一：迷途知返 第17章：涉世未深(1/2)

【过去场景】

李铭与韩瑶坐在一起，认真的听着肖永锋说道：“你们知道商品从工厂卖到我们消费者手中要经过多少环节吗？”

李铭一头雾水的问道：“要多少个环节？”

“这样说吧！我们拿这支笔打个比喻，这支笔在工厂的成本价可能只要4毛钱，但是卖给我们消费者却要一元！那么中间的这六毛钱去了哪里？”肖永锋拿着笔问道。

“被商人赚走了呀！”李铭回答着。

“对！被商人赚走了！但是不是被一个商人赚走了！是被很多商人赚走了！一支笔从工厂生产出来要经过总代理、省级代理、市及代理、大、中、小批发商以及零售店才卖到了我们手中。这些代理商、批发商层层加价，所以把原本只有四毛钱成本的笔卖到了一块钱！也就是说，这中间百分之六十的利润都被这些代理商、批发商赚走了！你说是不是这样的？”肖永锋一边说，一边在纸上写出各级代理及批发商。

肖永锋分析得很有说服力，李铭点点头：“是这样的！”

肖永锋见李铭很认同，继续说道：“如果有一种模式可以直接取代这些代理商、批发商，产品从工厂只通过经销商这一个环节就到达消费者手上，让这经销商赚取这百分之六十的利润。你觉得这种模式怎么样？”

李铭虽然对商业模式不怎么了解，但是肖永锋说的这种模式的确让李铭觉得很好。

“产品到消费者手中原本要通过那么多代理商、批发商，现在只要一个经销商就可以，一个经销商赚了几家代理商、批发商的钱，当然是个好模式啊！”李铭非常认同的说道。

肖永锋见李铭越来越感兴趣，继续说道：“没错，比较好的模式就是工厂直达消费者，中间只需要经销商这一个环节，但是这还不是最好的模式！”

看着卖关子的肖永锋，李铭问道：“那什么样的才算得上最好的模式？”

“你听说过几何倍增吗？”肖永锋看着李铭的眼睛，仿佛在挖掘一座金矿一样。

“你说的数学中的几何倍增吗？2、4、8、16……”

肖永锋见李铭已经跟着他引导的思路慢慢的进入了状态，斩钉截铁的回答道：“没错！就是那个几何倍增！把几何倍增学融入在商业模式中才是最好的！”

李铭一头雾水，想不通要怎样才能将几何倍增学融入在商业模式中，心里逐渐对这“老表”开始佩服了起来。

“那怎样才能把几何倍增学融入商业模式中啊？”李铭的眼睛带着渴望，那种对知识和财富的渴望。

“我也是与那些老板一起聊的时候，他们讲的，具体是怎么一回事！我也讲不清楚！或许你也听着糊涂！如果有时间，咱们可以一起去交流交流！”肖永锋引导的话语里带着试探。

涉世未深的李铭听到可以与一些老板交流商业模式，非常高兴的回答道：“可以啊！”

李铭虽然在工地上做了两年多，但是也没有忘记学习，期间买了很多成功人士的书在看，还买了一台笔记本电脑，也经常看一些成功学视频。

肖永锋激起的不只是李铭对商业模式的兴趣，而是激起了李铭内心对贫穷的可怕，对财富的渴望。

晚饭的时候，“厂长”卢章向众人说道：“最近各位员工都辛苦了！先给大家放几天假！大家出去好好玩玩！”

“太好啦！终于可以休息了！”几个员工欢呼着。

关灯睡觉前，李铭听见有人说着：“我以后啊！一定要买一辆好车！然后自驾游去看看美好的世界！”

“我想在我们省会城市卖套学区房，给自己以后的孩子最好的教育！”

李铭旁边的肖永锋向李铭问道：“如果你以后有钱了想要做什么？”

虽然李铭在工地上靠着干苦力挣了十几万的存款，但是依旧觉得自己很贫穷。因为还没有买房，也没有买车，也没有改变家人的生活环境。

李铭想说，他们说的李铭都想要，但是话到嘴边又咽了回去，李铭很清楚自己的处境，便随便说了一句：“活得自在就好！”

翌日下午，肖永锋带着李铭与韩瑶外出闲逛，向李铭及众人说道：“难得厂长给大家放假，我带你们去一个好玩的地方！”

众员工欢呼着：“太好啦！跟着老表出去玩！肯定很有意思！”

肖永锋带领着李铭等人来到了一个到处是平房的小村落，在一个四合院内的，挤满了年轻人，也有个别四十多岁的中年人。

那群人彼此见面都非常有礼貌，彼此微笑着握手道好，感觉每个人与任何人的关系都非常融洽，像是彼此认识了很多年的朋友一样。

李铭既韩瑶跟着肖永锋向几个人握手后，来到了一间像教室的房间。房间里的凳子是用水泥砖码成一排，铺上木制长方形地板，而且都坐满了人。墙壁上有一块大黑板，黑板前的讲台上站着几个青年男女唱着歌，台下坐着的人一边跟着唱歌一边打着节拍。

李铭与韩瑶手牵着手在肖永锋的带领下，来到了第三排的位置，有人很自觉的腾出来了三个空位子，让李铭三人坐了进去。

过了一会，唱歌的人走下了讲台，在台下雷鸣般的掌声中，走上台一个瘦高个青年男人。青年男人微笑着做了一个肃静的手势，台下掌声渐渐停了下来。

青年男人用宏亮的声音喊道：“大家早上好！”

下面的众人齐声回道：“好！”

青年