第98章送礼物的学问(1/2)

亨利作为一个年轻人，被工厂主选中做牙刷牙粉的销售员，正是因为亨利有一口洁白整齐的牙齿。

在工作的第二周，接受了送礼物的培训之后。亨利和同事约翰一起按照街区分布上门，开始一家一户的增送礼物。

亨利和约翰上班的时间，和南区人几乎相同，朝九晚五。

这一天也并非星期日，敲门后，在家开门的自然是女主人。

因为亨利和约翰都穿了西装领带，这第一家的女主人以为两个人是律师或者政府文员一类的人物。

女主人开门后，亨利露出了八颗白牙的职业笑容：“女士您好，我们是安氏牙粉厂的，这一次上门，是增送给您一盒价值一先令的牙粉，和一支价值两便士的牙刷。”

亨利说完，同事约翰从包里拿出一盒牙粉：“牙粉刷牙，能保持您的牙齿健康。”

女主人本来是没有购买牙粉计划的，不过，既然是免费送来试用的，似乎也不错。随手接过牙粉盒子。

亨利拿出一排牙刷：“牙刷有男士型，女士型和儿童型。您需要哪种？”

“女士型。”女主人随口说了一个。反正自己是先要试用的嘛。家中两个孩子还小。

亨里拿出其中一根体型有些纤细的牙刷交给女主人：“牙刷和牙粉这条街的罗伯特商店都有出售。”

约翰：“我们先告辞了。”

“慢走。”女主人送走两个来送礼的销售员，拿着牙刷牙粉回到盥洗室，然后没有在原地逆走四步，直接就打开了牙粉盒子。

牙粉盒子正面烫印了安氏牙粉的字样和商标。打开盒子后，女主人看到了里面烫印了三幅画，是指导怎么刷牙的。简单易懂，文盲都能看明白。

女主人按照画上，用牙刷蘸了一层牙粉，开始伸入嘴中刷牙。一股清凉香甜滑腻的味道充斥了口腔。

这当然分别是薄荷、甘油、石膏的效果。

刷牙漱口之后，女主人再照盥洗室中的小镜子，果然牙齿似乎洁白了许多。

嗯，回头应该给老公也买一支男士牙刷。六岁的大儿子似乎也到了能够独立刷牙的年级了，还要一支儿童牙刷。一支牙刷多少钱来着，好像才两便士，也不贵吗。

在哪买来着，好像是，对了，是罗伯特商店，自己上个星期还去过的。当时可没看见牙刷牙粉，应该是新货上市了。

等这一家的男主人回到家，晚饭后丈夫被妻子推进了盥洗室，男主人心想，莫非从上上个星期日的野外y后，今天要玩盥洗室y？

不过男主人还是想多了，进入盥洗室后，妻子拿起女士牙刷蘸了牙粉之后，开始刷牙，漱口后对着丈夫喷了一口气后问道：“怎么样？”

丈夫：“嗯，没有味道。不对，刚吃完饭，怎么可能没有味道？这个是做什么的？高级漱口水嘛？”

“不，是牙刷牙粉，新产品，这个厂家赠送使用的。还送了一根牙刷，所以我只好把你和孩子的牙刷买了回来，这根最粗的是你得，最小的是孩子的，这根纤细凹凸有致的是我的，好在也不贵。一支牙刷才两个便士。这盒牙粉，也才一先令。刷牙后，嘴里还有一种清凉的感觉，很舒服的。你也试试。”

男主人闻言试了试，果然，洗去了牙齿中的食物残留，牙也白了一些——其实任何人的牙擦一擦后也会马上变白，何况还用了熟石膏做磨擦剂。

这一天附近几条街上发生的事情，几乎大同小异。只是有的家庭，没有全买牙刷。也有打定主意，用完赠品就不去买的。

但是，之后几天家庭妇女们在聚会交谈的过程中，都是对牙粉牙刷表示了很大的好感，毕竟刷牙之后，口气就消失了。大家聚会交谈，都有口气也就罢了，但是只有一个人有口气的话，岂不是让人生厌。

看来，就算赠品用完了也还是要去买的。

牙刷厂和牙粉厂，安迪并没有分股份出去，毕竟不是东区街头的生意。而且牙粉的利润，并不低。

牙粉中最多的成分是熟石膏，那就是石灰石兑水就能得到，便宜得很。分摊到一盒一磅重牙粉中的成本，连十分之一便士都没有。

甘油是酿酒的副产品，欧洲人几乎都是酒鬼的说，一般情况都是烈酒买醉，啤酒当水，红酒佐餐。哪有不喝酒的欧洲人，不存在的。

所以甘油的价格也不高。薄荷自然是纯天然草本植物，这个现在牙粉产量小还能购买，以后扩大了牙粉产量的话，不和种植户签个合同也要自己种植一些了。

一盒牙粉，最贵的反而是半机械半手工打造的木头盒子。为了盒子的加工，安迪甚至开发出了蒸汽机动力的电锯来，并且申请了专利。

好在还没有电锯杀人魔，不过蒸汽动力的电锯，整套蒸汽电锯连同蒸汽机六百多磅，根本不存在能搬得动蒸汽电锯的蒸汽电锯杀人魔。

和安氏牙刷牙粉厂合作的店铺，这几天根本没有卖出去一盒牙粉，不过牙刷倒是卖得不错。一问之下，才知道安氏牙粉厂已经采取了赠送牙粉的经销策略。

不过这也不错，毕竟牙粉是日常消耗品。早晚会用完的，用完之后，还是要来商店买的。

而在赠送牙粉牙刷七天之后，安氏牙粉牙刷厂开出了公告，开除了两个销售人员，这两个销售人员，将赠送给客户的试用牙粉牙刷低价卖掉了。

好在安迪的小弟的小弟们在伦敦眼线密布，可以说，每一组销售人员，其实都有一组盯梢人员