23、用户增长策略(1/2)

晚上去吃意大利餐厅的时候，克里斯汀娜也来了。

她一坐下，就兴奋的说道，“啦啦队员们已经全部注册脸书了，她们反馈很好用，就是人好像还是有点少，不够有乐趣。”

夏景行点头，“是这样，还没形成规模效应。”

“那有没有办法快速形成规模效应啊？”克里斯汀娜笑道，“我真的是有点迫不及待想看到那一天了。”

夏景行看了一眼白花花深沟，调侃道：“有啊！”

注意到夏景行的不怀好意，克里斯汀娜不仅没有躲闪，还抬起屁股凑了过来。

夏景行只觉得那两个球在视线里慢慢变大，把视线都遮挡完了。

小犬轻轻咳嗽了一声，没说话，但眼神已经很明确了。

这么优雅的地方，你们这对骚男好歹注意点影响。

克里斯汀娜莞尔一笑，坐回座位，认真问道：“你想怎么做？”

“让姑娘们把档案里的照片整火辣一点。”

克里斯汀娜想了想，“你是想以这个，吸引男生们的注意力？”

夏景行一副高深莫测的样子，“这仅仅是其中一点，我还要让姑娘们当我们的网站推广员。”

克里斯汀娜摇头，“这恐怕很难办到，她们帮你介绍几个人没问题，但没有好处，恐怕难以长期坚持下去。”

“这我懂，中国有句古话，叫无利不起早！”

克里斯汀娜反复咀嚼着这句话，“没有足够的利益，绝对不会早点起床。

这句话很有意思意思，我喜欢。

但实际情况就正如你所说的这样，艾米丽她们可没有无私奉献的习惯。”

“或许可以给她们钱，推广注册一位用户，我们给她们多少钱。”

在一旁一直打酱油的小犬，提出了自己的想法，然后满含期待的看着两人。

“不行！”

夏景行和洋妞异口同声地说出了“no”，都不支持这个建议。

小犬有些委屈，不行就不行嘛，干嘛这么大声。

“你先说吧。”

夏景行抬手，示意洋妞先讲。

“好，那我先说。”

克里斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大学有多少学生？

连同研究生在类，有一万多人。

如果把这批人全部拿下，我们需要花费多少钱？”

“如果推广一个人给05美元奖金，也就七八千美金吧！”

小犬死鸭子嘴硬，为自己的建议辩解道。

“好，05美元是吧！”

克里斯汀娜顺着往下说道，“一个啦啦队员认识学校多少人？50人还是100人，又或者200人、300人？

把所有认识的人推广一遍，能够赚多少钱？顶天了就100美元或者一百多。

这很多吗？不算多。

但在这过程中，需要多少时间精力？

推广一个人5分钟，200个人都需要1000分钟，差不多快一整天时间了。

而且不到宿舍、教室去找人，就要打电话，这又需要电话费，100美元奖金到手后也剩不下什么。”

小犬皱眉，“那如果推广一人，奖金是1美元乃至2美元呢？有没有可能打动一部分人？

还有，用不着挨个推广吧，在教室里推广一次，几十个人上百人都注册了，用不着你说的要花上1000分钟那么夸张。”

克里斯汀娜笑了，“那这样的话，推广斯坦福一所学校，我们就要花费上万美金。

全美3000多所大学，岂不是要花上几千万美金的推广资金。”

小犬语塞，辩解道：“我指的仅仅是在斯坦福开展这种推广，等网站名气上去了，成为了年轻人眼里的风尚潮流。

到时候，我们就不用拿奖金去做推广了，用户会自发的来注册我们网站。

这样的话，根本用不了你说的几千万美金那么夸张。”

克里斯汀娜笑而摇头，看向夏景行，问：“我们现在能拿出多少资金？”

“我的钱全在股票里，不涨个十倍、八倍，我是不会卖的。”

克里斯汀娜丝毫不意外，因为夏景行已经跟她分析过网易这支股票的成长性了。

她收回目光，看向小犬，“你现在明白了吧，我们还处于初创期，资金非常匮乏。

像你所说那样，拿上万美元做推广，是不可能的。”

“我有钱。”

小犬梗着脖子，“我可以借给网站，等以后再还我就是。”

克里斯汀娜无语了，暼了夏景行一眼，你到底是给人家灌了多少**药啊？对你这么死心塌地。

“我们在斯坦福打响的这第一枪，可以看作是一场实验。”

克里斯汀娜表情严肃，“这场实验的目的不仅仅是推广用户和检测产品、完善产品。

更为重要的是，我们要找到一条用户增长的正确道路。

互联网公司想要迅速崛起，“可复制化”是必不可缺的。”

小犬皱眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也听明白了。

就是得在斯坦福探索出一条用户增长的路子出来，然后复制到其他学校，让网站在最短时间内成长起来。

他所说的按人头砸钱也是一条路子，也可以复制，就是需要的资金太过庞大。

夏景行上下打量了洋妞一阵，觉得有必要重新认识一下这个女人。

“如果你去给风投说，给我5000万美元，我可以拿下全美三千多所高校的大学生。

你觉得风投会不会给你钱？”

克里斯汀娜颇为玩味地看了夏景行和小犬一眼。