第一卷 第四十五章：在家乡卖车(2/2)

这也是这边车价格比较高的原因，信息不对称才，地方差异价格是二手车利润最高的一项。后来网络发达了，各种二手车网站也火了，其实很影响车辆的价格。你不能拿着江浙沪的的车价和新甘青比啊。

运输原因，汽车保有量，人均拥有量都关系到车辆价格呢，新车二手都是有差异的。

贴好广告，自然要把车停到人最多的地方去。然后继续去找人喝酒呗，这大冷天的，邢宇又不打牌，除了喝酒还能做啥呢？

车辆手续？早有人都给办好了，地方小还有一个好处是谁都认识谁。这些车还没到呢，就走流程了。

在大市场门口找了一个合适的位置，才停下车就有人来敲门了。邢宇以为是收停车费的，一边摇下车窗，一边找零钱。

“哎，朋友，你的车卖呢吗？”来人看到车窗降下来赶紧问。“我前面听别人说的，哈巴河有个黑色车说才买的，还说还有一台，是不是你这个？我找了好久了，没看见你出来嘛。”

来人也不管邢宇，自顾自喋喋不休的说个不停。“哎，你下来嘛，让我看看你的车嘛。”

邢宇这时才反应过来，感情这个哥们不是来收费的，要买车的啊。是客户那必须热情接待啊。

以前4s店老领导怎么说的？见人说人话，见鬼说鬼话，见神不能胡说话。

“哎，兄弟，卖呢吗，前几天自己好多的朋友都想要呢，可惜钱不够嘛，我也不在这里一直待着，没办法吗。你没看我都回来几天了，才贴的卖车单子。”邢宇习惯性的，对话里表达多重意思。

第一，我的车很好，要不然也不会那么多朋友都想要。第二，自己的车不能欠款，必须一次性付完。第三，你是才看到广告的，你现在买便宜。

显然来人，没有理解邢宇的意思，就是想试车。试车？那是不可能的，你不交一点押金，谁敢让你直接试啊。

两个人又各自说了半天，来人没办法。拿出自己的摩托车钥匙：“哎，我的摩托车钥匙给你么，你别冉了（冉，新疆话磨叽的意思）”

“朋友，你价格都没有问，你就要试车呢吗？”邢宇也是觉得交流好累，怎么出去这几年都和家乡人民有代沟了吗？

“这个价格么？我们可以好好说呢，车你要让我先看上吗。你的意思我明白，怕我给你碰了么，我的车都押给你了，碰的话摩托车你的。”来人继续不依不饶。

“钱给给么，我要你摩托车干什么呢？”邢宇也是觉得没办法继续了，这个沟通好累好累。

受不了来人的磨叽，到底谁冉啊。邢宇最终还是接受了来人的意见，没办法，顾客是上帝。

“哎，朋友，你的离合器呢？”来人大致看了一圈车就钻到车里坐到主驾驶上了。

此句一出，吓得邢宇差点尿了。你不是吧，自动挡的车没有见过吗？赶紧赶下去，自己先开到一个没人，没雪的地方。讲解了很久，才让来人明白自动挡和手动挡的区别。

“这不是勺子（勺子，新疆话傻子的意思）车了么？撒人都能开的。是不是，档位都不用换了吗？”来人还是一脸不可信任。

“这个高科技好吧，书记么，坐的也是这样的，城市里有钱人么都开这样的。方便的很了呢。”邢宇道。

“哎，刹车怎么坏了吗？怎么踩下去，一下子，一下子往上跳呢。”这边好不容易起步了，刚试了一脚刹车，就立马发问了。

“哎，朋友你驾照怎么考的呢？这个abs，知道不知道？就是这样的。”邢宇真的赶紧要被逼疯了，abs起作用就是这个表现啊。

“哎，我开车十几年了呢，解放你知道吗？那个雷锋叔叔开的车，我以前么，天天开着拉木头呢。”来人继续问道。

“老司机么？你以前雪滑的时候是不是要快快的踩几脚油门？”

制动防抱死系统（antilockbrake）简称abs。作用就是在汽车制动时，自动控制制动器制动力的大小，使车轮不被抱死，处于边滚边滑（滑移率在20左右）的状态，以保证车轮与地面的附着力在最大值。

简单来说，就是由电磁阀控制刹车，让车轮不至于万全抱死，让车辆能在更短的时间，更短的距离停下，可以有效防止侧滑和甩尾等失控状态，停下车，而不失去控制。在湿滑和冰雪路面上，踩刹车就有这种刹车踏板跳动，踩不下去的感觉。

更简单来说，就是有个电脑帮你一秒钟内踩下，松开，踩下，在松开刹车几百，几千次。

老司机都喜欢吹嘘自己的技术，其实这种人力连续踩刹车冒充abs的行为，邢宇觉得根本没有效果。

“朋友，你以前拉木头的么？山区林场还是平原林场的？”邢宇决定换个销售套路，讲车讲不明白了，我们就套个近乎呗。

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