇到点问题想向你请教。”

方儒露出一个温润的笑容，“可以，你开完早会就可以过来。”

“那好！谢谢方老师！”

不远处的杨玟见两人又在有说有笑的聊天，撇了撇嘴，“刚平息点，就这么不知收敛，恶心！”

身边的同事碰了碰她，“怎么了玟玟？说谁呢？”

杨玟赶紧笑笑，“没说什么，今天怎么这么晚还不放召集音乐呢？都快过点儿了。”

“是啊！”

说向挽挽没心没肺也好，说她是鸵鸟也行，或者对她来说，怎么形容她都无所谓，不在乎的人，说什么她都听不见，不想面对的事，假装没发生，不过多考虑，所以这样的她在决定做什么之后，牵绊少些，脚步也更坚定些。

早会过后，回座位拿了个笔记本，就直接去找方儒了。

脸上的红晕早已经褪去，方儒再仔细看她时，只觉得那对熊猫眼有些碍眼。

“昨晚没睡好吗？”

向挽挽尴尬的笑笑，“嗯！是没睡好。我带咖啡了，还帮你带了一杯。”

方儒没再多问，直接接过了咖啡。

“谢谢！”

向挽挽自己找了个位置坐下，说起了自己来找方儒的目的。

“方老师，我昨天接到一个陌生客户的微信，因为之前没做过陌生客户的业务，所以有些紧张，也怕自己哪里没注意到，再把人谈跑了，所以想和你取取经。”

“好！你先说说客户的情况。”

“她是一位宝妈，女儿在上幼儿园，朋友在其他保险公司，给她推荐过产品，她想看看我的计划书，做下对比，然后给女儿买份保险。对了，她是全职太太，不工作。”

听向挽挽说完最后一句，方儒有些意外的看了她一眼，然后似笑非笑的问道：“所以，你说这么多，其实重点是最后一句对吗？”

向挽挽有点不好意思，但还是点了点头。

“是啊！她不工作，孩子也上幼儿园了，所以应该会有空闲时间吧？我就想让她入职，然后工资佣金都能让她自己挣。我想约她见面谈，但她说要先看我的计划书。”

“现在是两个问题，首先你要拿出一个能让她满意的计划书，至少要让她看到你的优势。其次，你想增员她，那你找好切入点了吗？”

“计划书我还没具体做，但昨天和亚琪姐沟通了下，我想做两份，一份是重大疾病加医疗的，另一份是疾病加医疗加教育金的组合。至于增员怎么谈，我确实没什么思路，所以才来请教你啊！”向挽挽像个小学生似的，乖巧的笑笑，等着老师的解答和夸奖。

方儒有点无奈，但却很配合的表扬了句：“嗯！想的比较充分，也符合她购买保险的需求。不过你做计划书时，还是要计算下保费这块，不能光看保障全面，什么都加，到时候保费太高，会把人吓跑的。”

“好，我知道了。”向挽挽拿出本子，开始记录。

方儒很喜欢向挽挽对工作的这种认真劲，不是真的用心，哪里就会有成果呢？

“我们一起研究下全职太太的特点吧！你觉得全职太太每天会是什么样的生活状态？”

“呃~这个，我好像还真没接触过年轻的全职太太啊！不过电视里演的，要么是有钱有闲，生活自由的，要么就是财米油盐，围着老公孩子转的吧？”

“电视剧没少看啊？总结的还挺到位！”

向挽挽一脸黑线，这是在夸奖我吗？这种表扬，不要也罢！

看到向挽挽只回给他一个尴尬的笑，方儒没再调侃她，继续问到：“如果让你过这样的生活，你会是什么感觉？”

向挽挽很认真的想了想，有点不确定的说：“如果是我一直呆在家里，每天重复同样的事情，我应该会觉得，无聊，寂寞，时间长了是不是会和社会脱节啊？我好像听过这样的说法，和老公孩子没有共同语言，然后人也会容易焦虑、抑郁吧！”

“嗯！情感上大概就是这样了，还有就是经济不独立，那就需要伸手要钱，给多给少，心里也会有很大落差，同样会给心理上造成很大的压力。你见到她时，可以先聊聊生活琐事，感受下她的精神状态，生活压力大不大，然后再判断从哪方面吸引她来接受这份工作。”

两人把沟通中可能会遇到的问题都整理了一遍，方儒还将自己在接触客户时总结出的一些技巧以及注意事项说了下，向挽挽看着写了密密麻麻笔记的小本子，十分感谢方儒的指点。

“真的很感谢方老师，教了我好多，等我把这个客户增员来了，请你吃饭吧！”

“那我就祝你成功，我也好早日吃到你请的饭。”

“呵呵，没问题啊！我先走了，欠了两人的计划书没做呢！”

“嗯！你最近状态不错，欠了计划书，说明你有客户，忙点比闲着好！快去吧！”

向挽挽这才心满意足的走了！

算保费、算保额、算性价比，向挽挽闷头研究了一天，终于在下班前完成了三份计划书，分别发给了尼娜和“昕昕妈”，信息发出去，还是有些忐忑。尼娜还好说，关系比较熟悉，有什么问题也好沟通，她比较担心的还是“昕昕妈”，毕竟是两份计划书，虽然已经尽量写的比较简洁易懂，但因为是几款产品做的组合，所以她还是怕对方会有看不懂的地方。犹豫着再次