第四十二章：为了回家做准备(2/3)

周龙也说了，自己人上拍卖，才证明我们没有暗箱操作，自己人想要车都要在拍卖会上举牌子。当然这都是对着外面人说的，其实邢宇早就把自动挡1.8t的帕萨特搞到修理厂去整备了。

“第11件拍品。2003年8月出厂、11月上户，黑色帕萨特一台，年审保险到期，公户。车况见实车，或评估报告，起拍价3.55万元，每次出价不得低于2000元，现在开始竞拍……”随着周龙慷慨激昂的述说。

邢宇低头查了一下车牌号，确认是自己的想要的那台车，马上举起了手中的牌子。

“好的，目前9527先生举牌，目前价格3.55万元，有没有其他人出价？”周龙看到邢宇举起牌子，立马说道，随之开始扫描全场。

邢宇也开始扫描全场，老人手没人举牌子，这都是给邢宇面子，都合作那么久了，大家也都很喜欢这个小年轻，现在第一次来买车，还说是准备开着回家的，大家自然要给面子。

“第十一号拍品，目前最高价格3.55万，有没有哪位先生出更高的价钱？”周龙开始惯例询问，一般要问三次确认，如果没人举牌子，这个价格就成为最终价格了，然后就是落锤子，敲定成交价。

“三万八！！”这时一个外地口音从角落里传来，并且举起了自己的牌子。

邢宇随着声音转头，看清楚来人，不是老人手，也不是自己公司叫来的托，是一个不认识的人，心里一慌。

“好的，6934先生，加价2500.目前价格3.8万元，有人跟进吗？”周龙看清楚牌子，马上说道。

这里邢宇也是相当佩服周龙的，口齿伶俐，普通话标准，就算了，每次这样自行加价他都能很快，而且准确的算出价格，也是非常有实力的，他以前喝酒的时候吹嘘，说自己考拍卖师证书时候，含着石子和别人说了一年的话。去买菜，卖菜的算账都没有自己快。

“好的，9527再次加价2000，目前价格4万元整。”周龙看到邢宇再次举牌子，继续说道。

“4.5万”6934直接加价5000.又是吼出来的。

“5万！”邢宇也不甘示弱。

“5.5万”6934继续。

“5.8万”邢宇怂了，这块要接近自己的心里价位了，不能给的太狠了，再狠就超出预算了。拿到赚的就少了，没意思了。

“6万”果然那边的人也接近了心里价位，不愿意一次性多出了价格了。

邢宇开始回忆周龙以前说过的拍卖技巧，我应该再次出多少钱？能打击到对方，让对方心里痒痒的，如同猫爪，又舍不得再次出价呢。

但是这个又不是同行啊，能预估出来车辆的正确价值吗？不会像以前一些外来人一样，在拍卖会上就拍出一个车商的销售价格吧？

拍卖会出高价，公司自然是高兴的。价格越高意味着佣金越高，也能在下次谈判接洽时候多拿点证据出来，证明自己公司的能力。

这种看到消息闻风而来的实际客户，以前也见到过给出很高的拍卖价格的。怎么判定那些人是实际客户？

很简单，参与拍卖会，是需要交保证金的。一份保证金只能拍得一个竞品，如果想要多次拍的竞品需要缴纳多份保证金。

一般车商来了肯定不会只有一个目标，为了一台车准备那么长时间，多不划算只有私人用户才会看准了一台车直接来。作为公司员工想要打听出来这些还是很容易的。

当下邢宇给管理记录的张峰阳发了一个短信。6934做啥的？

得到回复，邢宇看着正在倒计时的周龙，再去举起牌子。

“……6万元第二次……好的9527先生举牌，加价2000元，目前价格6.2万元整，还有没有更高的出价了？”周龙都举起来的锤子，又放下了，继续说道。

“六万五”6934举牌报价。

“加500”邢宇持续跟进，因为价格已经超过竞品原价的50，拍卖方也是准许这种自己改变最低加价的行为的。

“六万八”6934继续举牌。

“加五百”邢宇摆出，你加价多少，我就多加五百元的姿态，不为别的，就为了恶心人。

“七万！！”果然6934生气了，声音都提高了很多。

“加500.”邢宇这时候已经完全不着急了，就等着6934一次加到高出卖车价格，就收手了。坐着的其他车商，互相直接也是有默契的。

与人为善，互相捧个场子，以后生意还能继续被。大家都知道这台车毕竟超过七年了，而且帕萨特的价格很透明，最少在当地很透明。

一时间也是纷纷加价，周龙也是很厉害的，准确的爆出每个人的号码。和给价金额，这时候有安排的人员故意，一百两百的给价格，就是为了热闹，为了让实际客户失去理性。

拍卖会其实就是一个让购买者失去理性的过程，来的都是老人手，就不精彩了。有这样的外行来拍卖会，那我们是很高兴的。意味着我们可以卖到更高的价格，也意味着以后二手车销售时候，留下一个证据。

到时候我们可以拿着材料给客户说。“你看看拍卖会都卖多少了，我们现在都是赔钱卖的呢。”

很快乱哄哄的场面平息下来，此时价格已经炒到8.26万元了。

这已经超出二手车正常销售价格很多了，租后举牌的人还是9527.这次他自作聪明的加了100元，