005含蓄木子花⑤(2/2)

个项目名为云上城，是由云之端房地产发开有限公司开发建设的，我们公司曾开发过十来个楼盘，所以品质和实力上有绝对的保证。我们云上城项目位于市区北二环的边上，地理位置优越、配套成熟，是投资或者自住的不二首选，我们小区共建有1522套住宅，绿化率高达42，可以说……”

毕竟是对着客户，葛木子显得更为放得开，项目信息被她娓娓道来，最后她话题一转问到了客户的需求上。

“不知道张先生购房是要自住还是投资呢？你大概想要多大面积的，我可以为你推荐几个户型。”

比起流程演练来，葛木子现在明显更自然一些，就连和客户的互动都没那么僵硬了。

许心蓝站在不远处，暗中点了点头，对她来讲，葛木子讲得好与不好，其实并不重要。讲得不好，就跟着那些置业顾问一起受罚；讲得好，那就更能敲上一敲那几个老油子了。

刨除刚刚开会那件事之外，作为新人，这个葛木子确实还算不错。

张谦予今天真的只是过来随便转悠的，虽然他最近是有给儿子们买房的打算，却没想过今天就买，但眼前小姑娘的那份热情让他不得不继续听了下去。

随着葛木子一点点的细致讲解，张谦予感觉这个小区好像真的很不错。位置、环境都没得挑，完全就是自己想要的那种，于是，张谦予看得越发认真了起来。

期间，张谦予又问了好几个问题，葛木子都仔细为他解释了一番，就算这个客户不买，葛木子也会竭尽全力地的去接待，这毕竟是她的第一个客户。

付出，不一定就会成功；但成功，却一定是留给了那些甘于付出、有所准备的人。

葛木子花了足足两个小时的时间来接待这个客户。

她不仅完全了解到了张谦予的需求，还特贴心的为他挑选了两套大三室作为对比选择，可没想到算完价之后，张谦予竟然大手一挥，两套全要了。

“小葛啊，你看我今天就是随便出来逛逛的，没带那么多钱。要不，这两套房我每套先付十万的定金，明天就过来付全款，你看行不行？”

葛木子瞬时脑袋嗡了一下，几乎以为自己听错了。“张哥，你这两套都要了？”

“是啊，有什么问题？”

“没问题，没问题，我就是想再确定一下。张哥，你稍等，我现在就去和主管申请。”

回过神来的葛木子只感觉自己整张脸都在发烫，心跳地几乎要蹦出胸膛，走往接待台的路上，她完全感觉自己如同在做梦一般。

这样就成交了？葛木子狠狠捏了自己手臂一把，疼得很真实。

没人跟业绩过不去，许心蓝虽然也有些讶异这个结果，但她毫不掩饰她眼中的满意，回头瞟了一眼几个早已经目瞪口呆的老置业顾问。

“方媛，你去帮着葛木子给客户签协议。你们几个，下班的时候，一人给我交一份检讨上来。”

“……”

“田晶，等你用手掌心煎鱼给葛木子吃的时候，千万记得叫上我啊……”

“林浅秋，以后就得叫你葛浅秋了，哈哈哈……”

感觉葛木子给自己长了脸，方媛很是得意，撂下这几句话后，她拽着一头雾水的葛木子快速离去。

这脸啪啪啪的打得可真疼，一群老置业顾问全黑了脸。

其实葛木子也从未想过这个客户会成交，她只是用心去接待，并站在了客户的角度上去想事情，或许这也带有了几分运气在其中，整整一天，葛木子都笑的合不拢嘴。