029合作协议(2/3)

江和平建议说：“萧先生，不如你假装是北方钢铁的销售人员参加这次谈判，如果我们有什么不足之处，你也能立即纠正。”

萧文生哈哈大笑，“魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：‘魏王何如？’匈奴使答曰：‘魏王雅望非常，然床头捉刀人，此乃英雄也。’”

李红旗也笑了，“萧先生的高贵和气势即便给人端茶倒水，也能被人识破。”

萧文生含笑地点点头，“你们不要紧张，不要带情绪，这不过是小学生升初中的一场考试，考不上，大不了复读一年。”

江和平也被他们感染了，急忙和李红旗拿了文件，进了会客室。

与他们的演练非常相似，克莱夫钢铁代表团一出来便是盛气凌人，说他们克莱夫钢铁的普通钢性能优于中国的优质钢，优质钢胜于中国的高级优质钢，他们来和北方钢铁合作，好像是技术扶贫。李红旗叫人拿来赫布里的宝刀，一刀斩断了克莱夫钢铁的高级优质钢板。他指出，中国不缺少技术工人，也不缺少一流的钢铁，缺少的是大规模的工业化生产，以后他们北方钢铁的方向是借助传统工艺来发展大规模化的炼钢技术。他同时指出，北方钢铁不仅有自己的技术团队和研发中心，也已经和河东工业学院达成了合作协议，下一步是和中国几大冶金名校合作。

克莱夫钢铁代表团说他们历史悠久、经验丰富、管理一流，他们和北方钢铁合作，能够给北方钢铁带来丰富的冶炼经验和一流的企业管理。李红旗又回应说，经验和管理全靠学习、积累和摸索，他们作为一个新兴企业，能大刀阔斧地改革，反而克莱夫钢铁被历史束缚，即便有了问题，也不能放开手脚地改革。他也反击说，欧洲市场原本已经饱和，又有rb和韩国钢铁企业进入，市场形势非常不乐观，反观中国是个新兴市场，有着庞大的钢铁需求量，克莱夫钢铁来中国像淘金者一样不是给中国扶贫是来中国找生活。

克莱夫钢铁代表团急忙转移了话题，指出中国有几百家上千家钢铁企业，他们不和北方钢铁合作，依然能找其他钢铁企业合作。李红旗依然笑着和他们说，在中国，和北方钢铁规模相似的是几大国企，他们不会屈尊降贵地和克莱夫钢铁合作；像一些小的钢铁企业，克莱夫钢铁又看不上。河东钢铁厂尽管有些衰落，但规模仍在，现在改制了，百废待兴，也是双方合作的最佳时机。克莱夫钢铁代表团反而被北方钢铁的大度和诚意感动了。

其他业务上，北方钢铁代表团提出克莱夫钢铁给予北方钢铁在普通钢和优质钢上给与指导和技术，克莱夫钢铁接受北方钢铁员工前往克莱夫钢铁学习技术和管理。克莱夫钢铁代表团表示接受北方钢铁的要求，他们也答应帮北方钢铁重组几个合作的生产分厂，帮他们在欧洲购买炼钢设备更新其他分厂。

接下来是合作方案和利润分配，李红旗笑着说：“我们内部讨论之后，你们所提的三种方案，我们都愿意合作。”

不仅克莱夫钢铁代表团愣了，江和平众人也愣了。克莱夫钢铁ceo亨利四十岁左右，他听了翻译的话，吃惊地看着李红旗，问：“李总，你说的是真的？”

李红旗笑了，“既然大家合作，就要敞开心怀地合作，不要有任何遮遮掩掩。你们从法国运来的钢铁，我们帮你们销售；你们要在中国炼钢，我们租给你们工厂；你们要与我们一块炼钢，我们双手赞同。”

最后在利益上有了分歧，克莱夫钢铁代表团认为核心技术来自于克莱夫钢铁，销售业务上，他们给北方钢铁10的利润；租借工厂业务上，他们给北方钢铁20的利润；合作业务上，他们给北方钢铁40的利润。北方钢铁代表团自然不干了，他们要求销售业务上，给北方钢铁30的利润；租借工厂业务上，给北方钢铁40的利润；合作业务上，给北方钢铁60利润。

李红旗看双方谁也不愿意退让，笑着和亨利说，中国农贸市场买衣服，经常在争执不下的时候往往都退让一步，没必要好好的一个生意毁在了一分钱上。他提出，在克莱夫钢铁给予的利润上加5个点。销售业务上，北方钢铁15利润；租借业务上，北方钢铁35利润，合作业务上，北方钢铁45利润。双方合作两三年，如果契合，再谈利润分配。亨利和克莱夫钢铁代表团反而不好意思了，他们又给北方钢铁加了5个点的利润。

双方达成了合作协议，也到了午餐时间，李红旗请亨利一块前往北方钢铁餐厅用餐。亨利突然叫住他，低声说：“李总，我想见见你的老板萧先生。”

李红旗急忙笑着说：“亨利先生，我是北方钢铁总经理，你有什么想了解的，找我好了。”

亨利也笑了，“我在法国，已经听闻萧先生的大名，这次合作，我原以为和萧先生谈判，但和你谈了之后，我更想见拜访拜访萧先生。”

李红旗一愣，萧文生做事一向非常低调，收购河东钢铁厂也仅有黄光培和原河东钢铁厂的十几个高层领导知晓。亨利既然知道北方钢铁幕后大老板是萧文生，表示他们在北方钢铁有眼线，这个眼线的地位也不低。他也暗暗赞叹萧文生的英明，他临阵不