23.第 23 章(1/2)

“你哟，我还不知道你，这个价了不算低了哈。”杜掌柜也知道在田小菲手里讨不到便宜的，之前也不是没交手过。

好在他们家的货确实也好，之前的荷包拿来已经卖了几个了，这次这些大部分都是绸子做的，她利润更厚。

“大娘，咱俩也名人不说暗话，这绢花在您这铺子里一摆，利可是比我厚多了，我们这穷苦人家赚的也是点辛苦钱，哪能和您比啊。”田小菲有钱赚的时候可是一点也不介意自己多狗腿的。

反正前世自己对带客户，比这还狗腿的事情做的多去了，现在完全没有负担感。

“好吧，就你小嘴巴拉巴拉的，最是会说。十五文就十五文吧，不过说好了，只有绸子做的才能有这个钱哦，以后要是你拿别的料子做的，那就要另说了。”

“好嘞，好嘞，都按您说的办。来来，看看这次的荷包，我有好几个新花样呢，咱们看看。”小菲也懂得见好就收的道理。

“您看这个蓝色的，这是祥云纹，这个可是很贵气的呢，你看，给那些老爷们带，都一点都不失身份的。你看这个鹅黄的，我让我娘做成了一个鸭子的样子，你看多可爱，给那些小少爷可是再适合不过的。还有这个这个是樱花的，你看看，是不是比海棠还好看……”

田小菲一个一个的拿起来跟杜掌柜解释过。这次十个荷包里有五个是新花样的，有五个是以前贞娘常绣的那些吉祥样子，之所以这么做，主要是怕这些太新鲜，杜掌柜接受不了。才用了这么个折中的法子。

这五个常绣的，基本上都是红色，或是玄色之类的颜色，稳重又大气。而有创意一些的，用色就更大胆一些，更吸引人眼球。

这次杜掌柜算是见识到了小菲的实力了。内心都有些被震撼到了。

还好呀，自己上次没有心疼钱，有先见之明的留下了田小菲，不然把这些这么好的样子给了街角的柳家，那自己这生意就要难做了。

看看这次拿来的成品，可见之前自己给的绸缎的布头，几乎全部给利用上，做了东西拿回来了，帕子也是细布的为主。杜掌柜翻了翻，心里就有数了。这小姑娘还是个懂事的，知道什么东西可以留下，什么东西做出来可以让她利润最高。

这样的人自己可得好好拉拢拉拢，要是被别人抢了去，真是个劲敌啊。

“怎么样，杜大娘，这些东西您还满意吗？”田小菲说的口干舌燥，终于把全部的绣品解说了一遍。

看这杜掌柜一直沉默的不做声，她也开始没底了，难道自己说的不够吸引人吗？还是古代人接受不了这些个东西？

她哪里知道杜掌柜此刻心中的百转千回啊。

“嗯，不错不错，这次的东西比之前的还要好些，也算我没白信任你这个小姑娘啊。”杜掌柜被田小菲这么一提醒，终于回过神来，赶紧表态。

“小菲啊，这样，这次这些绣新花样的，我一个，帕子十五文一条。你看这样行吧！”杜掌柜一脸媚笑的说。

额……这是怎么了，变化这快。

“那当然好了，不过杜大娘，你还有什么别的要求，说说看吧。”没有附加要求会给她加钱？她才不信呢。

“呵呵，就说你这丫头猴精猴精的，什么都瞒不过你。”被拆穿了意图，杜掌柜也不尴尬，直接就承认了下来。

“你这些个花样可就只能卖给我这个店里，不能卖给其他人家了哈！”

原来是这样哦，想要独家代理，难怪呢。

田小菲不得不佩服这个杜掌柜的经商思维啊，就是回现代去也完全不输人啊。

“这绣品是完全没问题，我娘一个人一双手，做的也有限，可是啊……”小菲皱着眉头，有些为难的样子。

“可是什么呢？有什么难处你说来听听。”这可关系到她的财路啊，必须听。

“是这样的，我还画了这些花样子，都给你们家，我怕消化不了啊。”小菲说着就从背篓里拿出自己之前画的一百多张花样子。

杜掌柜接过这些花样子翻了翻，看都是之前那五个新荷包的花样，之前已经很亮的眼睛一下子更亮了起来。

”能的，咋不能呢，你放心好了，这些我都要了。”自己这卖不完还有县城，省城呢。以前向来都是自己求着别人给点新样子，这下好了，终于可以扬眉吐气了。哈哈。

“这两个复杂些的，我给你七文一张，剩下的五文，怎么样。”杜掌柜难得大方的又给提了价钱。

“好，就照您说的。”小菲对这个价钱还算满意了，这样自己也不用想着去县里推销自己的花样子了。

于是都满意的两个人开始清点东西开始算钱了。

绢花二十四朵，三百六十文

花样子七文的五十张，五文的七十张，共七百文

共一千六百六十文

小菲在心里飞快的列着算式。看杜掌柜噼里啪啦的打着算盘珠子。呵呵，看谁快。

最后结果显示，还是田小菲的心算略胜一筹啊。

将这个钱算好后，接下来就是购物时间了。田小菲出来前就决定这次一定要将家里过冬需要的衣物备齐，她可不想再在寒风中颤抖了。

一问才知道，这里的棉花竟然要五十文一斤，果然还真贵啊。但她还是咬牙卖了十斤。然后又买了一匹没有染色的细棉布。这是打算用来给全家人做亵裤、小衣还有中衣用的。她可受不了这种什么都不穿，直接穿棉袄的习惯，冬天棉