第十一章 项目前期评估(1/2)

隋波简单计算过，这个作为初期过渡的bbs中介项目的投入产出。

首先是成本，以一个城市布点来做估算：

首先是站点成本：

至少需要一个办公场所，用来架设bbs，帝都现在周边的房租在1500-2000左右；

bbs服务器，用现在奔腾586最好的配置组装电脑，大约需要1万，限于现在的网络还是拨号，至少需要准备两台，也就是两万。

同时线路也最少两条，现在电话初装费下降了不少，预计1万元。

站点成本总计3万左右。

市场宣传成本：主要是大学宿舍发宣传单页，进行bbs平台的宣传和引流，可以招兼职学生，传单印刷成本（1万张，约2000元）+兼职人员的费用（5-10人，500/人），考虑兼职人员的浮动，宣传成本约1万元。

装机费用，主要是计算机专业学生，以一所高校2-3人，1000/人的保底工资，按5所高校计算就是1.5万。

至于装机分成费用可以定在100/台，看单量来计算。这是从利润里扣除，可以不计入成本。

考虑到送货是电脑这种目前的贵重物品，最好能配一辆类似快递送件的电动三轮车，虽然现在市场上不多，但应该能够定制到，预计5000-8000元成本。

简单估算下来，初期做一个能够覆盖到周围3-5所高校的bbs中介站点，开始的投资成本在6万左右。

其中固定资本4万，人员及物料成本2.5万/月，一年的总成本就是4+2.5*12=34万。

从盈利来看，据隋波之前简单的调研，现阶段的装机市场还是比较混乱的。

除了价格相对还算透明的cpu、内存、主板、硬盘之外，像机箱、电源、键盘、鼠标等配件价格非常乱，隋波虽然不知道商家的提货价，但根据前世的记忆，估计装机的毛利至少在10-15左右。

按照平均6000左右的整机价格来估算，一台电脑的毛利应该在600-900之间，去掉分成的100，毛利估计为500/台。

一个城市覆盖3-5所主要高校，以一所高校平均2万大学生计算，以十分之一（也就是1到2个宿舍一台电脑），或者百分之五（去掉部分已有电脑用户）的潜在用户群体计算，一个城市潜在用户规模在4000-6000左右。

再考虑到自行到电脑城装机和可能出现的其他竞争对手，保守预估一个城市有3000台电脑的装机量。

那么，项目的盈利就是3000*500=150万。

这还不包括后期bbs影响力提升后，从商家处收取的广告费用。

如果只是简单的从营收比来看，34万——150万，这个项目还是有盈利价值的。

当然，这其中还有一个核心问题，就是支付方式。

要知道，现阶段连最基本的电子支付都没有，更不用说什么支付宝了，要到1998年以后电子银行才开始出现。

现在都是现金交易。

这就牵扯到一个支付问题——怎么保证在bbs作为中介提供服务时，用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下，愿意支付费用？

提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。

要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务，一方面是保证利润率，另一方面也是自己作为商家，省去了中间的交易信用环节，所以京东一直有能够做到货到付款。

所以，恐怕在刚开始时，哪怕是按照订单采购，前期也需要垫资。

而如果更进一步，提前采购配件，那就真的成了京东的b2c商城模式了。

当然，如果订单量多，现金流能转起来，哪怕货到付款模式，也不是不行，就是正常的线下店铺送货的生意模式，只是随之而来的就是资金风控问题了。

等bbs在用户中的口碑和信誉度起来了，风险就相对可控了。

支付问题是现阶段，甚至很长一段时间，想做类电商平台，就不得不面对的。

至于其他的人员管理、业务拓展、供货渠道等问题反而相对好解决。

隋波真正考虑的，还是对模式的试验。

一个好的商业模式，要看是否具备可复制性。

哪怕是用来试水的第一个小项目。

先在帝大做一个试点，看看模式是否能走通。

如果可行，就可以复制到其他城市的大学城。

97年虽然还没有高校扩招，但全国的在校大学生的规模也接近300万。按照之前的估算，全国范围差不多15-30万台的市场规模。

当然，这是最理想状态，

实际上，作为一个短期项目，隋波的预期是在1-2年，能覆盖十个主要城市的大学城就很好了。

他想通过这个项目，积累前期资金和用户，为最终的平台级目标做准备。

隋波也知道，当他选择了这个方向，也就等于选择了一条最难走的路。

想做平台，尤其是电商类平台，模式会很重，不简简单单是互联网本身，相关的产业链，如支付、物流、仓储，想保证用户体验，都是需要大量资金来布局的。

哪怕阿里，后期也不得不花费巨资收购快递公司来补短板。

当然，换个角度看，模式重，也就意味着资产重，解决大量就业，同时在对于未来有着更深远的意义，无论是智能化仓储、云计算等方向，即使在隋波重生前，都是被高度看好的未来方向。

而美国的亚马逊更夸张！

在2018年左右，在美国按国内生产总值排名前十的行业(信息、制造非耐用品、零售贸易、批发