0133轮谈判(2/3)

他也懂了宋承敏很爽快地答应帮他了，香港航运的衰落和南洋货运的崛起，必然给造船业带来一次翻天覆地的重组，大韩船业要想以后不被南洋造船压着，必须尽早打垮它，自己恰好给了他这个不得罪人的机会。

如果真如李绍龄所说，北方货运和南洋货运击败了全球几大行业巨头之一的香港航运，成了亚洲航运的老大，以后自己面对萧文生的时候，又有多少胜算呢？

曾子风笑了笑，“李总，对我来说，一间房子，一天三顿饭，够了。我想多卖点钱，是想报答蔡老板和老板娘的恩情。”

李绍龄看他丝毫不上当，笑着问：“你开个价吧。”

曾子风笑了笑，“120亿。”

李绍龄愣了愣，“太高了，你们华东造船厂总资产37个亿，我们报价45个亿已经非常合情合理了。”

曾子风笑了，“李总是华人，想必也熟悉中国人的性格，有钱的人，从来不说自己有多少钱，没钱的人，天天说自己多有钱。我尽管是老板一手提携，很多时候，老板也不告诉我实话，像他收购海波、海腾、海浪几家造船厂，也是他安排后事的时候才告诉我。”停了停，“去年，华东造船厂赢利8个多亿，即便拿出百分之十，也够老板娘和她女儿在加拿大生活了。老板娘尽管不管生意，但也不是傻子，你区区的45亿能满足她的要求吗？”

李绍龄也笑了，“蔡老板过世后，你们销售额大幅下滑，去年销售额45亿左右，今年估计35亿左右吧。”

曾子风看看严副总，严副总低下了头。“95年之后，蔡老板基本不管华东造船厂了，所有的事都是我全权处理，今年我们的销售额不仅没有下滑，反而增加了，去年我们销售额是50亿，今年额外接了大韩船业的20亿单子，我们的销售额是81亿。”他说着，叫秘书拿出几份今年的销售合同。

南洋造船的销售副总接过两份合同，翻了翻，冲李绍龄点点头。

曾子风继续说：“韩国人太抠门，20亿的单子只给我们1.6亿利润，不过，整体来说，我们的利润也有10个亿出头，这是我们交税的纳税凭证。”说完，又拿出几张今年的纳税凭证。

南洋造船的财务副总接过纳税凭证，看了几遍，冲李绍龄点点头。

曾子风接着说：“这几年，我们除了收购了十来家小造船厂，同时采购了几条生产线，像海波造船厂和海腾造船厂，我们从上海造船厂采购了两条价值5亿元的生产线供他们扩大规模。海浪造船厂，我们从长江造船厂采购了一条价值3亿多的生产线供他们扩大生产。保守估计，我们明年的销售额在90亿至100亿，利润在14个亿左右。”

李绍龄苦笑着说：“这多钱，我需要向老夫人请示。”

曾子风也笑了，“我懂，不过，大韩船业已经给了我们报价，他们第一轮的报价是53亿，我看也没看，直接回绝了他们。”

谈判结束后，李绍龄率领团队回了东海大酒店。曾子风急忙和萧文雨郑世保商议下一步的计划。

曾子风担忧地说：“萧主席，咱们要价是不是太高了？”

萧文雨笑着摇摇头，说：“不，如果他们嫌太高了，直接拒绝了，不会说回去后向老夫人汇报，表示他有这个意思，但价格太高，他做不了主。”停了停，赞赏地说：“敌军围困万千重，我自岿然不动。曾总的定力高于常人呀。”

郑世保打趣说：“没这个定力，他和小玫早分了。他毕业的时候，小玫的爸妈找了他，又要给他安排工作，又要给他买房子，又要帮他爸办养老，又要给他哥哥姐姐找工作，又要给他几万块钱，两个人绕着他说了半天。子风回了一句话，我只要小玫一个人。”

曾子风笑着问：“萧主席，我们下一步呢？”

萧文雨看看郑世保，笑了，“大韩船业和长江造船要上场了。”

接下来的几天，大韩船业代表团来了东海市，和曾子风众人进行了一轮谈判，他们报价62亿，仍然被曾子风拒绝了。长江造船的一个代表团也来了东海市，他们找了东海市政府，希望他们说服曾子风出售华东造船厂，但曾子风丝毫不动摇，想也不想地回绝了他们56亿的报价。

同时，萧文雨和郑世保曾子风也发现，有人来悄悄地调查华东造船厂，他们除了在一些细节上进行完善，根本不在乎这些人。

到了十二月下旬，南洋造船代表团又来了东海市，他们与华东造船厂进行了第二轮的谈判，这次他们报价65亿，华东造船厂也降低了价格，要求98亿。

这轮谈判非常激烈，南洋造船也是有备而来，他们言语犀利，处处针对华东造船厂的弱点，曾子风差点不能应对。萧文雨假装嗓子痒了，咳嗽两声，然后端起茶杯喝水。曾子风立即回过神，继续必须要向老板娘有个满意的交待。

双方没有达成协议，南洋造船借口华东造船厂要价太高，他们需要回去筹钱，然后离开了东海市。

到了十二月底，曾子风有些坐不住了，过了元旦，新的一年开始了，他需要重新策划华东造船厂新的工作计划。

萧文雨叫他不要着急，2003年是他和萧文生相约相聚的日子，也是萧文生回南洋继承南洋集团的日子。今年南洋货运配合北方货运打击了香港航运，李绍龄要想被萧文生重用，他必须做出成绩，不然