第13章 商业谈判(4/4)

田生兰愤怒，道：“你这么不去抢，还预付款，没有，我田生兰人品就是保证。至于香烟溢价，由于品种不同不能一概而论，我们需要自主定价权。”

朱存极当时就炸了，道：“你这才是抢好不好，人品归人品，这是生意，就得按生意规矩办，百分之五十的预付款必须有。

自主定价权，你就不要想了，至于原因你应该清楚，顶多根据香烟的品牌不同，给你百分之十到二十的浮动率。”

田生兰气极，道：“亏你还是个男人，我这个女人都比你大气，预付款可以付，但只能付百分之二十。

香烟定价权必须给我，你不知道现在的生意有多难做，外面兵荒马乱盗匪横行，我们的运输成本成倍增加，一不小心我们就财货两空。”

朱存极不屑的说道：“你大气，预付款百分之五十，一定不能改。至于溢价权肯定不会给你，但我们可以进行商量，随时调整。

比如仙鹤香烟，可以在进价的基础上，溢价百分之五十，除海天盛筵和精品黄河，其他香烟和商品，可以在百分之十到二十间浮动。”

就这样你来我往，整整两个时辰，一会拍桌子互喷，一会幽怨抹泪博同情，一会默默无语对视。

一场足以载入史册的谈判，终于在双满意的条件下，达成协议，拟定合同，双方签字画押。

预付款百分之四十，提货量涨到十万两，货款一部分可以用原料和物资来抵消。

至于溢价权朱存极死活没放，这不是开玩笑，一旦操作不利，瞬间就能毁掉他的品牌。

不过也做出了不小的让步，比如关外代理权，还有关外溢价权，全都交给了金满堂。

这也是没办法，关外情况太复杂了，他根本掌控不了，不得不做出牺牲，但也没有无限期的放开，合同有效期限为二十年。

如果长时间达不到合同规定销售量，朱存极有权取消金满堂代理权和独家销售权。

庆功宴是必不可少，朱存极和田生兰都是面带微笑，推杯换盏，谈笑风生。

其它人，都是一阵恍惚，仿佛刚才急头白脸，互喷对方一脸吐沫，根本就不是它们，根本就没有发生过一样。

众人对这二位心理素质，那是佩服极了。

实际上，在田生兰心里，朱存极也成了一个谜，他到底经历过什么，学识怎么如此庞杂。

这个年轻人，那里像是一个藩王的儿子，倒像一个经商多年的老商贾，他到底有多些秘密。

朱存极要是知道田生兰的想法，会不屑的说道：“这算什么，哥以前去国外工程项目谈判，一谈就是一年半载，这就是毛毛雨。”

(本章完)