014丢钱(2/2)

慧尽管刚从大学毕业，但头脑条理清晰、非常吃苦耐劳，又踏实能干，是一个不可多得的人才。几万块钱不算少，但相对于一个忠诚、能干的人才来说，却又不算多了。

一晃到了月底，南方秋季交易会第一场也结束了。今年的秋季交易会成交额和春季交易会没差多少，南天机械也收获颇丰，接下了差不多5个亿的单子。萧大成非常高兴，除了奖赏参会人员，也急忙来南城大酒店工地向萧文雨汇报。

萧文雨听了，也非常高兴，和他找了一个清静、干净的餐厅坐下。

萧大成压抑不住兴奋地说：“文雨，从南天机械成立开始，我们就开始筹备这次秋季交易会，除了做了宣传画册，我也叫师傅们加工了有代表性的零部件，又组成了一个营业、技术、工艺、加工团队参与，欧美采购商们看了咱们的宣传册和零件后，非常有兴趣，有问了咱们一些非常专业的问题，咱们对答如流，有两个采购商直接甩给了咱们两个价值5000万的单子。”停了停，“这次常大海这些加盟的小机械加工厂的老板们立了大功，他们是技术工人出身，理论知识或许不够丰富，但有着丰富的加工经验，也有一些创意，和人家技术人员谈加工，一谈就是半个多小时，人家个个竖大拇指称赞咱们经验丰富技术扎实。”

萧文雨想了想，“他们这些人靠技术开工厂，必然有过人之处，咱们怎么留出他们，是南天机械的长远发展之基础。”

萧大成笑了，“他们是南天机械的股东，除了工资和奖金外，年底有分红，他们恨不得南天机械多接几个单子，多赚一点钱呢。”

萧文雨又说：“咱们也不能只靠他们这些人，一则他们是七八十年代的老技术工人，面对着未来的高科技，他们能否跟得上时代？二则他们只有三五十个人，咱们要长远发展，必须有一个几百人组成的团队。”

萧大成赞同地说：“我除了叫他们培养徒弟，也从市场上招聘一些高技能工人，和常大海他们一样，除了工资和奖金，也按他们的贡献年底有分红。”

萧文雨赞同地点点头，“咱们也不能只帮人家做代工，也要有自己的技术核心。你是省城大学机械专业研究生，又在省城机械研究院工作多年，结合一下市场和你的工作经验，生产一些有咱们技术核心和特色的零部件。”

萧大成急忙应下，“好，我成立了一个团队，负责人是我在省城机械研究院的同事，主要做传动这一块，这次在南方交易会上，有两家欧美公司对咱们的设计非常有兴趣，说回去之后，向管理层汇报，和咱们建立一个长期战略合作关系。”

萧文雨想了想，又说：“大成叔，咱们南天机械终究是一个有几十家小机械加工厂联合组建的股份制公司，咱们除了多接单子维持大伙的凝聚力，也要扩大咱们的掌控权和话语权。一则引导公司按咱们的思路发展，二则有人想退出了，不至于整个公司分崩离析。”

萧大成暗暗佩服，萧文雨在一片歌舞升平中却看到了隐患，他们是一个联盟，能够聚在一块，也随时能解散，他们要想掌控所有人，必须有拥有更多股份，即便有一天，有人想退出了，他们也能很快填补这些人退出所造成的影响。

“研发中心和管理团队是我一手创建，不会随他们变动，下一步，我要慢慢地增加咱们的机器数和工人数，扩大咱们的股权比例，争取在两三年内，从现在的35扩大至50。”

“这次秋季交易会的成功，必然有很多小机械加工厂来加盟，我会借这个机会稀释他们的股权比例，扩大咱们的优势，咱们手上的优势越大，越好领导和指挥他们。”

他停了停，“文雨，咱们借徐涛的单子是不是要还给他呢？”

萧文雨笑了笑，“你是南天机械总经理，你说了算。”

萧大成想了想，“今年秋季交易会，南城春华精密机械没派人参会，我听人说，他们春季交易会接的单子太多了，一些小的单子都转手给了其他小点的机械加工厂了。”

萧文雨笑了，“锦上添花，不如雪中送炭，你找徐涛吃顿饭，向他暗示一下还给他一个单子，如果他执意不要，咱们以后再报答他。”

萧大成赞同地说：“好，咱们的实力尽管不如南城春华精密机械，但也不比他们差多少，如果双方结盟，以后不仅在南城、三角洲，甚至整个中国和全球，也有一席之地。”

萧文雨笑着点点头，“徐涛是个有长远战略眼光的人，店大欺客，客大欺店，咱们结盟后，以后再和欧美采购商们谈判的时候，不至于处处被他们牵着鼻子。”