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第89章 启晨启星(1/2)

一回生二回熟。

第二次买地就要顺利很多,刘成,张启文都知道,该准备的资料也都知道。

价格比去年贵了一点点,这个也正常。

主要是今年这里成立了一个经济开发区,准备大力修路了,现在公司门前的路还不是很好走,路边上全部都是烂泥巴,就中间能走车。

比去年买的时间最少减少2/3,今年的钱比较多,所以直接买100亩地,第1次付款是一半,照现在的赚钱速度,三个月之后,另外的尾款完全不用担心。

不过厂房和生产区的建设,肯定要拖延一点时间。

张启文现在还没有那个脸面,不论是国字头还是省字头,甚至是私人的建筑企业,肯定都不会,一分钱定金都没有,就会给你开工,别人不会给你垫资的。

张启文估计最少也要30~50的预付款,具体多少,就要看怎么谈价格如何。

价格越高,肯定预付款就越低,做生意都是要赚钱的,他赚得越多,风险自然也就越大,预付款肯定也就越低。

现在很多小公司,为什么外面有一堆的应收款收不回来,就是因为把价格定的高,然后回款周期长。

只是他们不知道,这个社会欠钱的就是大爷,对方欠了你货款,到期之后没有付款,你到底是继续供货还是不供货呢?

这是一个很难的选择题。

如果你不继续供货,那么你的货款什么时候能要回来,都是一个问题。

不要谈什么起诉,很多人这么做过,但是到底有多少成果?

起诉过的人都知道!

时间来到6月份,潭州的天气,开始展现太阳特有的魅力。

这一次建厂房的还是张驰阳的公司,项目经理也仍然是他,效率依然很快。

不过这一次张启文并没有额外的付出什么经费,反正装修交给刘波。

这里主要是仓库,也没有灰尘,所以并没有负压吸尘系统,这算是一个小工程。

搞搞地面搞搞墙壁,甚至他们连厂房周围的绿化也包了,按照刘波的说法,总要都会一点,就算不赚钱,也能够讨个好不是。

两个月的时间厂房已经建好,装修也接近尾声,这一次办公楼比较气派,6层高带电梯。

4月份5月份,张启文赚的钱并没有料想的那么多,比3月份要少不少,可能是刚刚开年,大家都在囤货。

厂房和办公楼建完之后,张启文的资金又捉襟见肘了,他还在担心,再过一个月,还有1000多万买地的余款,到时候该怎么办?

难道又要贷款吗?

当时张启文心里一个声音告诉他,为什么不可以?

既然想到了,当前我立马行动,打电话给勇哥,勇哥全名叫做胡勇。

听到张启文又要贷款,胡勇又是火急火燎的跑过来。

“勇哥,你的速度赶得上火箭了。”

“你也是平则的朋友,我也不怕跟你说。

目前这个市场行情,房地产贷款我们不敢放,万一什么时候收不回都不知道。

那些其他小企业就更不用说,只有个人的其他贷款,那都是小打小闹。

没有抵押物的,我们也不敢贷,每个人每年有那么多额度,但是谁都害怕收不回来,收不回来是要负责任的。诱妻入室:冷血总裁深深爱

卖出去的产品也就一种,白色回收料,这个价格基本上是固定的,张启文说了算。

所以事情并不多,那么一点人员就足够了。

但是新公司就不同了,启星公司主要都是卖原材料。

所以业务员相当的重要,而且数量还不能少。

产品更是丰富多样,不过张启文准备先主打颜料助剂。

助剂这个东西,不论是名牌还是普通的小公司,其实相对来说质量都差不太多。

所以注记这种东西,要抢夺市场,主要靠的就是价格,这一点张启文从来不嘘任何人任何企业。

张启文生产出来的助剂,成本非常低廉,全部都是从回收料里面分解出来的。

成本可想而知,绝对不会超过回收料的价格。

回收料什么价格?

依照目前启晨公司提供的数据,每一吨回收料平均价格,大约也就在2000左右,也就是说一公斤才两块钱。

助剂什么样的价格?

根据张启文不完全统计,目前市场上最便宜的常规助剂,价格都需要15元每公斤。

这是什么样一个概念?

如果张启文要抢夺市场,将价格可以降低20。

但是张启文的利润率依然超过500,这是一个让人疯狂的利润率,同时也是要让人疯狂的价格。

招聘业务员,一般情况下都是两种情况。

第1种情况就是,从其他企业挖墙脚,把他们优秀的业务员挖过来。

第2种情况,自己培养,应届大学毕业生,多的不得了,每个月3000块钱,想招多少就招多少。

不要认为一个业务人员3000块钱价格很低,在车费以及住宿费招待费报销的情况下,对于业务人员来说,3000块钱的底薪,一点都不低,甚至说有些偏高。

很多公司,对于新招聘的业务员,基本工资就是国家规定的最低工资。

好像是1800!

张启文是这么觉得的,就算大海捞针,招聘业务人员3000块钱一个月,加上车费住宿报销,一个月5000左右。

只要这个业务员,能够卖出去500公斤东西,张启文就不会亏。

所以张启文决定,就招聘应届毕业生。


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