第一卷 第八十章：人际关系(2/2)

事情很简单，操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊，断.人财.路。有句老话“断.人.财路犹如杀.人.父母,”

“你也是这个行业资深人士了，你怎么能干这种自断后路的事情？你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱，都是赚这些贷.后违约钱的吗？”听完张峰阳关于自己新业务的讲解，邢宇很快就判断出其中问题关键所在。

“我也没想到那么严重啊，还能打起来，房屋也有代赎业务啊。”张峰阳，摸着脑门，无奈的说道。

“房屋能一样吗？那都是大银行正规的按揭业务，你现在赎的是车，你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉，张峰阳跟着自己的时间也不算短了，怎么这点安全意识都没有呢？

“你在当地还有不少资源的，要不你还是老老实实的做一家sp算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。

“那不还是金.融农.民.工！”张峰阳显然对这个不是很感冒。

“你忘记以前缠着我们那些做的了？”邢宇继续开解到：“你是不是还觉得就是一个金融中介商呢？赚的只有那些服务费？”

“难道不是吗？”张峰阳插嘴问道。

“亏你混了那么久，这点简单的事情不明白吗？sp可以说是多家金融机构的兼容平台，你把获客渠道解决了，你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了，新产品想进入是不是要约你喝杯茶，交流一下，到时候你有业务，还怕没产品吗？还怕没钱赚吗？再有现在数据公司都在砸钱买数据呢，这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。

国内是一个人情社会，做事情都讲究迎来送往，日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”，当然价值高低不等。

张峰阳这种“帮.帮.赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助，可是也毁了以后的发展，不能说同.流合.污，也不能处处挖同行墙角吧？

sp看着赚的只是辛苦钱，但是也能帮助产品迅速的渗透市场，也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本，自行拓展市场，肯定会耗费较大的人力与财力，增加开销，而效果则可能不尽人意。

当地sp都对当地市场很了解，还能有效的控制风险。

至于利润，没有那家公司会做出，又叫马儿跑，又不给马儿吃草，这样自毁长城的事情吧？

做个sp,也能结交更大的人脉，说不定那天喝点茶，喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。

张峰阳，这次“帮帮.赎”也只能自认倒霉了，都是一个锅里吃饭的，谁也不要吐口水。

劝好了张峰阳，邢宇就提到正事了：“我准备，在上些新车，有门路吗？以前你管的区域有做新车批发业务的吗？”

“太有了，我们这边本来就是新车仓库多，有不少商品车运输公司，和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗？亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。

提起这茬，邢宇才想起，自己怎么忘记之前做什么的？怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。

从最早的现金，到承兑汇票，再到库融。新车4s店从主机厂提车的结算方式一直在改变。

商品车运输公司，和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节，哪家公司没有出现过以车抵债的情况？公司内部人员才能购买多少，大量车源还不是都卖给各个汽贸店了？

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