第七百四十二章 横的和楞的(1/2)

第一场谈判结束的非常快，不是效率高，而是卡住了，上来就卡住了。

原因就一个，对方的谈判代表温特，开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。

给出的理由简单粗暴，第一次合作，不了解你方的实力。

林某据理力争，温特就是简单的耸肩，表示很无奈。

上来就是一闷棍，直接把信心十足的林某打晕乎了。

邱小优不干了，站出来说话了：“温特先生的决定，等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式，先行支付百分之七十的款项，设备正常运转后，支付剩下的三成。”

“邱女士，这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。

邱小优保持微笑：“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权，我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台，同时下单下一代设备八台，并提前支付一定数量的预付款。”

拿钱说话的路子，邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西，在利润面前很软弱。

果不其然，邱小优一番话说完后，温特稍稍沉默了几分钟，然后才摊手：“对不起。”

邱小优没想到事情会发展到这个地步，扭头看一眼一直微笑不语的方蛰。

方蛰沉默中，所有人的目光都汇聚到他身上时，淡淡的开口：“今天先到这吧。”

回到酒店，林某气的跺脚，口中怒骂：“怎么可以这样，怎么可以这样？”

方蛰笑了笑：“这不是很正常的么？欧美国家对华做生意，一向如此。你要是动怒，那就正中下怀了。这样，今天也没别的事情了，大家一起去逛街。”

看到方蛰一点都不着急，林某和邱小优也没那么激动了。

带上保镖，三人出门，酒店安排的车子，一行人出行。埃因霍恩这个城市，真的没多少可玩的地方，先是圣凯瑟琳大教堂看看，随后去了飞利浦博物馆。

在欧洲吃饭是个大问题，当然这是针对方蛰的。他真的不喜欢吃西餐，最后午饭是在路边一家中餐馆吃的。价格死贵死贵的，真不是老板心黑，是这边就这个价格。

期间保镖汇报了一个情况，有人一直盯着他们。方蛰表示不用去管，随便跟。

玩了一天，放松下来，回到酒店的时间还早，方蛰去健身房跑了一个小时。

邱小优等人过来的时候，方蛰看起来还是很正常，没人知道他在想什么。

晚饭的饭桌上，林某没忍住问方蛰：“到底该怎么应对？”

“明天正常谈吧！不行再说，这是个比耐心的活。”方蛰总算是给了个态度。

什么叫正常谈呢？难道上午的谈判不正常？林某有点懵，不过他也是老江湖了，果断的决定不用伤脑筋了，老板吩咐了照做就好。

次日上午的谈判继续，开始大家还是很客气的互相寒暄问候，坐下之后态度变化了。

温特还是坚持昨天的论调，表示他有授权，只能接受这个价格，不然宁愿不卖。

林某和邱小优先后发言，态度变的不那么温和。尤其是林某，手里的咖啡杯子差点就丢过去了。温特就像是茅坑里的石头，又臭又硬。

最后大家还是把目光对着方蛰，得到的是一句平淡的话：“那就这样吧。”

说着方蛰起身，朝温特伸手：“告辞！”一点都没有生气的样子，也没有不高兴的意思。

这一下，把所有人都搞晕乎了，告辞？这啥意思？

方蛰用实际行动告诉所有人，很简单的字面意思。回到酒店，方蛰给花旗的专职经理打电话，让他安排包机去瑞士，安排住宿，方蛰要去瑞士玩两天。

说到玩呢，瑞士肯定比荷兰好玩多了，当然老蛇皮不这么认为。

邱小优还抱怨了一句：“这帮人谈判的态度，怎么那么横？”

方蛰对此报以笑容道：“这不是很正常的事情么？任何我们需要，又生产不出来的东西。欧美国家都是以尽量高的价格出售。有的东西你不买还不行，最后只能挨一刀。不过怎么说呢，欧美的很多企业，必将在华夏相同的企业竞争面前失败，彻底沉沦。”

“太横了！我心里还是不舒服！”邱小优觉得三观被颠覆了，不是自由经济么？

“他横他的，我楞我的！”方蛰笑了笑，很平静。

温特得知谈判团队在收拾行李的消息时，还不屑的表示，装腔作势。

但是下一刻，一行人乘车去了机场时，温特呆住了。这是真的要走么？我去，回去怎么跟董事会交代？没错，从情报上看，邱氏电子是做内存的，但芯片是采购的，邱氏电子只有封测环节，弄个品牌而已。从现有机型到预定机型，这就是十二台。

关键是al比任何人都需要别人支持他们的新技术开发，历史上尼康也突破了，只不过慢了一些。掌握新技术专利的al，构成了专利壁垒后，尼康想在转向，已经没机会了。

干法和湿法的争夺，决定的是这个行业的话语权。尽管日本人还有很多独门绝技，但是在整体上看，光刻机的争夺战失败后，尼康为首的日本半导体产业，日薄西山。

但是al人现在并不知道，他们需要别人的订单来提振采购者和董事会的信心。

温特的电话追过来的时候，林某多少有点快意的表示：“老板的意思，大家都冷静一下，下次再谈。难得来一趟欧洲，老板决定去瑞士玩一周。”

温特挂了电话，对着办公桌一