第89章 启晨启星(1/2)

一回生二回熟。

第二次买地就要顺利很多，刘成，张启文都知道，该准备的资料也都知道。

价格比去年贵了一点点，这个也正常。

主要是今年这里成立了一个经济开发区，准备大力修路了，现在公司门前的路还不是很好走，路边上全部都是烂泥巴，就中间能走车。

比去年买的时间最少减少2/3，今年的钱比较多，所以直接买100亩地，第1次付款是一半，照现在的赚钱速度，三个月之后，另外的尾款完全不用担心。

不过厂房和生产区的建设，肯定要拖延一点时间。

张启文现在还没有那个脸面，不论是国字头还是省字头，甚至是私人的建筑企业，肯定都不会，一分钱定金都没有，就会给你开工，别人不会给你垫资的。

张启文估计最少也要30~50的预付款，具体多少，就要看怎么谈价格如何。

价格越高，肯定预付款就越低，做生意都是要赚钱的，他赚得越多，风险自然也就越大，预付款肯定也就越低。

现在很多小公司，为什么外面有一堆的应收款收不回来，就是因为把价格定的高，然后回款周期长。

只是他们不知道，这个社会欠钱的就是大爷，对方欠了你货款，到期之后没有付款，你到底是继续供货还是不供货呢？

这是一个很难的选择题。

如果你不继续供货，那么你的货款什么时候能要回来，都是一个问题。

不要谈什么起诉，很多人这么做过，但是到底有多少成果？

起诉过的人都知道！

时间来到6月份，潭州的天气，开始展现太阳特有的魅力。

这一次建厂房的还是张驰阳的公司，项目经理也仍然是他，效率依然很快。

不过这一次张启文并没有额外的付出什么经费，反正装修交给刘波。

这里主要是仓库，也没有灰尘，所以并没有负压吸尘系统，这算是一个小工程。

搞搞地面搞搞墙壁，甚至他们连厂房周围的绿化也包了，按照刘波的说法，总要都会一点，就算不赚钱，也能够讨个好不是。

两个月的时间厂房已经建好，装修也接近尾声，这一次办公楼比较气派，6层高带电梯。

4月份5月份，张启文赚的钱并没有料想的那么多，比3月份要少不少，可能是刚刚开年，大家都在囤货。

厂房和办公楼建完之后，张启文的资金又捉襟见肘了，他还在担心，再过一个月，还有1000多万买地的余款，到时候该怎么办？

难道又要贷款吗？

当时张启文心里一个声音告诉他，为什么不可以？

既然想到了，当前我立马行动，打电话给勇哥，勇哥全名叫做胡勇。

听到张启文又要贷款，胡勇又是火急火燎的跑过来。

“勇哥，你的速度赶得上火箭了。”

“你也是平则的朋友，我也不怕跟你说。

目前这个市场行情，房地产贷款我们不敢放，万一什么时候收不回都不知道。

那些其他小企业就更不用说，只有个人的其他贷款，那都是小打小闹。

没有抵押物的，我们也不敢贷，每个人每年有那么多额度，但是谁都害怕收不回来，收不回来是要负责任的。诱妻入室：冷血总裁深深爱

卖出去的产品也就一种，白色回收料，这个价格基本上是固定的，张启文说了算。

所以事情并不多，那么一点人员就足够了。

但是新公司就不同了，启星公司主要都是卖原材料。

所以业务员相当的重要，而且数量还不能少。

产品更是丰富多样，不过张启文准备先主打颜料助剂。

助剂这个东西，不论是名牌还是普通的小公司，其实相对来说质量都差不太多。

所以注记这种东西，要抢夺市场，主要靠的就是价格，这一点张启文从来不嘘任何人任何企业。

张启文生产出来的助剂，成本非常低廉，全部都是从回收料里面分解出来的。

成本可想而知，绝对不会超过回收料的价格。

回收料什么价格？

依照目前启晨公司提供的数据，每一吨回收料平均价格，大约也就在2000左右，也就是说一公斤才两块钱。

助剂什么样的价格？

根据张启文不完全统计，目前市场上最便宜的常规助剂，价格都需要15元每公斤。

这是什么样一个概念？

如果张启文要抢夺市场，将价格可以降低20。

但是张启文的利润率依然超过500，这是一个让人疯狂的利润率，同时也是要让人疯狂的价格。

招聘业务员，一般情况下都是两种情况。

第1种情况就是，从其他企业挖墙脚，把他们优秀的业务员挖过来。

第2种情况，自己培养，应届大学毕业生，多的不得了，每个月3000块钱，想招多少就招多少。

不要认为一个业务人员3000块钱价格很低，在车费以及住宿费招待费报销的情况下，对于业务人员来说，3000块钱的底薪，一点都不低，甚至说有些偏高。

很多公司，对于新招聘的业务员，基本工资就是国家规定的最低工资。

好像是1800！

张启文是这么觉得的，就算大海捞针，招聘业务人员3000块钱一个月，加上车费住宿报销，一个月5000左右。

只要这个业务员，能够卖出去500公斤东西，张启文就不会亏。

所以张启文决定，就招聘应届毕业生。

现