连续约谈(1/2)

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郑光辉说完这几句话，神情狼狈地离开了。回到办公室，他依旧心中忐忐。跟着他拿起桌上的电话，拨通了刘之介的电话，说道：“之介，我是光辉。”他一向这样称呼刘之介，不称刘市长。

刘之介知道今天马文生去工业园区报到，他也得到了市政府办的通知，却推辞这几天忙着调研，陪新官上任的事儿还是交给组织部吧。

刘之介自然知道自己这个做官心切的大舅哥的心思，安慰道：“我说哥，你的事就这样吧。再干两年，我让你进人大，做个清闲的官。钱也不少拿。”

郑光辉却答道：“之介，不是这话。人家估计要对我动手。”

郑光辉这话一出，刘之介吓了一跳，忙问清了原委，然后答道：“这人是做镇长出身的，我了解了一下，他在乡镇，很快就能打开工作局面。估计是有些能耐，要不陆子强也不会用他。你放心吧，凭这些，他怎么能动得了你？再说这个园区主任我虽然不兼了，可我还管着工业呢。”

郑光辉听到刘之介这么说，心里总算是定了些。

是啊，你一个工业园区管委会主任，还不是在市委市政府的领导下，我家的刘之介恰恰就是分管工业的副市长，你一个副县级干部，连人大的程序都用不着走，还能动得了我？

此时马文生正在和胡明星谈。胡明星也是个做实事的人，他进门坐下后，就有些激动地说道：“马主任，上午你跑了一段，看了情况，应该清楚我们这里为什么引不来企业了吧？路，窄窄的几条两车道，还是断头路。水，没有。管委会的生活用水都是靠市里水厂用车送，工业用水就别提了。通信光缆还不知道哪年才能铺上。外头让我跑，我跑东跑西，好不容易有个企业感兴趣了，来了一看，什么都没有，自然就走了。就像上午我谈的那家省城客商一样，人家问了几个关键性的问题之后，就客气地道了别。他说再见可是真再见啊。”

马文生认真地听着，任由胡明星发完牢骚，这才问道：“胡主任，如果你是投资商，你认为我们这个园区目前最需要做什么呢？是土地再优惠一点，还是让我们建了厂房，你带了设备过来就能生产？”

“建了厂房？我，我没听错吧。有厂房当然好，可是这些都是要花钱的呀，市财政再拿钱给我们建厂房？我估计悬，”胡明星连连摇头。

马文生在房间里踱着步，然后看着胡明星问道：“你说如果真的这样操作了，企业是愿意直接进驻的，对吧？那我们先算笔账，以建一个一千平米的生产车间来论价，目前需要多少钱？”

胡明星对这些行情也不陌生，答道：“估计按现在的造价，在70万左右。也许还能再低一点。”

马文生又问道：“那一个生产车间在千米左右的厂，一年最低的销售利润大约多少才能赢利呢？”

胡明星答道：“现在的企业多半是劳动密集型产业，千米车间，少说也有200名工人，加上管理人员，一年销售利润收入就算保住人员工资，也需要400万到500万之间，当然，再算上用水用电以及营业税收，没有七百万，估计要赔本。”

马文生微微一笑道：“那也就是说我们建了厂房，等于也变相地送了土地，等于给了他们一百万，只要企业肯入驻，他们便少了这一笔开支，对不对？外面的招商政策我看一些，一般都是三年内免缴利税，或者叫利税全额返还，我们呢，只免一年利税。再打个宣传口号，叫随时进驻随时生产，一年内不见效益，尽管退出。”

胡明星被马文生说得豁然开朗，他跟着笑了，“马主任，你这一招是要把人家引进来再说。”

马文生摇了摇头道：“这不是把人家引进来再说的事儿。你站在企业的立场想一想，就能明白了。你花下大投资，在某个地方征地建厂，真要面临什么困境，走也不舍得走，不走又赚不到钱，这种痛苦，估计也只有当事人才能体会得到了。什么三年五年免税的事，我觉得没什么意义。一是各地都在做，我们也做，没有新意，人家也不见得看中我们。二来进来的企业真要利润丰厚，他也未必把税看得多么严重。我们既要把人家引进来，也要把人家留下来，这才是管委会的真正着力点。现在我们先想解决这些问题。”

跟着马文生一一分析给胡明星听。比如将招商人员分成小组，每一组确定负责人，定计划定进度，全程为意向投资企业服务，帮他们办理各种手续等等。再重新修订招商政策，把刚才说的这条加进去，“我再和电信部门电力部门以及供水部门协调，争取一个月内将这些全部引进来。”

胡明星听了，觉得马文生的想法都是切实可行的，他不禁热血沸腾起来，可是，还有一个问题始终萦绕在他的脑海里。那就是，建厂房，钱从哪里来？

“钱，的确是个问题。这个问题我稍后再和你谈。你先去办手头的两件事，一是修订招商政策，二是确定人员进行编组，每周的任务都要用黑板挂出来，明确进度，随时督促，”马文生答道。对于钱这个问题，他其实有了一些思路，但还要确定一下。

第三个进来谈的，是纪检组长戚雨婷。戚雨婷上午和马文生逛了一趟园区，那种走马观花似的看，连一圈都没跑下来，让戚雨婷对马文生有些看法。

这人估计有着大后台，要不，他晴