第一零六章 从不谈价（三更）(1/2)

吃饱喝足，田小芽还买了点小吃点心，不慌不忙地坐公交去永安百货，唐玄已经等候多时。

“唐大叔，沈大成的条头糕，尝尝吗？”

唐玄笑着摇摇头，待秘书放上茶水后，笑望着田小芽。

田小芽当然知道，唐玄等了几天，就在等自己的计划书，她笑中拿出计划书，递给唐玄。

看着上面漂亮的钢笔字，唐玄眼神微闪，迅速划过一抹赞叹，然后便翻看起来，越看他心情越激动。

唐玄看的很慢，田小芽也不着急，她对自己这份计划书非常有自信，这可是未来三十年的商业套路精髓，随便拿出来一点，都可以在这个时代横着走。

“霍启东，给。”

田小芽拿出两个条头糕，递给霍启东一个，咬了一口糯叽叽中间夹着绵密豆沙的年糕，甜蜜在口腔中绵软黏糊，喝上一口绿茶，稍稍有些不配，她微微皱眉。

唐玄足足看了一个小时，深吸一口气，放下计划书，看着眼前依旧微笑，甚至手上还捏着条头糕的小姑娘，心中再无怀疑。

如果不是有人指点，这个小姑娘绝对是未来妥妥的商业奇才，这样的人才必须招揽到唐家。

“怎么样唐大叔，还满意吗？”

“你能具体跟我说说，怎么想出这上面的办法的吗？”

“一个商场，首先是定位，我这几日转了魔都赫赫有名的四大百货公司，我认为永安百货目前定位模糊，而永安百货的橱窗展，与其他几个百货公司有本质区别，橱窗展示代表了高端跟奢侈。

所以这是永安的招牌，永安也应该强化自己的高端和奢侈，既然高端与奢侈，自然应该有模特进行真人展，不用天天如此，高级产品一个月展览一到两次足够了，随着商品的推陈出新，挑选最高端最奢侈甚至限量销售的商品进行模特展示，换季的时候，进行一次大展示，启用外国模特，妥妥的吸人眼球。

这个展示更多的是向大家占线永安的品味，魔都是个不缺有钱人的点，如果说全国哪里的人民最有钱，我想帝都都比不上魔都，高端产品在这里有最大的市场，而且魔都培养了一批十分有品味的人，他们懂奢侈品懂生活的情调，这群老克拉是一群有强调的人。

奢侈品怎么体现价值，除了贵还有他的稀缺性，在橱窗展示的高级商品，全部加价销售，或者说配货销售，我计划书里写的很清楚什么是配货，这可以搭售一些平日里不好卖出的产品，也给顾客一个展现实力的机会。

但是搭售的产品，可以不好卖，品质却一定要高，因为这可以培养顾客对此品牌的忠诚度。

其二实施积分政策，可以制作会员卡，给顾客积分，根据分值设置普通会员，黄金会员，钻石会员以及黑钻会员，积分越多，级别越高，每个级别对应不同的福利。

具体福利政策，我给了一些小建议，你们可以根据自己的经营模式调整，最重要的是，要让每个顾客都有想成为黑钻顾客的想法，因为黑钻顾客代表脸面，还可以得到别人无法比拟的福利甚至资源。

比如每三个月组织一次内购会，只有黑钻顾客才有资格参加，里面是一些高端品牌限量款，还有一些你们永安能提供的资源，比如客人需要高级家政、高级美发师、高级化妆师，甚至名校老师提供的一对一学生辅导，你们掌握了这些资源，自然有顾客对黑钻会员趋之若鹜。

最后一条便是中位数效应，我说了还有一些知识分子，也许他们没有那么多钱，可他们也需要品味，一些轻奢品牌就是他们最好的选择，轻奢品牌利润也很高，虽然不如奢侈品，但是他们销量大，这也是一笔不小的利润来源，把这些中高端客人维护好，又是一大块利润。

这三类成员，我测算了下，能达到七到八成的利润，剩下的可以卖服务，就是你们楼上的舞厅、溜冰场什么的。我想经营舞厅的人，比我更清楚，舞厅的高利润点在酒水，当然如何销酒不在我的策划范围内。

唐先生，不知我的解释您还满意吗？”

田小芽收起笑容，对唐玄的称呼，从原先的大叔变成了先生，代表她认真起来，这时候不再是普通聊天，而是一场交易。

“销酒有什么好的办法？”

唐玄迫切地问了一句，可听到唐先生三字，再见田小芽不再说话，他知道这个小姑娘，不，已经成为一场交易，甚至是一场谈判。

他笑了下，放下计划书，“你说得很好，可实现起来需要的成本很高。”

“唐先生，只要能实现，就要使劲砸钱，这才你附和奢侈品的理念，要知道蒂芙尼一个小小的银质掏耳勺都可以现场刻字，所以他敢卖四百美金。

如果舍不得花钱，搞得模特展示档次不高，不如不搞。”

她居然知道蒂芙尼，还能准确说出商品价格，这个小姑娘的眼界和品味已足见很高，而且他心里知道，这些营销办法是独一无二的，甚至可以帮永安长期留住一大批高级客户，只是他总觉得小姑娘有所保留，还有他不知道的。

“方法是很不错，可是三个点的利润……”

“唐先生，利润的三个点，对永安来说一年连三十万都没有，如果您觉得高，我可以跟其他百货公司合作，我想会有人出得起价格。”

唐玄不动声色地微微一笑，“小姑娘，三个点对永安来说，十几二十万这么付出去，就换的这点东西，而且是未来十年都要