第457章算盘打得挺精(2/2)

业公司一贯的模式是不单独推出毛坯房的，而且把整体家装的价钱也加进去，直接推出个性化精装房，购房者经过综合衡量之后，会发现购买我们的精装房要自己找人装修来得便宜很多，既省钱又省心。根据我们公司对这里周边楼盘的调查了解，我们认为，周总这个楼盘的豪装房售价在10800元/平方应该是有一定的从格优势，能够吸引购房者的。换言之，如果毛坯房定价在8500元/平方的话，我们置业公司有信心跟周总定个销售目标。”

这个定价之前周庆权说的8800元/平方只少了三百元，这其实是林强为了照顾到对方的面子，要不然的话，他完全可以要求定价跟周边楼盘持平，当然了，林强也不可能白白吃这个亏，按他说的豪装价，相当于装修单价去到了2300元/平方！

现在阳州和凤城那里的装修单价只定在1300元/平方左右，当地的市场均价便宜了近四百元。曹旭已经以装修界老行尊的身份跟大家分析过，广州这里现时的高档家居装修市场均价约为2600元/平方，建议置业公司在楼盘代理时把装修单价定在每平方二千元左右足够了，既可以让购房者感受到优惠的力度，置业公司也有可观的利润。

这样一来的话，相当于装修的单价增加了每平方300元，足以抵销掉毛坯房房价增加的那每平方200元了，只不过是把这部份增加的钱直接转嫁到购房者身去了。

周庆权在云山时代那里开始自己装修房子出售，对装修的单价自然十分清楚了，两年前那里的小户型房子平均每套的装修费都要**万元，后来采用了林强他们的精美背景墙后，每套还要额外增加了二万元，相当于装修单价到了1800元/平方了，而且还是简装，按照林强他们提供的豪华装修方案，还要加最新最高档的背景墙产品，2300元/平方的装修单价绝对是非常之优惠了。

现在林强还同意毛坯房定价周边楼盘高出每平方二百元，周庆权觉得已经非常不错了。云山豪苑这里首期装会推出四幢高层商住楼，按置业公司的惯例，开盘之初只会推出其的一幢，甚至是半幢，之后会根据销售行情在保证完成销售目标的前提下逐步提价，周庆权心想，算后面的房子提价后，置业公司将会分走其溢出价的一半，但至少自己还是能从提价获得一半收益的，更主要的是，如果按商定的价钱快速售完房子，顺利回款的话，自己本应该满足了。要是真的通过这次跟林强他们置业公司合作，在广州率先推出真正的个性化豪装房而带来楼盘旺销局面的话，相当为自己的地产公司做了一个最好的营销广告，其的回报可大了。

“好，按林总刚才说的定价办，请林总你们明天到云山时代那里签订正式的代理协议。”周庆权道。

“谢谢周总对我们的信任，我们明天将会把样本房的装修方案一起带过去讨论，争取尽快把样本房装修出来。”林强笑着道。