032清空市场(2/3)

萧文雨到北区一家超市和一组会合，一组业务员们在和超市老板谈回收南韩日化基地的日化品。超市老板看着他们五六个人和一辆货车一辆面包车，一脸疑惑地问：“你们是？”

业务员甲笑着反问他：“你知道南天集团知道吗？”

超市老板自豪地说：“知道，我儿子在南天科技做研发工程师，我女儿今年大学毕业，也想进南天国际做国际贸易。”

业务员甲听他儿子在南天科技上班，急忙递给他一支烟，笑着说：“南天日化想扩大市场，进军南兴市。”

超市老板见多识广，立即懂了，“好，我相信南天集团，南韩日化基地算个屁，洗发水发臭，洗面奶洗了过敏，洗衣粉不融化。我找他们退货，他们不退，既然你们收，我全卖给你们，也省的顾客来我这儿骂娘。”

萧文雨一阵自豪和骄傲，金杯银杯不如老百姓的口碑，在这个偏远的南兴市，南天集团也有如此好的口碑。他也暗恨南韩日化基地不成器，当年他们的产品质量不好，南天超市不再与他们合作，一晃几年过去了，他们不思悔改，这次不剿灭他们，天理不容呀。“老板，我们带的有自己的产品，你要是乐意，我们和你交换，你看看怎么换合适？”

超市老板笑了，“只要你们产品好，不叫我赔钱就行了。”

萧文雨留下业务员甲和超市老板谈收购和换货，他去下一站视察收购情况。

下一站是一个日化品批发市场，业务员乙在和一家南韩日化基地产品的批发店老板在洽谈收购南韩日化基地产品。

批发店老板和超市老板一样充满狐疑地问：“你们收购他们的东西干什么？”

业务员乙也不隐瞒，“我们要打进南兴市场，收购了他们的产品，我们的产品才能打进来。”

批发店老板不相信地说：“你们也没必要收购，降点价好了，只要你们质量好，还怕没市场？”

业务员乙笑着说：“走人家的路，叫人家无路可走。”

批发老板想了想，问：“你们能便宜吗？”

业务员乙哭笑不得，批发店老板和他扯了半天，不过是想叫他们降价，“他们什么价，我们给你打九折，如果你要愿意换货，你有多少货，我们按九折给你换货。”

批发店老板眉开眼笑地说：“好，我这儿的货全部换给你们。”说完，叫工人把店里和库存的韩江日化基地产品全部搬出来。

萧文雨看着笑容可掬的批发店老板，暗暗笑了，这个批发市场是个有钱人，怎么如此小市民心理在意这点小钱呢，不过，他不这么计较，怎么能有这么大的门面呢？他没再多留，又去下一站视察情况。

这一站是一个小区门口的商店，业务员丙在和商店老板磨，但老板不开口，业务员丙看他来了，刚要叫他，萧文雨拦住他，示意他继续和商店老板磨。

商店老板汤水不进地说：“我们卖的很好，干嘛卖给你们呢？”

业务员丙赔笑着说：“我们查了，你这十来天没卖出去一袋洗衣粉和洗发水。”

商店老板也笑着说：“买洗衣粉和洗发水不是买菜，不要天天买，买一次要用两三个月。”

业务员丙继续赔笑说：“小区的人反映说，你们卖的洗发水有臭味，洗衣粉不溶解，你找韩江日化厂，他们不理你，也不给你换货，不卖给我们，也卖不出去，自己留着用吗？”

商店老板又笑着说：“谁说的，这是造谣，我要告他。这些洗发水和洗衣粉效果很好，都抢着买呢？”

业务员丙无奈地说：“我们和你换，五袋换六袋，不够的补钱。”

商店老板故意停了片刻，“不行，两三换三袋。”

业务员丙看看萧文雨，萧文雨冲他点点头。

业务员丙也故意停了片刻，“好，我答应你。”

商店老板急忙改口说：“不行，一袋换两袋。”

萧文雨差点想上前揍他，这坐地起价也太赤裸裸了，他叫住业务员丙，“你自己留着用吧，我们走。”说完，往外走。

业务员丙急忙冲同伴们打个眼色，跟着萧文雨往外走。

商店老板立即慌了，急忙追了出来，赔笑着说：“好，两袋换三袋。”

萧文雨停下脚步，淡淡地说：“五袋换六袋。”

商店老板急忙赔笑说：“四袋换五袋。”

萧文雨冷哼一声，“五袋换六袋，不然我们走人。”

商店老板悻悻地说：“好吧，五袋换六袋。”

晚上七点多，萧文雨带人回了酒店。萧大伦萧大克和其他小队也回来了，今天收获颇丰，一天收回了市场15的南韩日化基地的日化产品。

吃了晚饭，回了酒店，萧大伦问萧文雨：“文雨，收回来的南韩日化基地的产品怎么处理呢？”

萧文雨笑了，“92年，我们在龙华村的超市开业，和南韩倩倩日化厂合作，但他们卖给我们洗发水发臭、洗衣粉不溶解，我销毁了所有洗发水洗衣粉，他们威胁我，中止与我们合作。”

萧大伦赞同地说：“我赞同，与其留着祸害客人，不如销毁，也能换个好名声。”

萧大克有些不舍地说：“咱们花了这么多钱。”

萧文雨笑了，“这次除了带来的产品，我计划再花3000万，这几百万，算什么。”停了停，“我们销毁的时候，也要选一个合适的机会。”

一连七天，整个南兴市市场上的南韩日化基地