第一二五章 书能开智(1/2)

事情进展顺利，田小芽让熊老板草拟一份协议，后天来签约。

现在轮到熊丽红急了，还等什么后天，顾客要货这么急，她恨不得现在就签协议。

田小芽带着霍启东再次来到办公室，李威在外面等着。

她提出，现在拟协议也可以，但是她想找个律师草拟，还需要熊丽红提供她近一年的销售收入和利润。

熊丽红自是有些不愿意，谁也不想告诉别人，自己一年能赚多少钱，而且一听到请律师，她心里也有些别扭。

田小芽看出熊丽红不太情愿，跟她解释了一下，为什么要请律师拟协议，第一是律师考虑全面，第二具有法律效力的协议，是对双方的保护。

她细细讲来，熊丽红的抵触情绪慢慢消散，她心里已经愿意合作，甚至是迫切合作，拟了协议后，田小芽不能给其他商场小卖部供货，是对自己的保护。

当然有得到也就有付出，她现在必须提供近三年的月销售额和盈利，一旦因为田小芽的供货，提高自己产品利润达到10以上，双方在自愿原则下，可以签订合同。

合同里要求她必须按合作方要求进行销售，当然她会根据熊老板店内的经营情况进行调整。

熊丽红确实急着要货，最后找了个律师所，请了个律师草拟了协议，两人检查没有问题，互相签了字，田小芽告诉熊老板，明天每样产品提供五十个，先试试水。

五十个不少了，只是熊老板知道，五十个绝对不够，这些俏货，青山区有条件的职工，一口气买几个都不心疼的。

看着熊老板喜忧参半的模样，田小芽想了想道：“熊老板，我还可以给你支个招，但是这个慎用。”

“你说。”

“每天拿出一个商品做捆绑销售，比如健美裤，只有购物满五十元的顾客，可以买一条健美裤，这样你的东西会卖得更快！”

熊丽红望着田小芽半天没眨眼，内心是滔天巨浪，生意可以这么做？她从来没想过，逛商场这么多年，只知道有些东西买不到要开后门找人，有些东西价格贵，你没钱服务员都不给你拿货，却从没想到，把好卖的货物跟其他产品捆绑起来。

不对，她更高明，直接跟购买金额捆绑，你买多少钱东西，可以享受购买一条健美裤的资格，这姑娘的脑袋里都有什么！

熊丽红震惊，李威和霍启东同样张着嘴半天没合拢。

“但是这个办法要谨慎，用不好会拉仇恨的，而且武汉嫂子们都厉害，很容易扯皮，我就是一个提议，熊老板你可以参考下，反正操作的时候一定要谨慎再谨慎！”

熊丽红若有所思地回去了，田小芽跟李威约好时间，让他明天来自家拿货，明天就在超市守着，看一下销售情况。

折腾了一上午，到了下午两点多中饭还没吃，三人找了个小饭馆叫了三碗粉，在田小芽的强势下，从三碗素粉变成三碗牛肉粉，然后还给他们两人一人点了三个面窝，她自己加了个虎皮鸡蛋。

吃着碗里的牛肉，望着青山区的马路，这里车来车往，好多解放牌大卡车，还有很多人骑着自行车，看着繁荣热闹，就连小餐馆都比别处多一些，餐馆里的人也多。

回到家已经快六点了，村里家家户户屋子里传出饭香味，有的人家已经端着碗开始吃了，几个嫂子端着稀饭咸菜三三两两站在一起，吃着饭聊着天。

看到田小芽跟霍启东，众人眼神变了，闪烁着八卦光芒，那眼睛贼亮，就跟探照灯似的，往田小芽身上全方位扫射。

霍启东反正一惯冷着脸面不改色目不斜视地往前走，田小芽招架不住了，喊了婶子后，加快脚步离开。

“咱们先把明天的货分出来，我去找几个袋子，你先弄。”

霍启东点点头，打量着田小芽的屋子，其实这时候的屋里能有啥，大家都一样，可在他眼中，田小芽的屋子里就是比别人整齐，花被子也比别人好看，然后他目光定格在桌子上的几本厚厚的书。

《经济学》、《资本论》、《人性的弱点》、《人性的有点》等等，一共八九本书，他不由自主地拿起其中一本看了起来。

田小芽找大嫂要了几个干净些的尿素袋和塑料袋，一进门看到霍启东抱着书一动不动地站在书桌前，地下的袋子都没解开。

“弄完了再看。”

声音惊醒了霍启东，他这才发现，自己被手上这本书不知不觉所以吸引，都忘记要做事了。

“这本书真好看，我一下看得入迷了。”

田小芽伸头瞄了一眼，“卡耐基的书还不错挺有意思的，就是不太好买，我也是偶尔遇到的旧书。先干活吧，你要喜欢到时候借给你。”

两人一个数一个装，虽然动作快，但十几个品种也花了一个多小时，干完后田小芽又给霍启东塞了两个馒头，把他打发回家了，还有一本书。

“芽芽，吃碗鸡蛋羹，我刚给你蒸好的，你说不能总吃点心，鸡蛋羹可以吧，你要的啥蛋白来着。”

田小芽看着嫩黄的鸡蛋羹，突然道：“姆妈，你对我真好，我真不知该怎么报答你。”

张春花笑道：“这孩子又说啥傻话呢，你是我姑娘，我对你好是应该的也是自愿的，不图报答！这当父母的都希望子女好，自己吃糠咽菜咋地都行，只要子女过得好，我们心里就舒坦。”

田小芽边儿喝鸡蛋羹，边儿跟母亲说话，看到母亲情绪不高，总是走神，不由问出什