第二百六十二章 策略(1/2)

花城的某个咖啡馆，两个中年男子相对而坐。

他们分别是两大配送巨头在花城的负责人，温志尚和宋元青。

“我们有一段时间没见面了。”宋元青首先说道。

“是啊，确实有一段时间了。”温志尚笑道，“没想到今天会再次和你坐在一起喝咖啡呢。”

两人都算是两大巨头的元老级人物，一起参加过当初的外卖大战，在花城这个地方也是硝烟弥漫，属于不打不相识的那种。

在外卖大战尘埃落定之后，两大巨头分别占据大部分的市场份额，保持着微妙的形势，两人也算是认识了。

只不过一般很少见面，如果是见面的话，也是因为这个领域里又出现了一个挑战者，他们需要坐下来一起商量怎么样应对，才能够将后来者拒之门外。

是的，当初的对手，如今却成为了利益联盟，一起拱卫着这个市场，如果被别人知道，一定会觉得很讽刺。

但是在他们看来却完全没有问题，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

他们彼此之间竞争没有任何问题，但是有其他人想要来和他们竞争，就要面对两个巨头联合起来的力量。

这些年，他们见过几次面，也一次次合作，把崛起的竞争对手扼杀掉，继续保持着在外卖市场的统治地位。

这一次又是因为这个原因坐到了一起。

宋元青喝了一口咖啡，沉默了一会才说道，“对于这个新晋对手你怎么看？”

温志尚苦笑一声说道，“我调查了一下这个公司，去年才成立，发展挺迅速的。

负责人名叫周健生，也是一个老熟人了。”

宋元青惊讶道，“是你们的人？”

温志尚点点头，“以前的老战友，去年辞职，没想到会成为这家公司的负责人，然后成为了我们的对手。

他的能力很强，只不过有一些理想化，总是觉得公司不能满足他施展抱负的想法，加上上升空间有限，才选择了离职。

除了他以外，我们公司还有一些人被挖走了，都是经验丰富的老人，现在都成为了他们的骨干。”

“我们也是一样，有不少人去了他们那里，看来他们早就有这个想法了。”宋元青说道。

温志尚说道，“目前看来，他们暂时没有在全国发展的想法，目标只是在花城，或者旁边的鹏城也是他们的目标。”

岭南拥有四大超一线城市的两大城市，确实是他们这些企业的必争之地。

像他们这种直接负责一座超一线城市的负责人，放在古代也是一方诸侯了，位高权重。

所以他们不容许后来者挑战他们的地位。

“理想化？”宋元青想了一下说道，“难怪他们公司现在推出了这么多看起来不可思议的措施，简直每一条都是和我们针锋相对的。

我都很怀疑他们究竟想不想赚钱了。”

“或许这就是他们曲线救国的策略吧。”

温志尚说道，“和我们相比，他们自然是没有什么优势的，打价格战、补贴战也不实际，只能用这种方式来寻找机会了。”

宋元青苦笑道，“问题是他们这个策略非常有效，对骑手的影响非常大，很多人都选择了跳槽，换上一身衣服变成了轻松速达的骑手。

偏偏我们无法推出像他们这样的措施，否则我们就要面临巨额亏损了。”

温志尚叹了口气，“所以我才要约你一起坐一坐，看想个什么办法把他们压下去。

要是让他们成了气候，花城这个市场可就说不定是谁说了算了。”

找上级乃至总部帮忙，他们暂时是不想的，轻松速达在花城崛起，首当其冲的是他们，如果他们不能应付，要总部帮忙解决，他们这个位置也不用坐下去了。

宋元青说道，“这倒也不用那么灰心，我们长久以来确立的优势，也不是他们可以轻易动摇的，唯一担心的就是骑手了，这是最容易突破的口子。”

两大巨头，不管是谁，优势都是建立在庞大的骑手大军上面，并且依靠这些骑手实现盈利。

如果这些骑手不稳的话，公司的地位也就不稳了，客户是最现实的，会很快抛弃他们的。

可以说周健生不愧是公司的老员工，一出手就直中要害。

温志尚摇摇头，“只能先稳住骑手了，尽快想办法把这个公司压下去吧。”

至于给骑手们开出和轻松速达一样的条件，那是不可能的，他们也做不到。

否则全国那么庞大的骑手大军，瞬间可以将两大巨头压垮。

难怪轻松速达只敢在花城做，不敢在全国铺开，即使是他们也没有这么多的资金来烧啊，更何况一个刚成立的公司？

宋元青试探着说道，“要不像以前一样？”

以前的做法，就是暗示商家不能接对手的单，否则平台会直接取消商家的入驻资格。

在这方面，平台拥有巨大的威慑力。

当初的大战就是这样，大家各自拉拢了一批商家，承诺提供补贴，不允许他们加入另一个平台。

但是到后面慢慢地就没有了，几乎所有商家都会同时在两个平台上入驻，同时接单。

此前他们一起联手对付那些新进入的企业，也有用过这招，确实挺有用的，只要没有商家入驻，没有卖方提供服务，这些公司就没有办法成长起来。

温志尚摇摇头，“这个估计不太行，周健生不是一般人，对于这里面的东西一清二楚，现在的形势也不是以