第168章土狼战法(3/6)

随着传真机滴滴滴的不停作业，大家也弄清了易初莲花在国内的负责人。

一个四十多岁的谢姓中年人，戴副眼镜斯斯文文的，毕业于沃顿商学院，听起来很高大上。

扫了几眼，林义就把传真丢到了一边，因为不管对方是谁。林义打定主意，敢把落脚点选在潇湘，就是作死。哪里来就给我滚哪里去，还得给我麻利点。

敲敲桌子，林义开始总结今天的会议，做安排。

“既然易初莲花主动寻上门来了，我们也得以主人翁身份招待一下人家，免得别人说我们做事不懂礼法。

刚才我们讨论的事情也有了结果。易初莲花之所以暂时搁浅沪市而来到长市，最主要原因有2个。

一是，四大一线城市目前开始竞争激烈了起来。

目前深城有沃尔玛，羊城有万客隆和好又多，京城有家乐福，沪市更是有麦德龙、大润发等。

这些还只是国际大名鼎鼎的连锁超市。要是算上名气小一点的，又或加上国内的超市，每个城市都不下10家大品牌。

这四大一线城市市场成熟不假，但目前相对还是比较激烈。

而我们潇湘呢？下面各市县零零散散的超市还是有蛮多，但是有组织、成规模的就我们一家。

二是，潇湘经过我们2年多的打磨、开拓，目前市场已然慢慢走向成熟，顾客的消费观念和消费潜力已经被我们开始激发出来了。

这也是为什么易初莲花不落户内地其他省份和城市的原因。

但是，潇湘是我们的主场，卧榻之侧岂容他人贪睡！”

说着，林义拿起粉笔在白板上开始演示。

“虽然潇湘目前的市场已经被我们慢慢培养起来了，但还是和四大城市有着天差地别的落差。

光省城我们就有7家超市和一家旗舰店，市场的容量目前已经被我们占了个七七八八。

而易初莲花想要落地生根，不仅要把其他市场空间利用起来。

还得和我们竞争。

为此，我给他准备了三个大招…”

林义第一个大招是从布局点出发。

打算利用群狼驱虎，也就是后世苏省苏果超市当家人马家梁发明的群狼战术。

当然了这一世就是林义发明的了，捡这个荣誉他一点羞耻心都没有。

所谓的群狼战术。

其实就是通过多业态密集布点，实现关键市口和商圈要害的“卡位战术”。对竞争对手有效抑制，不断提升市场份额，并通过业态错位经营有效培育消费者的品牌忠诚度。

“通俗来讲，多业态密集落点有两步。

第一点是加盟战略。在农村开设特许加盟店，这主要用于乡镇和农村，抢占农村市场空白用的。

第二点是卡位战略。现在我们已经有了超市和。

而24小时便利店就是我们步步高的三驾马车的最后一架。也是我们围困“洋老虎”的主力。

便利店的面积，每家设定在100平米左右，但必须24小时营业。

同时我们还要在步步高超市辐射不到的范围里，开设步步高平价超市和步步高社区店。

此类店铺面积设定3000平米左右为最佳，大概一万种左右的商品。

…”

随着林义的细细讲述，众人都屏住了呼吸，做笔记。这可是关系到步步高超市生死存亡的大事，也关系到在座众人的切身利益的大事，格外认真。

林义知道，后世不管外资巨头多么凶猛，却始终攻陷不下南京，原因就在第二点卡位战术，这也是马家梁扬名世界的辉煌经典。

也是凭借这群狼战法，马家梁被世界很多著名大学写入了教材里。

后世很多经济学家这样评价马家梁：群狼战法是零售业民族品牌的最后辉煌。

说到这里，赵树生问：“林总，你这方法很有启发性。

就是有一点，如果短时间大面积布局，我们资金可能不够。

所以我建议先在易初莲花的周边街道用卡位战术把它围困死。”

林义点点头，“这是布局上的大战略，第一步围困死易初莲花即可。

接下来就把刚说过的两点落实到全省，我要把潇湘打造成一个整体，一个我们说了算的整体。”

敲了敲桌子，看着大家又把目光聚集过来，林义才继续说，“刚才我是从布局上围困易初莲花。

现在我说的第二点，就是在供应链上做出花样，实现差异化和本土化。

我把这个战略叫做“土狼战法”。

土狼战法的第一个绝招就是扎根区域市场，把本土特色做足。

“我们之前已经达成共识，想在短时间内在全国市场上战胜沃尔玛、家乐福等外资巨头的机会不是很大。

但在潇湘甚至在我们视为腹地赣省这2块市场上，只要战术运用得当，战胜他们并不困难。

大家都知道，外资零售企业除了资金实力雄厚之外，还熟练掌握营运、采购、物流和信息技术等零售业的几项核心技术。

而像我们步步高这样的企业，现在拼资金、拼技术、拼全球统一采购和调配，根本不是一个量级的。

但是我们这些土生土长的企业也有自己的优势，那就是在区域市场内可以先入为主、网络密集。

在潇湘和赣省这样一个区域市场内，一家外资企业要想在短期内布局50家以上的分店不太可能。

因此，发挥在区域市场的优势，做好商品定位、成本控制，都是