115困难(1/1)

柏阳将那个最薄弱的区域接了过来，然后开始重新打造渠道。

之前他只是粗略的对市场摸了底，所以对这个区域并没有非常深入的了解。现在真正接手过来，将整个区域跑了一圈才发现，这个区域以前累积的问题非常的严重。

原本这个区域也曾有过傲人的业绩，那一年它的年度回款是整个公司里面最好的，可当时的区域负责人后续的工作没做好，没有帮着经销商一切把动销做上去，从而引起了极大的反弹，好几个大的经销商都被压货给压死了。

经销商赔了个底朝天，从此之后也就放弃了“优能”这个品牌，不仅如此，还对“优能”这个品牌产生了极大的偏见。反正把区域内几个大系统的老板都得罪个彻底。

柏阳花了一周的时间，将区域内几个大系统的大老板都拜访了一遍，可却全吃了闭门羹，他们一听说是“优能”的区域负责人连见都不肯见。柏阳倒也不气馁，虽然困难比他想象的要大的多，但是做业务这么多年，他什么大风大浪没见过，倒也不怕，他从来都只信一句话：没有做不好的市场，只有做不好市场的人。

他的目标很明显，就是锁定那几个大系统。虽然他也可以从单个的门店开始，走从乡镇包围城市的策略，可这个太耗时间了，而他需要以最快的时间出业绩。

那几个老板不愿意见他，他就三天两头都跑一趟，就这样过了十天，那几个不知道是被他的诚心感动了，还是觉得有些过意不去。毕竟柏阳在奶粉这个行业，还是有些名气的，他甚至还找了一些朋友去帮忙周旋，反正最后，那几个老板还是和柏阳见了面。

但也仅仅只是一个见面的机会，对于合作却避而不谈。不过，柏阳也没有提起合作的事情，他似乎只想和他们交个朋友，只是和他们聊聊奶粉行业的一些见解。

不得不说，柏阳还是极有远见性的。他的很多见解和想法，都给了那几位老板很好的思路，有种茅塞顿开的感觉。这第一次见面的机会，他们就认可了柏阳这个人。

接下来，柏阳时不时就邀请他们一起喝喝茶，也是聊聊天。一来二去的几人慢慢的就熟悉起来了，而且相处的极好。

虽然柏阳一直没提合作的事情，但他们都知道柏阳是为什么而来。总归是熟悉了一些，他们也就和柏阳交了底。无非是曾经在”优能“这个品牌上面赔的太多，他们不可能跌倒在同一个地方。虽然这几年“优能”上升的挺快的，但毕竟是国产品牌优势有限，他们也不是没有更好的选择。比起国产品牌，还是进口品牌更保险。

柏阳倒也没劝他们，表示买卖不成，可以做朋友。然后，又和他们聊了聊这两年国产奶粉品牌这两年发展的趋势，以及他预测的未来走向。所谓莫欺少年穷。最后，他还说起来他自己和赵琢玉所追求的理想。

……

一个月晃眼就过去了，柏阳这边的招商没有任何的进展。因为接手时，他就对区域的渠道进行了新的布局，甚至大刀阔斧的砍掉了很多不作为的经销商。如此一来，整个区域大多地方就相当于是空白的，这一个月的业绩可想而知，不说上升，还倒退了不少。

一时间，公司内部出现了很多声音。大多都是落井下石的，毕竟整个销售部本就对他不服，再加上他提出的那些改革，打破了原有的规则，明面上有赵琢玉压着不好说什么，暗地里他指不定被多少人记恨着。

这会终于让人逮着了机会，这可苦了赵琢玉了。他的办公室顿时就热闹了，全是来打柏阳小报告的。无非就是柏阳这个业务副总根本没有能力，不堪重任。一个业务副总管辖的区域业绩竟然倒数第一，他还有什么脸面带领整个销售部云云。

赵琢玉自然是相信柏阳的，毕竟h省和j省的业绩摆在那里。这才过去一个月，没做出成绩来也正常，那么大一个烂摊子，一个月就能起死回生，那柏阳就不是人，是神了。一开始，他还替柏阳解释解释，但来的人多了，他后来也就懒得解释了，索性就随他们去闹。柏阳在前方打仗，这后院他得替他压住。

公司内部这些糟心事，柏阳虽然人没有回来，但却有耳闻。虽然早就在他的预料之中，想着这段时间公司肯定不会太平，但没想到会这么严重。他还听说，那几个副总正在联合其他几个部门的负责人，打算一起去向赵琢玉施压。

于是，他给赵琢玉去了一个电话。他问赵琢玉还顶得住压力不？赵琢玉没多话，让他滚。

他笑着挂断了电话，然后立即就发了一封邮件给赵琢玉，还抄送给了整个销售部。

他向赵琢玉立了军令状，如果两个月之后，他再做不出成绩，至少让这个区域的业绩冲上整个公司的中等水平，他就自动离职。

……

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