016服装品牌(2/2)

马建华又笑了，“除了给他们10的利润提成，年底的时候，我也给他们一些年货和红包。”停了停，“尼克和达斯勒找咱们代工的时候，往往一个款式需要咱们打样几百个样式，他们只留下两三个样式批量生产，剩下的样式全部报废。他们的设计符合全球大众消费理念，我组织技术部同事借鉴这些淘汰样板，设计一些符合中国大众消费理念的服装。”

市场部总监李成发笑着说：“市场推广上，现在外出打工的多数是年轻人，他们比较追求时髦赶潮流，我们计划请几个流行明星做代言，发挥偶像促动作用，像香港的流行歌星或影星。”

萧文雨赞同地说：“非常好，有了他们做代言，我们推广品牌的时候事半功倍。”停了停，“你们最好能告诉消费者，咱们的品质和设计来自于尼克和达斯勒，这样更能促进消费者购买咱们的服装和鞋子。”

马建华笑着说：“这有一个专利产权的问题，我们宣传的时候，最多能说我们在帮尼克和达斯勒代工，这样能向消费者展示咱们的产品质量。”

萧文雨惭愧地说：“你是专家，按你们说的执行吧。”

马建华继续往下说：“市场上，我们计划在省会城市和地级城市建立门面直销，县级城市邀请一些服装店加盟，最短时间内推广咱们的产品，扩大市场份额。”

李成发接口说：“在营销策略上，我们计划低价销售，这样能很快推向市场占领市场。”停了停，“原来我们计划开始推广产品的时候降低价格，但这将导致与同行价格战，也给一种劣质产品的味道，很不利于今后的发展。”

萧文雨赞同地点点头，“我们要做的是一个百年基业，不能贪图眼前利益。你们后来有什么策略呢？”

马建华笑着说：“我们计划价格和同行价格一致，但我们采用促销的方式来占领市场，比如买一送一，或者某个店面开张的时候，我们给出五折六折优惠。市场成熟之后，我们再慢慢地恢复价格。”

萧文雨不赞同地说：“这样很容易给消费者产生一种欺诈营销，一旦咱们的产品出一点质量问题，他们立即反感激增，同时也给竞争对手一种反击的口实。”

马建华点点头，“这个我需要和同事们一块好好地商议商议。”停了停，“萧主席，这两年，我暂时不能上缴钱了。”

萧文雨洒脱地笑着说：“你要推广市场，不向我要钱，我已经心满意足了。”停了停，“明年是xn奥运会，你们多动动脑筋。”

众人看萧文雨非常支持他们进行革新，又不停地给他们出主意，非常高兴。

会议到了十二点，马建华提出出去吃饭，萧文雨反对，他们在南天服装的餐厅简单地吃了午饭。下午是萧文雨和马建华谈论南天服装的未来策略。

萧文雨笑着说：“马总，中国有十几亿人，我记得小时候，鞋子和衣服经常破，不要讲什么品牌、时尚、款式了，只要不露肉就行了。”停了停，“读初中的时候，有次我老爸从省城给我买了一双尼克鞋，除了我二哥，整个学校没有第二双，我们俩炫耀了好几天，不过，他们的质量确实好，其他人的鞋子半年破了，我们穿了两年多都没破。”

马建华符合地说：“我小时候，家里很穷，哥哥姐姐又多，经常是他们穿破了衣服，我妈妈缝了缝给我，过年了，我想要一件新衣服，他们不愿意，我闹了几天，最后他们把哥哥一件半新的衣服给我改小了。尽管这样，我高兴了几天，但我哥哥生气了几天。有次爬树裤裆破了，不敢告诉我妈，自己又不会缝，找了个铁丝串上了。”

萧文雨又笑了，“所以你大学毕业后，选择服装行业，不怕以后没衣服穿了。”

马建华不好意思地说：“有这个意思。”

萧文雨笑了，“你要吸取小时候的历史，尽量多的给人家生产衣服，不叫我们的下一代穿破衣服，我们不能叫他们天天有新衣服，新市场，新款式，至少叫他们不再发愁没衣服穿。”

马建华赞叹地说：“萧主席以人为本，我很佩服。现在市场上的服装种类繁多，但参差不齐，有人花15块钱买了双鞋，出去跑了个步，回来鞋底开胶了，也有鞋底断了。”

萧文雨叹口气，“这主要是中国人的收入水平低，不敢花钱。有人说，人生的开始来自于一双舒适的鞋，但一双舒适的鞋要多少钱呢？我爸给我们买的尼克鞋，800多块钱，一个普通工人的月工资不过是260多块钱，谁舍得买呢？”

马建华猛然说：“萧主席，我有了一个想法，我们服装的价格不是来自于同行或市场，来自于消费者的工资水平和消费意愿。”

萧文雨称赞地说：“很好，来自于市场，满足于消费者。”

马建华接着说：“咱们在价格上来自于市场，但品牌和款式上高于市场，引导市场，打动消费者，刺激消费者，牢牢地抓住他们的心。”