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第184章 行万里路(1/2)

不管公司领导到底是什么意图,但是白纸黑字写在那儿,还是要重视的。尤其自己是个新兵,刚遭到刘治国的表扬,然后就把他的话当做耳旁风,那不合适。过去他们肯定考察过市场情况,但是也没起到作用,所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下,于是给销售处的郑处长打了电话:“老哥,你看到首调会的内容了吗?里边着重提出了品种钢开发的事情,我有点迷茫,你怎么看?”

过去关山月一直认为郑处长叫郑和,还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢?也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。

郑爀说道:“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题,这种事过去也是常说,所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块,出去看看也好。你要想去老哥就陪你去,怎样?”关山月兴奋地说道:“太好了,我听你安排。”

郑爀说道:“别,你官大,我听你的,给你服务好。咱们先去经销商那儿看看,听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标,听听钢厂同行们的看法,行不?”关山月说:“太行了!老哥想的周全。”郑爀笑笑:“既然这样,我可是想坐你的宝马,别的车我不去。”关山月打个响指:“小意思,明天接你去。”

转天,关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道:“不能总开豪车,要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道:“你还是心态不平和,现在让我骑自行车也没问题。”

郑爀说道:“你说的有问题。为什么呢?你要是个亿万富翁,你就是穿双布鞋也没人敢小看你,还赞扬你简朴。可是你要是个一般人,要是穿的简朴别人就会说你穷,或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候,你就会隐藏自己的实力,或者说不在意这些;反之,没实力的人总要装出一副有实力的样子,恐怕别人瞧不起。”

关山月哈哈一乐:“有道理,有哲理。我刚接触技术中心这一块,总是看到过去这不足那不足的,可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异,但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋,或许他们做了很多工作,最后做不下去了,不了了之?”

郑爀说道:“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径,比如以咱们公司画圆,方圆三百公里那才是咱们的区域,太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份,没人竞争,或者少数产品在一些地区价格较高,除去运费还有竞争力,否则都是不合适的。

这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内,你能做多好就做多好,

开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外,你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以,抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商,看看市场急需的是什么,再回头看看咱们能生产什么。”中世纪之落日欧罗巴

衡量这两种模式,关山月认为从短期生存的角度讲,“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设,远期发展来讲“以产促销”更合适。

关山月感慨,读万卷书不如行万里路,出门就有收获呀。

老友重逢,郑爀主动要了一杯酒,杜京华吃惊地说道:“你开戒了?”郑爀笑笑:“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道:“你说你,在公司当个处长还有来道趣的,图啥?”“山人自有妙计!”关山月笑笑又说道:“我想把企业里黑暗的一面都了解清楚,便于自己以后的发展。”

杜京华鄙视道:“无用功。只要有人的地方就有黑暗的一面,就有矛盾和斗争。不说这些了,喝酒。”三人端起酒杯碰了一下,杜京华说:“咱们也为郑处长开戒干杯。”

关山月就喜欢这样的氛围,人不要多,三四个好友聚在一起喝酒聊天,畅所欲言,无拘无束。

喝到兴处,杜京华说道:“今天哥高兴,知道为啥吗?”郑爀摇摇头,关山月心头掠过一个闪念:“不会是弄璋之喜吧?”杜京华一愣:“什么是弄璋之喜?”郑爀笑道:“就是生小子了。没文化真可怕!”

杜京华开心地说道:“我本来就是大老粗嘛,对!就是什么‘弄璋之喜’!关老弟神人呀!这都能猜到?”关山月笑着说道:“到你这年龄,而且又是事业有成的人,还能有什么惊喜的事儿?”杜京华哈哈大笑:“这也沾关老弟的光呀,是你让我生龙活虎,重振雄伟!”

关山月想取取经,说道:“心想事成,可喜可贺!不过大嫂那边没意见?”杜京华摇摇头说:“能没意见吗?好在闺女都大了,我都把她们送到国外读书去了,让她们眼不见心不烦。说真的,我不是不喜欢女孩,而是真想要个男孩,毕竟生了孙子姓杜不是?我和你大嫂明说了,你现在离婚也不是事儿,咱的资产都在银行抵押这呢,离了也没多少钱呀?木已成舟,她也只能接受。至于以后的事以后再说吧。”

郑爀笑道:“这叫有得必有失。”杜京华说:“两害相权取其轻,两利相权取其重,传宗接代是大事呀!”郑爀取笑道:“封建残余!”杜京华笑道:“武则天在弥留之际为什么不传位给武姓?因为那不是她的亲骨肉,所以只能把江山还给李家。女人的姓时不能传承的,这就是我想生儿子的道理,哈哈。”

从杜京

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