422章、决心(2/3)

引得音乐和童蕾咯咯娇笑，一边让他赶紧去客厅休息，告诉他剩下的她们做厅里两人又聊了一会关兵，雷军就说关兵的家庭关系换到他身上早就…其实蒲素也早就发现关兵也是个贪图安逸的人，要出钱或者冒险的事情沾都不沾，除了约他们这几个根本不会打麻将的人打麻将，他是几乎包赢！

没多久，餐桌上电热锅的水开了，音乐问蒲素是不是还和昨天一样自己调蘸料，蒲素说是，于是起身自己动手。

这时候天也已经黑了，吃饭的时候蒲素说了下午他和雷军的大概谈话内容。让她们找找哪里有生意好还能入驻的商场。

讲到这个音乐和童蕾都有点了解。她们告诉蒲素别想的太简单了。商场入驻首先不是那么简单的事情，生意不好的进去是作死。生意红火的哪还有位置？不光要有钱，还要有关系，换句话说，不找到人行贿根本想都别想。

雷军一看自己的妙计居然在她们看来如此不乐观，马上也拿出了自己的理论，只不过她两实际上算半个业内人士，懂的还真不少。

她们走秀代言的都是服装品牌，只要是国内有售的，几乎都在桑海开设了专柜。有的品牌在某些生意不好，定位不清的商场里最多一两年就撤退了。而有的商场里，品牌还女装楼层一个专卖，男装楼层再设一个专柜，生意好的不行。

而且店铺的设计装修和陈列摆设也不是想当然的，童蕾就让蒲素回去问问就知道了，国外就专门有这个专业，橱窗展示不是随随便便的事情，包含色彩学和心理学等等好几门专业学科。

只不过她两说的起劲，到最后简直是为了反对克里斯雷而反对，但是蒲素一问：“你两到底打不打算做？”

立刻她想就停了。

先是童蕾小心翼翼地问：“真的呀？”然后音乐也说这么大的事，要不要再想想。

“想是肯定要想的，只不过是想怎么搞好，”蒲素回道。

这个事情他是做定了，虽然第一次听说，但是他认为这个方向没错。当时的人对商场都天然信任，标价都是说一不二，和外贸小店跟服装市场截然不同。

主要是他有个现成的服装厂。如果不好干利用，孙莉一旦出国，那些工人也基本无活可干。现在看来，不光有活干，年后还要扩大招工。

如果在境外注册了公司和品牌，现在的“茉莉”就可以自己和自己合资。虽然现在合资企业很多待遇都没了，包括合资的黑牌照进口车政策现在已经收紧，但是他要的就是那个洋品牌的效应，专门做中高端市场。而原来的“茉莉”还可以继续坚持年轻人新潮廉价的市场定位，一套班子，两条腿走路。

音乐和童蕾一看蒲素主意已定，心里不高兴是假的。谁都希望自己有点正儿八经的事情做，她们的身材和美貌经过这么多年已经不需要在展示了，事实上走在马路上光是从她们的神态上就可以看出，她们对自己的优势清清楚楚，非常自信。这一点上孙莉到是和她们不一样，时常觉得自己长的太高，没啥用还显眼。

如果能靠着真本事做出点什么，她们在家人和朋友面前都很有面子，总是比模特说出去好听的多，不管社会怎么开放，模特在当时也是个新兴职业，在很多人眼里实在算不上是什么正经行业。

蒲素让她们先打听打听入驻商场有啥窍门，正好她们也认识几个人，总比他强。毕竟是年龄小，童蕾满口答应之下就要给人打电话。蒲素赶紧说吃完饭再说，先吃饭…

于是桌子上包括克里斯雷在内的几个人，实际上对这个行业一无所知。但是当天在心情愉快之下酒喝的却不少，后来菜是吃不下了就光喝酒，音乐不喝，就负责去厨房给他们温酒。

第二天童蕾和音乐打了两个电话就蔫了，这种上专柜的服装企业哪里是想象中蒲素那个小作坊就可以达到的？

一个专柜展示区域起码要有二三十平米，要在模特上出样，要在衣架上出样，还要在货架上展示，起码需要十来套不同风格的服装展示。

不提是不是能设计出来，这么多服装都要备货，各种码数都要有，不然人和人之间的身高体重差异那么大，看中了没合适尺码不是糟心？

所以这种规模完全不是小作坊做的起来的，要达到这种规模只在一家商场设立专柜也是必亏无疑。一家店的销量哪怕再好也有限，业绩完全支撑不起这样的服装厂。

所以这种厂家和品牌都是走的连锁设店模式，全国各地铺设经销或者分销点，只有销售规模上去了，才能摊薄生产和经营成本，否则别说赚钱，三个月都未必能撑下来！因为到最后会发现卖的越多亏的越多，不如直接关门还省心。

其实服装产业这里面的门道太多，只捡了这个直比较观的说。而且一季做不了几个月又要换一批新季产品上市。不说资金方面，设计师压力就可想而知。库存又怎么办？打折跳楼大甩卖？偶尔适当幅度搞搞活动就算了，真要经常这么干那这个品牌就完了，先前原价买的顾客都会觉得像是吃了苍蝇，以后谁敢再买？

蒲素听了也觉得很多问题自己没想到，就说不管怎么样都是年后的事情了，先不想那么多。

她两第二天都没去公司参加面试，蒲素也说到做到，给她们一人开了份工资，具体把她们算到哪个部门，他还要等年后自己伤好了，和郭娟商量。

蒲素刚一表态，童蕾就赶