040坐地起价（二）(2/2)

两人寒暄几句后，秦天功热情地笑着问：“萧总是大忙人，怎么突然来我这儿呢？”

萧连权开门见山地说：“秦总，今年南天集团销售额大幅增长，三叔叫我来和你洽谈长期合作伙伴关系。”

秦天功笑着说：“萧主席看得起我，是我的荣幸。”停了停，“北方集团萧文生萧先生和北方货运萧文康总经理也是古城人，他们和你们？”

萧连权不隐瞒地说：“我们来自同一家族，萧文生是我二叔，他和三叔是亲兄弟，文康叔和他一个祖爷爷，我和连树是一个太爷爷。”

秦天功故作吃惊地说：“失敬失敬，古城萧家人才济济。”又停了停，“北方货运在全国扩张，你们怎么不找他们合作呢？”

萧连树笑了笑，“北方货运尽管是中国最大货运公司，也是全球七大货运巨头之一，但他们在南方省，仅仅有市级货运点，区、镇、街道和村的运输网点全部分包给本土一些小快递公司。”停了停，“大家在南城，自然找南城本土大快递公司合作最便利了。”

秦天功故意叹口气，“去年，北方货运货船在亚丁湾被海盗劫持，我们上海货运点的员工和他们有点误会，我怕现在接你们的单子，再惹他们不高兴”

萧连权愣了愣，南风快递和北方货运有这层恩怨，“二叔是宰相肚里能撑船，这点小事，他不会放在心上，只要我们是正当合作，他不仅不会打击我们，反而支持我们。”停了停，“以后有需要，我帮你出面说和。”

秦天功故意装作很为难的样子，“南天集团是我们的大客户，又这么看重我们，我非常高兴，但这两年，油价在上涨，租金在上涨，过路费上涨，工人工资也在上涨，我们要是不涨点价，接一单亏一单呀。”

萧连权暗骂，这个敲竹杠的家伙，快递行业在打价格战，尽管成本上涨了，但接大客户的时候，也往往保持持平状态。“你想涨多少呢？”

秦天功苦笑着说：“大家是老朋友了，这些年你们也非常支持我们，其他人家涨了30，给你们涨20。”

萧连权看着他，停了片刻，“我们去年付给你们物流费2亿8000多万，今年至少突破3亿，又是长期合作伙伴，你涨20，一年6000多万，我们利润才多少，能否再降点？”

秦天功苦笑着耸耸肩，“不少了，你看这几家公司，一年1000多万物流费，我按30涨价。”说着，拿出几份协议。

萧连权没有翻看，露出难色地说：“我来的时候，三叔特意说，我们今年物流费增加了，需要你和谈谈降价，现在没降价，反而涨了，我回去也不好交差呀。”停了停，“南天集团是南方省和南城市政府重点扶植企业，也希望我们带动南城经济，你这样提高货运价格，势必阻碍我们发展。”

秦天功也苦笑着说：“我也能理解你们的困难，上次和纪高官、市委张书记谈中国物流发展前景，他们说，我国物流成本占国民生产总值20多，发达国家只有10左右，要求我们想办法降低物流成本，但油价上涨、租金上涨、工人工资上涨、过路费上涨，只我们不涨，我们不是要喝西北风了。”

萧连权一阵语塞，他搬出了萧文雨，希望借刘青山威慑秦天功，但秦天功道高一尺魔高一丈地搬出纪高官和市委张书记。

秦天功看他不语，接着说：“南风快递要扩张，需要大量资金，我们计划这两年在香港上市，他们不仅看营业额，也看利润额。”

萧连权眼前一亮，笑着说：“上市需要融资，我们手上有些富裕资金，不如参股吧。”

秦天功愣了愣，也笑着说：“好呀，南天集团资金雄厚，有你们参股，我们实力倍增。不过，上次我找了几个资深会计师评估，我们南风快递尽管实值120亿，但前景好、有潜力，上市之后，至少市值600亿，你出资45亿，我给你们10股权。”

萧连权嘲讽地笑着说：“秦总做了一笔好生意呀。”

秦天功故作无奈地说：“我也是个打工的人，即便这样，我也想要向几大股东说情。你参股后，我再和股东们商议商议，看看能否少涨一些，涨15。”停了停，“其他客户问的时候，我也能向他们解释，说我们相互参股。”

萧连权想了片刻，“我回去向三叔汇报，请他拿主意。”

秦天功点点头，“也好，不过你要抓紧时间，今年快结束了，我要去香港向股东们汇报今年的业绩和明年的规划，一旦股东们敲定，我也爱莫能助了。”

萧文雨听完萧连权的汇报，勃然大怒，立即要去南风快递找秦天功。萧连权急忙拦住他，“三叔，不如叫路家廉出面，他是出名的浑人，又和秦天功打过交道，秦天功不敢惹毛他。”停了停，“刘书记一向反对我们打他的旗号，路家廉不同，即便刘书记知道了，也能推他家人头上。”

萧文雨想了想，“也好。”说完，给路家廉打电话，问他在哪里。路家廉和一个朋友在喝酒，接了萧文雨的电话，火冒三丈，立即结了账，开车去南风快递找秦天功。萧文雨怕他惹出事，急忙叫萧连权跟过去。

萧连权离开后，萧文雨心情非常恶劣，秦天功这样的跳梁小丑太多了，以后不知道多少人要跳出来趁火打劫，敲南天集团的竹杠，自己必须要想想办法，扼杀这种侥幸心理。