第565章 来算一笔账(2/2)

真正的账开始算了。

任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”

余文钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。

任正非又一次翻开了余文钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。

按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。

而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。

这账算得很不错啊！

他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”

这是指余文钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。

“任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”

任正非沉默了。

是的，余文钢这话确实很有道理。

目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。

与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。

也正如余文钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。

从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。

“有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”

余文钢问出了最为关键的一句。

任正非愣住了。

高吗？