第461章定位理论(2/2)

>每一家企业的成长都与创始人对商业的理解和自身的经历有关，在确定了基本的商业模式后，企业能否在激烈的市场竞争中生存下去并有所壮大，创始人是其中最关健的要素，也是企业成长最核心的源动力。其次就是创业团队，这个团队除了要有相应的网站设计能力外，更要有很强的平台运营能力。

“林总，按照您的设想，我们计划中的这个商业网站，跟现在很火的淘宝网站不同，淘宝网站是属于多边综合平台，而我们的商网计划是属于一种垂直平台，主要是针对特定的装修行业里的用户。”刘培基道。

“对，我的设想就是要建一个相对专业的家装类垂直平台，这是根据我们自身的资源条件来定位的，我们潮牌公司在家装材料、家装设计、家装施工上有自己独到的资源优势，我们的网上装修联盟也办得相当的成功，可以为我们提供借鉴经验。综合类的多边平台流量大，但需要拥有足够多的资源，我们还远远没有这样的条件，可在家装方面，我们公司的优势就非常明显了，因此，我的想法是要在家装资讯方面进行深耕，尽可能做精做透，最好能争取做到行业第一，当我们有了足够丰厚的信息资源沉淀，就会获得家装消费者的良好口碑，以后这些消费都在互联网上家装方面的信息时，都会更愿意前往我们的网站，浏览更多页面，了解更多信息，我们就可以利用这些信息资源积累和客户口碑，形成市场竞争的有效壁垒。”林强道。

这也是林强一贯的经营理念，就是无论做那一行，都要求自己做到专注和极致，从下海之初跟父亲一起，把次品瓷砖做成广州的一个行业，到通过对雕刻技术的研究和改进，站到了广州雕刻行业的最前沿，再到利用自己先进的雕刻技术把潮牌彩雕做到了行业标杆，甚至一涉足房地产代理行业，便创立了独特的经营模式，率先推出个性化精装房，所有这些，都反映出林强坚持把一件事要做到极致的理念，这也是他发自内的做人与做事的原则和哲学思维。

上面那些成功的个案，都给林强带来了丰厚的回报，也更加让他认定了自己内心的想法。

他很早就了解过里斯和特劳特的定位战略，非常认可他们所说的，商业竞争中最优先应该考虑的，就是要想尽办法做到行业第一！

根据定位理论，要想在一个行业里脱颖而出，就绝对不能去试图模仿行业老大那些成熟的商业模式，而是要去寻找行业新的增长点，并争取在最短的时间里把这种增长点做到行业第一，形成自己的保护壁垒。

互联网虽然是新兴行业，但一向善于接受新事物的林强，早就高度关注，并且从已有的互联网商业案例中，深刻的认识到互联网的竞争虽然兵不见刃，可硝烟味更浓，其最突出的规律就是“老大独大”！

只要你做到了品类第一，只要你不犯严重错误，行业第一的品牌是很难被赶超的，其他的后来者想要通过模仿来学习和超越，基本上没有可能性了。

也正因为有了这样的想法，林强才决定投入巨资来运作这项计划，他也知道，这是风险与机会同样巨大的项目，所以他不但事先为自己设置了止损底线，还坚持单独行动，不想让其他的合伙人跟着自己一起去冒这个险。