第99章 从哪里来的自信？(1/2)

一直憋到上车，杨露终于是忍不住了。

“这就做成了？”

“嗯，这一批货款大概11，000多。

提成的话，你可以从中得到550左右。

赚钱容易吗？”

这就赚钱了？杨璐觉得自己什么都没做。

也确实是什么都没做，然后就有提成了。

出门之前杨露记录了李贺的电话，以后主要联系李贺的就是杨露了。

虽然这不算杨露真正意义上的第1个客户，但是杨露觉得太玄幻了。

“这个客户真的是我的吗？”

“是你的，刚刚这个应该是他一个月的用量，也就是说如果你维持的好。

你每个月从他这里最少可以拿到550的提成。

知道为什么那么多人喜欢做业务员了吧，如果你有本事月薪过万，真的非常轻松。”

“那……”

“发工资的时候记得请客啊，虽然我是你老板，但是这一单生意是我帮忙给你谈成的。

下一个客户我不认识，就要靠你自己了，我就在旁边打打边鼓。

主要的谈判还是靠你，刚刚你看出什么没有？”

“啊？！”

杨露感觉两眼一抹黑，什么都不记得了。

“你是不是棒槌！”

“你……

我~，我就是看到你们两个在聊天，然后聊着聊着就谈一下生意，然后很快就达成了合作协议。”

果然是棒槌，不过张启文还是决定点拨一下她。

“我跟你说一下我的思路。

首先，我说明我是做什么的，我说我开了一个原材料交易公司。

然后我并没有谈生意的事情，而是说一说目前的市场情况。

其实你可以照搬我说的，因为现在每一个公司都面临这种情况，原材料上涨，利润降低，货款收不回。

你把这几点说上来了，然后你跟你的客户可以说就站在同一战线上了。

一起吐槽这个机制，一起吐槽这个市场。

我今天主推的是一枪上粉剂，知道为什么吗？”

张启文在开车，所以没有向旁边去看杨露的神情。

但是基本上也猜得到。

肯定不知道什么原因，因为当时她估计也没怎么专心。

“我……”

“不论你刚刚有没有认真听我们谈话，其实你应该也能够想象出来，为什么一枪上粉剂容易卖出去。”

“为什么？”

张启文拿她没有任何办法了，难道自己真的没有一点识人之明吗？

第一次认识就巴拉巴拉说的那么多，而且那么喜欢抬杠，难道就真的没有一点做业务的天赋吗？

做业务首先一条也就是脸皮得厚，在张启文看来，杨露的脸皮就比较厚，而且也不怯场。

这是做业务的先决条件，如果你碰到一个生人就脸红，如同周婉琴那样，除非你真的长得特别漂亮，不然怎么做业务？

“你的脑袋真的是棒槌，它成本高了，是不是要降低成本？

我的一枪上粉剂就可以帮他降低成本，可以多加7~10的填料，也就是说大概可以降低5左右的成本。

你也做了20来天的实验，应该知道增加填料，虽然会降低一点点品质，但是如果添加了我们的产品，这个品质的降低几乎可以忽略。

你说是不是抓住了他们的痛点？”

这一些杨露就懂了。

“那下一个客户我自己来？”

“肯定你自己来啊，我说说了我就打打边鼓。

他如果想要买我们的一枪上粉剂，这样你就可以顺势推其他的4种。

就像我刚才说的那样，比市场价要低20~30，他们欠款最多欠半年，算算利息就知道啦，肯定是我们那划算的多。

就算是现金交易，他们也能够接受。

再告诉你一点我们的产品以后80以上必须是现金交易，如果那些信誉好的公司可以进行月结，这些公司必须要签订合同，而且他们公司的主体比较大。”

杨露懵懵懂懂的念头，他现在不知道月结是什么意思，但是按照他这么多年的生活经验，买东西不是马上就要给钱吗？

难道还能拖的吗？

不过她现在不敢问他，怕张启文又说她脑袋是棒槌。

第二家粉末涂料公司，首先从外部环境来说，杨露就非常喜欢。实力追星是出道

真的像你这么做生意，什么时候才能把业务量提上去。

“吴总，我们还有其他的一些产品，要不要试试？”

杨路没有反应过来，所以张启文必须起这个头。

“对对对，吴总，我们的其他常规产品，比如流平剂增光剂之类的，都比市场上面要便宜很多，而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”

“哦？便宜多少？”

“流平14，增光剂16，安息香20，无烟蜡粉17。

我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。

总体来说都要比市场上面便宜20左右。”

“那这些常规产品，都可以按照比例给我来一个月的量。

流平200……”

杨露这一次真的是喜笑颜开了，连眉眼都能够看出笑意。

又是1万多块钱的，她从中提成又是500多。

生平第一次觉得赚钱如此容易。

张启文现在不好打击她的积极性，现在潭州的粉末涂料市场，因为比较小，所以来这里的助剂供应商，其实就一个根本就不存在什么市场竞争。

这也是被张启文钻的空子，将价格一下打了20。

张启文估计不出两个月肯定