第118章 二选一 釜底抽薪(1/2)

一计不成又来一计，大佬之所以是大佬，也不是没有原因的，至少这“窝里斗”的本事可是精通的很。

最近不少互联网公司的技术负责人，都接到了来自华夏不通的电话，想见面和他们聊聊网络带宽的问题。

栋志文是逗音的网络负责人，昨天他收到了一个奇怪的电话，华夏不动通居然给他电话想和他聊聊带宽的费用问题。

“莫不是要涨价。”栋志文忐忑不安。

他负责的逗音是明日头条旗下的一款现象级超级流量app，据说已经在水果的应用商城里面连续好几个月下载量都排行第一了。

他们在国外有服务器，但是国内的服务器集群个数也不容小视。

他们在京城和下海部署的机房，分别接了华夏不通和华夏不信的光纤。

现在每个月的带宽费用就要给华夏不通好几千万，逗音是他们不折不扣的大客户。

所以栋志文接到他们的电话，第一反应就是要涨价，因为用了这么些年，还没有主动降过价。

倒是又一次说他们的流量用的太大了已经影响到普通用户了，想给他们减速，不过几十万的礼送过去，这事也就没有再提。

按照约定栋志文提前片刻来到了华夏不通的办公大楼，负责接待他的是华夏不通主管流量带宽的负责人丛文轩。

“栋总，你好你好，我是流量带宽的负责人丛文轩。”两个人一见面，丛文轩先来了个自我介绍。

“丛总好，早就听说丛总的大名，这次终于见到真人了，真是见面更胜闻名。”一个马屁拍了过去。

“哪里，哪里，栋总我们里面谈。”说着伸手指向了一个会议室的方向。

“不知道，丛总这次约我过来是准备谈？”两人进入到会议室后，栋志文还是摸不清丛文轩约自己过来是干嘛的。

“坐，栋总坐下再说。”说着丛文轩拉了个椅子请栋志文坐下说话。

“栋总可是我们的大客户，我们拜访一下我们的大客户当然很有必要。”丛文轩客套了一句。

但是栋志文心里在想，“如果你们真想拜访客户，怎么不去我们公司，而让我过来这里。”不过这些抱怨的话也只能想想，不敢说出来。

其实这也不能怪丛文轩，虽然华夏不通和华夏不信还有华夏不动有竞争关系。

但是所谓的北不通，南不信的格局已经形成了，意思是说在北方不通的服务好，用户多，而在南方是不信占据优势。

丛文轩还以为不通的服务他们不得不用，虽然有些危机感，但是并没有完全放下面子。

毕竟不通的体量可比逗音大的太多了，虽然一个是实干一个是互联网行业，但是都可以换算成市值来进行估算。

“你们的逗音用的流量可不少，算是我们标准的大客户。最近我们公司在进行大优惠活动，如果下年还用我们的宽带可以参加我们的八折优惠活动。”丛文轩抛出了大大的优惠。

“八折，这真是大手笔啊！那我们就接着再续签一年的合同。”栋志文看到这个优惠力度这么大，每年能为公司省下一笔很大的费用，心里有些意动。

“不过最近我们也发现了一个问题，我们发现有的软件会影响我们的网络的稳定性。”丛文轩用紧张的语气描述了一个严峻的问题。

“奇怪，真的会影响他们的网络质量，不应该是发公告，或者内部解决吗，怎么会对客户说这个。我先问问看看什么情况。”栋志文心里疑惑不解。

“丛总，什么软件居然会影响到网络的稳定性？”栋志文很配合的问出了问题。

“你应该知道第二智慧科技发布了量子通信，随之发布的还有一个软件虚拟粒子，在经过我们大量调研发现，凡是安装了这个软件，会对我们部署的网络造成一定的影响，会时不时的发生抖动。”丛文轩开始背诵早已经准备好的腹稿。

“还有这事？”栋志文非常惊讶。

“对是的，我们是经过了大量的测试的。所以我们决定为了提供稳定的网络服务，凡是安装了虚拟粒子的机器，不能使用不通的服务。”丛文轩放出了重磅炸弹。

“这件事我还需要和ceo讨论一下，我做不了主。我过两天给你答复怎么样？”栋志文知道这是传统的网络提供商和第二智慧科技之间的博弈，现在他面临了站队的问题。

“好的，我们会在一个月后实行这项计划，希望我们还能达成合作。”丛文轩一脸微笑的答应了栋志文的要求。

送走了栋志文之后，丛文轩脸上的笑容立刻消失了，“这些企业也都是老油条，没有一个立刻站队表示支持的，真是头疼。”

再说栋志文回到了公司之后，马上去找了张二名和他说了这件事情。

张二名在听到了这件事情，也是立刻就明白了这是他们在博弈，而像自己这样的企业肯定有不少都面临这样的选择题。

不管他们是选择支持传统网络，还是支持第二智慧科技，都会在短时间内有利益损失。

如果只支持了传统网络，不仅不能享受到量子通信带来的便利，还可能交恶第二智慧科技。

而如果只支持量子通信，也很明显，那些没有使用量子网络只用传统网络的人，将不能愉快的访问他们的短视频还有新闻。

这真是一个头疼的问题，“如果他们两家能和平的坐下来，好好的聊聊，共享这个市场，该多美好。”张二名在幻想着，两家能和