第318章调整销售策略(1/2)

陈海深真没想到林强他们那么大手笔，居然把名噪一时的御水豪庭收购过来。

随着房地产业的发展，他们这些房地产介公司，作为房地产开发和市场消费的桥梁纽带正在蓬勃发展，像富煌公司这样可以为消费市场提供房子买卖、房地产评估、经纪、咨询等服务，对活跃房地产市场，促进房地产业的健康发展，具有非常重要的现实意义。

陈海深他们公司现在是同时代理一手房和二手房的介业务，而且，随着越来越多新楼盘的涌现，一手房介业务的重越来越大，许多的小型开发商，房子建起来之后，为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，大都会联系一定规模的介机构帮助其销售。

富煌房地产介公司在凤城是规模最大、资历最深的介公司，属下的几十间门店里同时代理着近十个楼盘的房子买卖，模式基本都是一样的，由开发商或者委托者支付房子成交价格的1-2作为佣金，另外，介公司还可以通过帮买房者进x地产登记、d按揭贷款、办理入住手续等收取相关的费用。

介公司要提高业绩，除了要有一班高素质的营销人员外，寻找到好的房源也非常关键，因此，新潮牌置业公司推出广受欢迎的个性化精装房对陈海深他们有着很大的吸引力，只是置业公司之前都是跟楼盘签订全权代理，直接在楼盘售楼部里自己销售，这一次他们把御水豪庭的房子都收购过来，对陈海深他们来说，自然是一个好消息了。

“陈总，明天我们跟御水豪庭那边签订收购协议，把所有未售出的房子都收购过来，装修好之后对外销售。除了现场的售楼部外，我希望跟陈总你们合作，在你们的门店里进行全面推介。”林强道。

“林总你们真是大手笔，其实你们也不需要用现金来收购的，我们这里可以帮忙办理银行按揭。”陈海深道。

林强笑了笑，道：“我们这次也只是先付一半的房款，大概只需七千多万，我们置业公司暂时还可以应付，以后肯定会有这方面的需要的，到时候陈总可要大力帮忙呀。另外，御水豪庭这些房子全部以高档精装房出售，总房价会较高，在代理佣金方面，陈总可要给我们优惠呀。”

陈海深道：“这个林总放心，到时候我们肯定会你们最大的优惠的。”

在介公司里，代理的房子总价越高，房源越好，房子越受欢迎，他们都会主动的调低代理佣金。在陈海深他们的门店里，御水豪庭那20套房子和金万基豪庭那50套精装房最受看房者的青睐，挂牌之后才几天，金万基那些房子已经被抢完了，御水豪庭那些房子也销出去了六套，还有几个意向客人约定时间要去现场看房。

现在门店里那些业务员也特别用心向客人推介这些精装房，因为交成率极高，去现场看过现房的客人对房子的满意度要其他楼盘高很多，而且还会带来回头客。业务员的保底薪酬不高，主要收入还是靠房子成交之后的提成，自然也希望公司能多弄到一些这种精装房源了。

“听李总说，你们置业公司很快要代理罗马家园的楼盘了，是吧？”陈海深问道。

林强道：“是的，次跟陈总说过，我们可以联手预订其的一百套房子，如果陈总这边有兴趣的话，我们可以玩一把大的，把他们首次开盘的房子都拿过来。”

“哦？怎么操作？”陈海深直了直身子，问道。

“我会找郑总他们商量，要来最优惠的房价，我们两家共同筹集资金，把房子拿过来，我们置业公司负责装修，装修好之后在售楼部和陈总的门店里同时销售，不过这次陈总你们赚取的不是佣金，而是我们共同赚取其的差价，具体的合作细节到时李总会过来跟陈总你们具体商讨的。”林强道。

这对陈海深来说，是一种全新的业务，当下表示很有兴趣，但还是要跟父亲商量过后才能决定。林强说不焦急，最快也要等把御水豪庭那些房子的手续办完之后才能去做方案，还强调说，罗马家园那里的房价虽然不高，但房子数量不少，需要动用的资金很大，这次真的要借助陈海深他们在银行按揭方面的资源了。

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从富煌公司回到置业公司办公室，林强见到李婉正和张臻华在讨论着那份收购合同。

“林总，我们公司真的要全面收购御水豪庭？”张臻华兴奋的道。

林强把合同拿过来，道：“正式合同都出来了，还会有假？”

李婉问道：“那御水豪庭下星期的开盘计划是不是如期进行？”

林强点了点头：“按原计划进行。我已经跟富煌公司那边沟通好了，除了开盘时推出30套促销房外，以后的房子会放到他们那几十间门店里销售。”

他强调说，要马加大广告方面的投入，重新制作全新的广告方案，要重点突出御水豪庭作为凤城江景楼王的地位，再加进去个性化精装房这个元素，而且要告知观众，市里所有的富煌公司门店都在同时推介。

“李婉你明天让阳州那边的广告公司派拍摄人手和器材过来，到御水豪庭那里拍摄实景。御水豪庭那里的房子都是大户型，且房价较高，这次我们要调整销售策略，那些年青的白领们不再是主力买家，我们的主要潜力买家是那些事业有成的成功人士，而且主要针对那些家庭用