第一百三十一章 利益是联盟的核心(2/3)
>还有一些易趣公司的主要合作企业市场负责人。活动结束后,隋波请这些人一起换地方,继续进一步交流。
为此,百度公司专门在帝都体育馆附近,包了一个酒吧。
在酒吧聊事情,是这个年代互联网公司最常见的交流方式,毕竟很多人都是海外回国创业。
也很难说,是不是最早被称为“互联网教父”的老张开的坏头……
隋波和他们谈的事情,就是百度搜索准备搞的“凤巢”营销平台和网盟合作。
隋波知道,百度搜索想要真正做大,光靠自己推广是远远不够的。
毕竟现在还是门户网站时代。
网民上网,习惯性的去大的门户网站,或者一些有针对性的专业网站。
虽然他们都会使用搜索,但并不知道这个搜索引擎技术是百度的。
也不会专门去输入百度网址查找。
所以,现在和之后的很长一段时间,百度的流量来源,还离不开门户网站和众多的中小网站。
直到用户熟悉了百度的品牌,主动登录百度网站。
所以,伴随着百度推广营销平台“凤巢”针对企业客户的渠道建设,
同时还需要开展网站联盟,即“百度网盟”。
所谓百度网盟,就是一个愿意加入百度“凤巢”营销平台系统的网站联盟。
通过网盟,百度不仅可以通过这些网站获取流量,并按照流量对网站进行分成;
还可以利用高效、精准的广告分发能力,将百度营销平台上的企业投放的广告,展现在这些网站上。
并按照用户的点击量等指标,对网站进行广告效果的收入分成。
这样,对于企业客户而言,他们的广告投放,不仅仅会出现在百度搜索的结果页面。
还有机会按照百度后台的数据精准分析,出现在相关网站的“百度推广”位置。
这样等于是只花了一份钱,就可以把广告投放到更多的网站上。
而对于那些网站而言,这笔收入就是额外的。
等于是百度帮他们开发了自己网站的广告资源。
不需要他们去出去寻找客户,有百度为他们提供客户资源。
而他们,只需要将网站的流量导向了百度搜索而已。
这个时候,大部分网站流量小,没有什么广告价值,靠自己是拉不来广告的。
而像一些门户网站,虽然已经知道流量的意义,但没有好的办法将流量变现。
毕竟现在的门户网站,只有展现式的banner广告模式。
第一网站展示位置有限,第二无法精准到达用户。
隋波给他们讲了百度搜索“关键词”推广营销模式。
“当企业购买了关键词,用户搜索这些关键词时,购买关键词的客户推广信息,就会出现在百度,以及新浪、搜狐、网易等,与百度有合作的网站搜索引擎结果的页面上。
这样,企业就可以通过这种搜索推广模式,进行网络营销,获取用户。
而门户网站,也能从搜索引擎上赚取收入,增加流量的变现途径!”
隋波鼓动老王、老张和老丁:
“你们现在需要花钱来购买搜索引擎技术服务。
加入百度网盟之后,不仅百度会降低技术服务费用,你们还能从中获得分成收入。
这种好事,你们不感兴趣?”
这时候,老王这帮人正被纳斯达克跌跌不休的股价,折磨的一头包。
从股东到董事会,都要求他们尽快盈利。
现在既然能够降低成本(搜索技术服务费降价),还能多一笔额外的收入……
傻子才不乐意呢!
几乎没怎么考虑,他们就同意了这种合作方式。
隋波邀请的企业客户,的一些合作伙伴。
其中包括联想、方正、实达等电脑客户;
爱立信、诺基亚等通讯客户;
还有几家消费品客户,如宝洁、和路雪等(曾在校内网投放广告)。
在隋波详细介绍了“凤巢”营销平台后,他们对这种通过关键词和搜索数据分析挖掘,直接对准目标消费用户的广告方式,也很感兴趣。
当晚,和路雪的负责人就表示,可以先买一个“冰激凌”的关键词,尝试一下。
其他几家也表示有意向,只是要先回去研究一下。
隋波也理解,
他们这种品牌客户,在广告投放上,都有专门的4a广告公司做代理。
有一套非常严谨的调研数据,作为广告投放标准,流程上也比较慢。
和这些大网站、大客户的沟通,只是隋波的一次尝试。
万事开头难,搞定几家大客户,有利于接下来的渠道推广和网盟合作。
其实,对于搜索平台而言,由于搜索的特性,
真正的适合客户群,应该是广大的中小网站和中小企业客户。
而大品牌,在前期能够给百度搜索营销平台,带来广泛的影响力和品牌效应。
这也是对很多中小客户的一种吸引。
他们看到这些大公司,都愿意做百度搜索推广的投放。
就说明这个营销模式的效果,一定是不错的!
隋波也不担心这些公司不加入联盟。
这种网盟模式,是经过前世的时间检验,绝对有效的。
能够给各方都带来利益。
而利益,就是达成合作和联盟的真正核心……
……
隋波当然也知道,百度搜索作为业内老大,一举一动都会被对手关注。
现
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