第三十二章 团购老大是怎么炼成的(1/2)

京城，大时代网络科技有限公司，也是“每日头条”产品的母公司。

如今，对于陆炎来说，开发这种服务、娱乐类软件产品，简单的就像知名开发商，圈地盖房子那么顺畅，那么高周转。

先是拿钱注册一家网络科技公司，然后凭借他的三寸不烂之舌挖几个程序员。

只要不是那种心智极为坚定，行业大拿类的人物，可以说是无往而不利。

然后在用金钱积分，在系统的天助模块内，把产品的技术资料兑换出来。

这种代码类的产品，不像光刻机那种东西。光有技术资料不行，还受制于各种需要进口的高精尖的配件。

可以说在他的主持下，项目进展极顺，短短一两个月，就诞生一个成熟的互联网产品，简直不要太轻车熟路。

至于抢占市场这块，也是颇有心得的。

互联网江湖，流量为王，得用户者得天下。

有用户就有估值，只要能留住用户，前期花点钱不算什么。

很快推出一个“看头条，得金币”的活动，根据用户的阅读时长，赠送金币。

金币可以兑换成钱提现，也能用来兑换美团优惠券，易行打车优惠卷。

而如果兑换成后两者，优惠幅度更高，为的是加强三款软件间的联系。

同时喊出，“你关心的，才是头条”的口号，迅速俘获一大批用户。

再加上陆炎本身就是个行走的流量，几千万的粉丝。

微博上发一条动态，立刻有无数粉丝下载试用，发现这里推荐的文章，太多是自己想看，一刷起来就收不住。

每日日活用户数量急剧暴涨，发展之顺，不是美团这种服务类产品能比拟的。

话说陆炎的美团，因为08年金融危机，坑惨一批大肆烧钱的激进同行。令其发展，不像另一时空的王煋美团那么艰难，却也相当不易。

因为这东西是线下线上双向合作，不仅仅是把软件和服务做好就行，还得争夺商家资源。

美团的市场定位，是“本地生活服务商”，主要目标线下消费常去的ktv，影院，餐饮等。这些领域单子团购毛利低，因为竞争关系价格也提不上去，做起来有点吃力不讨好的感觉。

一些团购网站为了数据好看，把主要精力放在化妆品、服装等毛利高的领域，这等于动了阿狸的蛋糕，跟“聚划算”直接竞争，死的简直不要太惨。

如第一波就倒下的“拉手网”，招股说明书上说，准备把融来的部分资金，用于物流建设。也不知哪来的勇气，去挑战阿狸那头大象。

再有广告方面，陆炎一直坚持线上广告。

拉手网、团宝网、糯米网、大众点评等，在线下广告打的再火热。用户明白团购再想用，也得上网去搜索。

跟搜索宏买个竞价排名，客户一搜团购，美团排第一，等于收割其他公司的线下广告成果。

再者，世界上第一家团购网站，陆炎的世界冠军名头，都让美团的发展之路顺畅不少。

另外，就是对线下地推军团的重视，是成功的一个关键。

面向商家的广告，基本是无效的。

团购行业发展初期，指望商家自己找团购公司，基本不现实。靠的是地推人员，一家家跑，一家家谈。

所以陆炎在创业之初，就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。

而余双鹏、宋晶等一大批城市经理，大区经理，早期也是非常用心和吃苦的。

如余双鹏带队进军东观市时，只有几名员工，而拉手网在当地，已经有二十余人的队伍了，市场份额占的也挺多。

可余双鹏这人爱琢磨，发现拉手网的人，有激情，但没啥策略。

而东观市区小，区、镇多，商圈分散。

余双鹏就调动销售人员，去区、镇做几个单子。

拉手网的人一瞧紧张了，马上分配人手到各区、镇。

余双鹏则虚晃一枪，又带人攻克市区的商家了。

跟蛋糕店合作，推出情人节小蛋糕。跟ktv合作，设计出生日优惠套餐，吸引过生日的顾客呼朋唤友，同时攻略各大电影院。

电影院这一行，是很多团购公司，在初期最容易忽视的领域。

因为毛利太低，一张电影票的毛利，才五毛一块。很多团购网觉得得不偿失，却忽略掉电影团购，带来的用户流量与黏度。

就这样，积小胜为大胜。少犯错，就是立大功。

陆炎的美团网，凭借着更清晰的市场定位，坚持本地服务。更严格的地推管理，更实惠的线上广告，期权激励……，等诸多有利因素，成为行业老大。

团购是个双向市场，一面是商家，一面是消费者。

重要特征就是，一面越多，另一面也会越好！

双向市场的产品，超过某一阈值后，就会进入正循环。导致消费者越多，商家就越多。而商家越多，消费者也越多。

就像淘宝做到一定规模后，企鹅与千度也很难抢到市场。

除非，它自己犯错误，误以为整个社会消费升级，用户很难搜到廉价商品，才有后来的拼多多啊！

2012年的夏天，陆炎名下的美团，市场份额达到57.4，已经是行业霸主。但依旧有大众点评和糯米网两个强劲的对手。

整个团购市场，有点像从“诸侯混战”，走向“三家鼎立”的趋势。可因为智能手机的普及和商家的接受问题，团购市场规模还在扩大。

美团与大众点评和糯米网的市场争夺战