452、帆船博弈(1/2)

由于饭团支付先一步抢占了市场，并且先一步推出荒漠绿洲的游戏。

让它在这场移动支付的战场中遥遥领先于对手。

饭团支付的下载量已经超过了四亿，且一直挂在各大应用商场的榜单上。

像小米这种由洛修投资的手机厂商，更是在出厂的时候就带自饭团支付。

基本上你只要拥有智能手机，里面就会有饭团支付app。

在招行的护持下，线下稍微有点规模的商店，也都支持饭团付款。

然而它面对的可不是普通的对手。

特别是支付宝，并不会因为一时的落后，而放弃追赶。

这场战争，远远没有到胜利的时候。

“行百里者半九十。”洛修在会议上说，“别看我们现在取得了领先，眼看就要胜利，但事情越接近成功，往往越困难，我们一定要咬牙坚持，把最后这十公里拿下来。”

“老板放心，我们一定会乘胜追击，直到完全胜利。”

“那么，你们知道对手接下来要做什么吗？”洛修继续问。

“老板，你以前不是经常说，我们不要管对手做什么，而是要做好自己。”

洛修严肃地说：“那你有没有记得我说过的另外一句话，不同时期，我们采用的策略也不一样，不要死抱着一条真理不放？”

主要是在他的记忆中，支付宝本身在这场支付战争中处于领先位置。

洛修知道支付宝在领先的时候，会采用什么策略，并不清楚它在落后时，会怎么做。

支付宝接下来会采用的打法，必然跟自己的记忆对不上。

洛修原先之所以能够取胜，靠的是“知己知彼”，因此才能“百战不殆”。

现在饭团支付已经抢先推出了“荒漠绿洲”，已经领先了支付宝那么多。

支付宝不可能再按原历史那样，直到16年才慢悠修地推出蚂蚁森林。

对手一定会采用更激进的打法，把差距追回来，而洛修现在对他们一无所知。

“我给大家讲一个历史上真实发生过的故事吧！”

洛修坐了下来，向大家讲起了一个发生在19世纪的故事。

……

1986年，美洲杯帆船比赛。

澳大利亚是这个比赛的常胜冠军，而美国为了这次比赛，做了很多努力。

他们改进了技术，付出更大努力去训练，请一位经验非常丰富的老船长出山指挥。

努力没有白费，美国队一路领先，离终点只剩3海里，并且还领先澳大利亚队4海里。

当所有人都以为这次的胜利将属于美利坚时，海上刮起了一阵大风。

帆船要根据风的方向调节帆的方向，才能继续前进。

问题是海上的风有两种，一种是阵风，必须要调帆。

另一种是旋风，没必要调帆，因为旋风是来回吹的。

调还是不调呢？老船长根据自己多年的经验，判断说这是阵风，于是果断调帆。

结果判断失误，风向又变了，导致船在原地打转。

而澳大利亚队没有调帆，趁此机会超过了美国，最终赢得胜利。

赛后观众把怒火喷向了老船长，媒体也纷纷指责老船长判断失误，应该承担责任。

但也有人为老船长辩解，说天气的变化，谁都不能百分百判断准确，老船长已经是经验最丰富的人，但也会有判断失误的时候，我们没必要对他过多苛责。

这时有位博弈论专家出来说：比赛失败就是老船长指挥不当，他应该承担全部的责任。

这个观点出来时，很多人都觉得这位砖家狗屁不懂，既不懂天气，也不懂帆船比赛，站着说话不腰疼。

专家解释说：我根本不需要懂天气，也能100取得胜利。

我们只需要观察对手是否调帆就够了。如果对手调帆，我们也跟着调。如果对手不调，那么我们也同样不调。

调对了，领先4海里。调错了，船在原地打转，我们也同样领先4海里。

大家听了专家的解释，才恍然大悟。

这就是著名的帆船博弈理论：领先者模仿追赶者。

……

洛修说完这个小故事，最后总结说：“既然我们现在已经领先对手那么多，接下来要把领先保持到最后，只要做好一件事，那就是模仿对手。”

“他们做什么，我们要第一时间跟进。”

领先者模仿追赶者这个策略，企鹅应用得最好，可以说是宗师级别。

10年12月，小米推出即时通讯工具米聊。

作为即时通讯工具老大的企鹅，迅速推出用户。

如果这种模式行得通，那么这个行业的老大仍然是企鹅。

如果行不通，那么对于企鹅来说也没有什么损失，他仍然是老大。

也正因为如此，洛修才迟迟没有推出饭团支付版的抢红包。

在你自己的用户还没有建立关系网之前，抢先推出红包功能，只会让企鹅提前跟进。

让更强大的对手提前进入这个领域，跟你竞争。

洛修只能在今年年底之前，压住支付宝的发展，同时将领先的优势扩展更大，才有可能在未来跟企鹅拥有一战之力。

……

李山开口说：“我收到消息，支付宝最近通过猎头挖我们的人，正好可以将计就计，送两个卧底过去，到时候支付宝有什么动向，我们也都能提前知道，并且做出同样的部署。”

饭团支付现在发展那么快，作为的竞争对手，支付宝过来挖人太正常了。

洛修点