第679章 胳膊肘究竟往哪拐？(1/2)

才情堪比诸葛亮！

老任的一句调侃，算是为华为之所以请余文钢担任江陵研究院院长的原因先定了个性。

任何商业洽谈都是有一个暖场过程的，如果没有暖场，轻松的商业洽谈就变成了严肃的商业谈判，一点都不好玩。

于是，余文钢又变成了暖场道具，在老任起了个头之后，骆俊鹏也加入了进来，他和老任一唱一和，开始讲述余文钢与华为之间的精彩故事。

因为在座的要么是自己人，要么是即将的合作伙伴，而非竞争对手，那有些事也就没什么好隐瞒的了，于是乎，余文钢那些之前并不被季老和吕会宁所知的事，也被一一爆了出来。

余文钢带着彩铃业务上门推销，开口要一个亿，还不带讨价还价的！

老任上江陵考察，跟余文钢深谈之后，意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝，萌生了跟余文钢合作，押注小灵通项目之心。

余文钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起价，胁迫老任答应了一系列不平等条约。

年后老任再上江陵，在又答应了余文钢的一系列不平等条约之后，正式启动了江陵研究院和小灵通项目。

……

一个个原本很正经的商业往来行为，在老任和老骆的一唱一和之下，变成了小奸商余文钢胁迫老实人老任的故事。

故事够精彩，只是这样一来，余文钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。

而余文钢对此却很无奈。

因为有季老在。

在座的这些人里，季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者，剩下的人里，老任、老骆、老吕三人，不管是年龄还是身份，都起码是他叔叔辈的，哪怕最年轻的于厚林，也都大他十几岁，这样一来，在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中，他哪有反抗之力？

既然不能反抗，那就学会享受吧！

久而久之，他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了?应付的方法也很简单?由他们讲，自己微笑着当透明人即可。

他是透明了?可之前并不知晓这些事迹的两位院长?季老和吕会宁，却像是听了一场天书一般?惊讶得时不时长大了嘴巴，时不时发出了赞叹声和惊讶声。

拿出了优质校园卡系统?创办了公司?搞成了科创中心的余文钢原本已经够神奇的了，可是与架构小灵通系统方案，担任华为江陵研究院院长，即将主导上百亿投资的他相比?又小巫见大巫了。

更何况在此之间?还夹了一个申请了专利，又从华为那里要了一个亿的彩铃业务？

因此，别说是原本已极其欣赏余文钢的季老，就算是之前还跟余文钢有隙的吕会宁，此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。

他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹?一是确实为余文钢的才情所惊讶，二是为了缓和关系?以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。

上百亿投资的大项目啊！

他算是意识到了，哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了?剩下的也不全都是难啃的骨头，而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。

“任总?既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案?那有具体的方案了吗？现在可以大致说说吗？”

别说是吕会宁?哪怕是季老也有些心痒难耐了。

要知道，缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院，物理学院也同样缺，甚至更甚。

暖场结束了。

正式洽谈很自然地开始了。

之前还讲述得唾沫横飞的老任，此时却谦虚地笑了笑，推诿道：“这事您可得问小余，在他的胁迫之下我已经答应了，这事我只有听的份，话事权在他手里。”

透明人将不再透明，将变成宴席的主角。

有请主角隆重登场。

“季老，吕院长，骆院长，关于具体的外包方案，我有一个比较特别的想法，先来跟几位探讨一番，大家看看是否可行。”

余文钢就这么自然地接过了话语权，开始给三位院长讲述起了他的外包方案。

按照惯例来实施的话，课题外包其实是一件非常复杂的事。

首先，它得先定研发目标和要求。

其次，在明确研发目标和要求之后，得在此基础上做详细的预算，再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈，看看预算是否合理，双方能否达成一致。

接下来就是成立课题组，按期进行研发，最终交付研发成果，结清相关款项。

最为复杂也最有难度的就是做预算。

项目的研发需要购置什么设备？需要采购哪些材料？测试费用得多少？差旅费又得预算多少？研发人员成本怎么算？劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适？

这些问题要一一落实的话，难度可能未必比研发过程省事多少，若是双方在某些问题上无法达成一致，则会很费时间。

其它还好，可时间余文钢现在却耗不起，因此他想了个别致的招数。

怎么个别致法？

方案其实很简单，那就是跳过做费用预算这一环节，不管是设备购置费用，还是材料费、差旅费等，都由华为来承担，剩下只要谈研发费就好了，反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。

这样一来，洽谈起来就简单多了，项目难度有多大，需要投入多少研发人员，人员成本有多高，再