第29章 与顾客交流是门大学问(1/1)

“言归正传，我们继续来讲有关‘man法则’的事情。”

将话题拽了回来，苏音替两人解释起了“a”的含义。

“a就是购买决定权，确认购买决定权在谁的手上是一件很重要的事情。

打个比方来说，两个穿得同样光鲜亮丽的世家小姐一起出门，在没法确认身份的情况下，你们要第一时间留意哪一个小姐是‘主话者’。

尽可能地与银两的支配者交谈，这样才能带来更大的利益。”

讲述完了“a”，苏音又替两人解释起了“n”的意思。

“n是需求的意思。

我们要广泛地做调查，收集资料，了解顾客对产品的需求。

我再举个例子吧。

假如一个顾客想要桂花味的香水，结果你们却给他推荐了兰花味的香水，这可是天大的失误。

连顾客的需求都搞不清楚，顾客怎么可能会买账？

这种时候就不要指望他们会掏荷包，付银子了。

当然，‘man’中的‘n’与我解释的有些差异。

展开来讲，它指得是顾客对商品的需求，或是对某一件商品的购买欲。

既然我们要出售桂花香水，我们就要选定人群，专门卖给对桂花香水有需求的人。

至于追求其他东西的人群……暂时可以缓一缓。

需要上心，但也没有必要将注意力全都放在他们的身上。”

若有所思地点了点头，燕矶风恍然大悟道：“这种认定顾客资格的方法真是太神奇了！按照大当家所说的，我们能够省出不少时间。只是……只有我和小颜两个人，真的能够担任这个重任吗？”

“是啊。”撇了撇嘴，小颜有些担忧，“万一我们将小姐交代的事情搞砸了该怎么办？”

“我相信你们。”

简简单单的一句话，却给小颜打了一剂强心剂。

骄傲地挺起了胸膛，她保证道：“我不会让小姐失望的！”

替两人讲完了“man法则”，苏音又简单地和两人提了几句接待客人的方式。

“欢迎光临？”

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“青楼女子怎么了？小颜你可不要瞧不起青楼女子。时常与权贵接触，她们的能量大着呢。”

同小颜解释了几句青楼女子的作用，苏音又继续同她讲述起了与顾客交谈的技巧。

“与顾客交谈的时候，我们可以适当的沉默一会儿。

在他们说话的途中，我们要及时捕捉出他们话中放出的信号。

再通过一些简单的交谈，我们可以挖掘出顾客的需求。

了解到他们的需求之后，我们就能够‘对症下药’了。

若是他们一直抱着将信将疑的态度，我们还可以借用一下别人的话。

比如……寻芳楼的如画姑娘。

连如画姑娘这么出名的花魁都在用我们的产品，顾客一定会忍不住想要试一试的。”

“还有呢？还有呢？”

猛地拍了一下脑袋，苏音想起了一件重要的事情，“有一件事忘了和你们说了！”

“若是补货的话，你们一定要充分利用可以利用的空间，集中陈列同一系列的产品。尽可能地将产品摆在顾客停留时间长，或是人流量大的地方。还有啊，产品一定要摆在容易拿放的地方，这样才能方便顾客。”

……

又与两人讲了一系列要注意的事情，苏音坐在院中琢磨了起来。

要不要搞个促销活动之类的？

这样就能更好地吸引顾客的眼球了。

买一赠一？

或是买一瓶香水送一份小样？

现场热卖促销？

跳楼价大甩卖？

“到时候是不是还要打个广告？”

想着，一个广告语在苏音的脑海中缓缓浮现：原店铺倒闭了，王八蛋老板吃喝嫖赌欠下了千两黄金，带着他的小姨子跑路了，我们没有办法，只能拿香水抵工资。原价一百、两百两的香水现在只卖十两。王八蛋老板你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，你还我血汗钱！

打了一个喷嚏，苏音揉了揉鼻子，道：“咱们是正经店铺，搞这样一个广告貌似有点不大合适啊……”