第九章：出路(2/4)

如此答复。然而王诩则后知后觉。从未想过，卫国的百姓会穷困至此。富人与穷人的生活...天壤之别。两级分化尤为严重。曾经的商业奇才，此刻竟束手无策。高端产品无人引路根本没法打入贵族圈。而低端产品对应的平民百姓却没有购买力。他们宁可将粮食囤积在家中发霉，也不愿兑换成货币与人交易。百姓的想法很简单，钱又不能拿来吃。粮食才是硬通货。因此老百姓选择以物易物的形式进行交换。

如同行脚商人那般，挑着扁担，走街串巷的兜售廉价小商品。此时完全是行不通的。因为一圈卖下来，得到的不是铜钱，而是五谷杂粮。试想公子兰与曹邑宰这样的官员都要拿算筹计数。卖货的人又如何能算清楚各种品质参差不齐的粮食与商品之间的对换比？王诩苦恼不已。当下最赚钱的买卖是食盐、布匹、战马与盔甲。这些似乎都无法插上一脚。

食盐与布匹的市场被齐国垄断。齐地东临渤海，盐碱地随处可见。通过阳光曝晒，有效的减少烧煮与蒸馏时消耗的柴薪成本。产出的海盐量大且便宜。内地的井盐与矿盐完全没法竞争。卫国三分之二的食盐都来自进口。而齐国的麻布亦是如此，早已形成了产业链。相传姜子牙半年治齐，便是发现齐地有鱼盐之利，而土地不适合耕种。于是大力发展鱼盐与纺织业。就连周公也不禁感叹未来，齐国出霸主，鲁国出圣贤。果不其然。

马匹被晋国垄断。北地多良驹，一直如此。不然战国时也不会轮到赵武灵王胡服骑射。其他国家也想骑马，只不过战马太贵，骑不起而已。至于范蠡是通过什么特殊渠道来贩卖马匹的，似乎只有西施知道。

盔甲就更不用提了。楚国出品必是精品。犀牛皮制作的盔甲与中原那些类似人造皮革的盔甲不在一个档次。中原的规矩多，无故不得杀牛。作为南蛮的楚国，想怎样就怎样。反正又不是第一天与大周朝较劲？他们不仅垄断了高端的皮货市场。而且率先普及铁器的使用。技术领先诸国好几十年。

叮咚！石子在溪水中溅起一朵水花。

“你说什么？再说一遍。”

“吃饱穿暖。”

拨云见日，恍然大悟。像是陡然发现了一片蓝海市场。王诩再次确认道：

“阿季吃饱穿暖？”

“奴婢是说...吃饱...穿暖。”

“对啊！阿季吃饱穿暖。没错呀！”

女孩木木的，不明白少主为何要缀上自己的名字。她对当下的生活已经十分满足。而此时的王诩不住地傻笑，嘴巴里蹦出些听不懂的话。整个人像是魔怔一般。

“哈哈哈...盐..防腐剂...谁说麻布只能做衣服？我真是太蠢了...哈哈哈。”

他终于明白老百姓要的东西太简单了。之前的思维完全被限制在如何去生产。从未考虑过不去生产。商品竞争，讲究的是扬长避短。一味地拿自己的短处与别人的强项去比拼，或是追赶别人的步伐，很难短时间内突破。倒不如另辟蹊径，让对手来追赶自己。王诩收敛笑容，对着阿季勾了勾手。眼神无比的坚定。

“明日，去戚城。”

云梦山距戚城200里，步行往返需四日。精心挑选了两把短剑，二人便轻装前行。卫国的经济与政治中心皆在北方。几百年来，不是与北狄部落打，就是与晋人打，总是输多赢少。夹缝中委曲求全，目前才勉强算是挤进了千乘之国。由于强邻环伺很难向外扩张。

历史上此时是东周中后期也算是春秋后期。春秋五霸中的越国是当前霸主。晋齐实力次之，秦楚则排在第三梯队。其余诸侯不值一提。几十年前伍子胥为报父仇与好友孙武效力吴国，楚国战败，差点灭国。楚平王被伍子胥从墓中挖出鞭尸三百，震惊诸国。此后楚国励精图治，埋头发展，力图再起如昔日般逐鹿中原。

戚城是卫国的枢纽，这里不仅仅商业繁荣，亦是各国开会的地方。一方面是卫国长期保持着中立，不参与各方征伐。另一方面则是卫国较弱，位处中原之地，诸国往来方便。戚城东门外不到一里处，筑有会盟台。时常一些诸国君主会前来祭天盟誓。休战会来发誓，告知天下他们崇尚和平。若是开战也会来发誓，则是拉些外援歃血为盟。彼此结为兄弟之邦，一同入侵他国。总之这里不缺人气。

当王诩向门尹出示了卫兰的玉佩后，城门官便安排了两名士卒，引着他们一同入城。士卒热情的介绍了戚城的情况。原本王诩还纳闷，以为曹邑宰是在诓骗他。奇怪这么大的一座城池，一面为何只有一处城门。这才知晓，戚城已经扩建过一次。由于地处卫国北境，算是一座边城。为了加强城防，没有按规制那般一侧开三门。

城墙高三丈，长四里，砖石建造。看上去十分壮观。城中随处可见各国的馆驿。想象中的古城应该是的店铺林立，商贩沿街叫卖，人群簇拥。而此时俨然像是来到了物流解散地。馆驿附近全是等待装卸的马车。货物多半是成箱的布匹与麻包捆扎的粮食与食盐。宽敞的街道上，行人并不多。

“这位大哥！请问为何看不到城中的居民呢？”

“小兄弟有所不知，城东多食肆馆驿。民坊则多在城西与城南。”

这才记起坊市是分开的。商业区应该是在城北。商人在春秋好像并没有太高的地位。大抵是沦为权贵的附庸，尚未形成独立的个体。似乎这与当下的环境有关。没有武装护