023【绿】(1/2)

不知道你注意到没有，过去这些年，发展速度很快的国家，比如宋国、银燕国、红勇国，人与人之间的关系似乎比以前疏远了一些。

过去，如果说两个人关系好，能好到不分彼此，干什么事都要在一起。

现在不论是学校还是公司，乃至邻里和亲戚之间，这种关系已经很少了。过去还有结拜异性兄弟，认干爹干妈，这些现在也几乎没有了。

还有很多过去的格言，现在也不说了。比如小时候经常说的“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”、“远亲不如近邻”，现在可能连中小学生写作文都不用，这些词显得太老也太土。

纽约时报5月12日一篇文章，“怎么说服富人捐款”，作者是加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者。

这些研究者对富人的定义是个人年收入在9万美元以上。

这是一个什么概念呢？

美国家庭年收入的中位数是6万美元，就相当于普通美国人收入2到3倍左右。这差不多是高科技行业一个有硕士学位的工程师的收入水平，在其他行业就是管理层的水果。

很多研究证明，富人是比较自私的。

如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。

不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。

2015年有人在幼儿园里做了一个研究。研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了事情，挣了一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。

研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院里躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们挣到的代金券分给生病的小朋友一点呢？结果家庭富裕的小孩捐出来的代金券反而更少。

所以，如果有个富人真的很有爱心，那他的财富很可能是继承的遗产，就像是辽平的情况一样。

富人真的要捐款时也可以很大方，但肯定不是为了爱心，而是为了自己。

那么，如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？

研究者做了几个实验，结果非常相似。

其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。他们测试了两个广告词——

1、“让我们一起来救一个孩子”

2、“你=救命者”

结果是对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告词的效果大大好于第一个广告词。

一般搞捐款活动，我们直观的想法，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要说服高收入者捐款，说“共同的目标”他根本不感兴趣。

你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就！

换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项“曾经救过人”的成就。

还有一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐对象是商学院的校友。测试的广告词也是两句：

1、“向前一步，开始你的个人行动”

2、“让我们支持一个共同的目标”

可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。

类似于上面的研究还有很多，都说明了高收入者一个共性——希望自己变得更厉害！

低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意相互依赖；高收入者更愿意自足，靠自己解决问题。

……

富强讲完了自己的想法，对比辽平、良工两人的印象，辽平没有一个高收入者应有的内在行事逻辑，那他现在为什么还有钱慷慨的帮助别人呢？自然靠的就是祖宗的余荫。

而良工，貌似没有辽平有钱，但是表现出独立解决问题、一往直前的气质，从长远来看，未来他应该比辽平要有钱途。

辽平哈哈一笑，并没有在意。

但是雪灵却立刻跳脚了，“你胡说八道什么！什么叫没有一个高收入者应有的内在行事逻辑！我看你就是嫉妒辽平哥哥！自从今天我们认识以来，打车、吃饭、买奶茶，你有付过一次钱吗？一副游手好闲、纸上谈兵的痞态，你自己是什么收入水平，你心里有数！”

富强温情脉脉的注视着雪灵blingbling的扑闪的大眼睛，霸气侧漏道：“我可是非常非常有钱的哦，如果你以后缺钱了可以给我打电话。”

雪灵撇嘴道：“呸，我才不会缺钱呢。辽平哥哥比你有钱一百倍。”

辽平喜欢帮助人，但不代表自己傻，从富强自信睥睨的态度能猜到——富强的身份肯定不简单。

他笑着邀请道：“富强兄有没有兴趣来我们公司工作呢？”

富强开玩笑道：“做什么工作，帮忙寻找更多需要你救济的可怜人吗？”

辽平尴尬的笑道：“路见不平拔刀相助嘛，我也知道自己现在能力有限，所以……不过如果将来有条件了，我一定会帮助更多的人。”

富强嘿嘿笑道：“行呀。如果雪灵同意的话，我将来给你投资一个非盈利慈善机构，教你一套从富人身上募捐的技巧，保证你赚无数的钱，发展成为世界第一慈善组织，救济天下苍生，让你身上人性的光辉在人类历史长河中成为最璀璨的星星。”

雪灵嘟囔道：“吹牛皮。”

辽平点了点头，知道富强变相的拒绝了，所以也不再多说。

就在这时，若岚打电话过来，